【中國鞋網-行業新聞】縱觀本土行業，為大多企業所選的專賣店體系，仍處于發展階段。專賣網點建設滯后，原有批發模式之下的散貨網點，銷售品牌雜亂，單店利潤普遍偏低是不爭的客觀事實。企業寄希望于用豐富的產品組合來提高利潤點，從而支撐專賣體系，但都還在摸索中。

　　“本土童鞋企業在渠道變革上，從最早的批發散貨，到鞋城的專區、專架，到商場的專柜、專廳，再到店中店和街邊專賣店，再到加入體驗式概念的兒童生活館，支撐童鞋品牌銷售的終端零售業態在不斷變遷。”業內人士表示，品牌所能夠做到的，是順應渠道升級趨勢，匹配性地規劃和提供最大程度發揮渠道售賣優勢的鞋服品類結構，并針對不同零售業態的運營特點實現針對性的政策支持和管控，尤其是體驗式的兒童生活館，這方面需要的資源和支持則更多。

　　從2007年開始，童鞋行業佼佼者ABC就逐步進行渠道改革，引入專賣模式，進駐知名百貨，并通過童鞋單品店、童裝單品店、鞋服綜合店等加盟運營，豐富了終端業態。近幾年，在加快終端擴張的同時，也注重單店贏利能力的提升，從終端的形象規范到產品陳列、導購員培訓，都實施標準化、規范化管理，構建了高效、優質的終端網絡。

　　“童鞋渠道業態相對豐富，街邊店、店中店、商場店、大型商超專柜，無論是以哪一種渠道為主，只要做好了其銷量和規模效益都十分可觀，在推動專賣體系升級過程中，必須根據品牌定位和發展階段規劃好與其匹配的終端業態模式，定下了主渠道，再逐漸收編編外管道，不能僅看眼前的利益，而舍不得整改。”ABC品牌經理黃煒成如是說。

　　“渠道要與品牌定位相匹配，需要協調好總公司、代理商或分公司、經銷商的利益關系，三者齊心協力，在嚴格規劃和堅定執行基礎上將渠道模式的建立、推廣起來。如果缺失嚴格規劃和堅定執行，童鞋品牌根本無法感受到市場的轉型。”黃煒成建議道。

　　除了修煉內功、升級渠道外，童鞋品牌也可以聯合起來共同發展。福建省鞋業行業協會童鞋分會秘書長謝家聲表示，“不是所有泉州企業都有能力像博士蛙這樣，畢竟單個企業建立大型體驗式兒童生活館所需要的資源和投入很大。”本土童鞋企業可以聯合起來，并借鑒國外經驗，以多家品牌共同組建一個大型體驗式兒童城的方式進行資源整合，把多個品牌、多種體驗融合在同一個大終端下。在兒童城內，消費者不但可以買童鞋、童裝、配件等，還可以進行健康體驗和游戲游玩等。然后，用這種大終端向全國擴張。這既可以避免品牌之間惡性競爭造成的資源內耗，又能夠強強聯手在全國迅速打響知名度。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)