【中國鞋網-行業新聞】女鞋作為中增長最快的一個分支，隨著近幾年女性消費水平的提高，女鞋市場的銷售一直非常火爆，想要加盟女鞋市場的人也非常多，然而找到一個好的品牌則是最關鍵的，

　　時下女鞋市場，無論是時裝類的、還是休閑類的都有相應的顧客，都有相應的發展空間。如果你已經知道那些品牌女鞋公司的連鎖加盟信譽度高，那么選擇適合你所在地的某一部分消費群口味、消費水平、有發展潛力的品牌就是好的。

　　它們的主要區別在于貨品不同、銷售策略不同，而在經營管理方面仍然是大同小異，以下中國鞋網將從五個角度來分析：加盟女鞋店數量、加盟女鞋店商品策略、加盟女鞋店人員管理、加盟女鞋店庫存管理、加盟女鞋店多品牌化發展，希望可以給想加盟女鞋行業的朋友們一些提示：

　　女鞋店鋪數量

　　女鞋加盟商與零售商普遍存在單點經營的情況，加盟女鞋店的商品品只能在一間店、柜內銷售，調換陳列位置的次數有限，不能退換回加盟女鞋品牌公司的滯銷商品，只能在店、柜內消化。加盟女鞋多一個店經營比單店經營靈活性高，商品的流轉(發貨、補貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，加盟女鞋店主可向總部申請在授權許可經營區域內開設分店，建議確定第一間店、

　　柜作為主力銷售點后，挑選第二間店、柜作為庫存銷售的渠道，即專門處理庫存。另外，加盟女鞋店的商品也可以通過轉貨、轉場等轉流手段達到“去貨點銷售”、“再分配銷售”、“支援點銷售”目的。如要達到更大程度上的商品轉流，應該要開三家店、柜。

　　門店商品策略

　　由于加盟女鞋品牌的路線風格是相對固定的，每次訂貨會后發貨的時間也有安排，所以加盟女鞋店主要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者，得到最高的利潤。加盟女鞋店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調貨管理和促銷管理。

　　加盟女鞋店在安排相應的商品時，要考慮以下問題：首先，主力銷售商品有哪些?其占店營業比是否理想?然后，營業人員對商品的特性是否了解?最后，營業人員是否充分明白自己商品消費群?即要了解自身品牌商品、品牌價格品牌在新增銷售點顧客的價格承受力。

　　信息管理指加盟女鞋店主通過總部提供的零售管理系統把店、柜數據在規定時間傳輸到總部。總部保留數據在下一次訂貨會時為加盟商分析如何改進，并定期將貴賓卡客戶積分、時效、活動回贈的方法反饋給加盟女鞋店。

　　加盟商還可根據銷售數據監控庫存。商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點管理、銷售初、中、末期管理，適應市場變化。雖然加盟女鞋店在選址時已經調查分析加盟女鞋店所在地的消費群和品位，但還要定期再分析，按商品采購計劃安排相應的商品銷售。

　　調貨管理指的是商品的轉貨、轉場管理。當加盟女鞋店有兩個以上的銷售點時，就可以日常在銷售中發生商品缺貨時從一個店、柜轉貨(調貨時商品去其他加盟女鞋店、柜銷售，加盟女鞋店可以在節假日大型促銷或季末促銷時，商品重新組合后在不同的銷售點再分配。促銷管理指的是加盟女鞋投資者通過女鞋加盟總部的新品上市，推廣指定貨品、形象推廣等活動方式提高商品銷售業績。

　　門店人員管理

　　加盟女鞋店通常由加盟商本人或聘請的店長負責店鋪的全部運營工作，店鋪管理重點在于導購員管理、商品管理和陳列，其中加盟女鞋店的導購員管理妥善與否，直接關系到店鋪的銷售業績。

　　招聘適合的導購員，在形象和氣質方面，對女鞋品牌的導購員要求比較高;在自身善于打扮和對時尚把握方面，對女鞋品牌導購員要求比較高;而加盟女鞋店的導購員，必須具有一定的親和力。

　　平時加盟女鞋店主也要經常激勵員工士氣，每天開雙向溝通的早會。然后，通過制定傭金提成率、銷售指標促進銷售，制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩定工作。

　　產品庫存管理

　　由于女鞋行業具有很強的流行變更趨勢，雖然加盟女鞋店里的過季鞋子可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費群已經認定那是過季鞋款。商品庫存一直是壓在女鞋加盟商心中的大石。在銷售過程中要做好適當的監控、選對合適的上市時間。

　　女鞋加盟商既然選擇了某個品牌加盟，自然是已經確定此品牌適合當地市場一部分消費群，但是由于女鞋的流行受到社會文化的影響，所以經常會出現不可預測的事情。這是難以控制的外在因素，但是女鞋加盟商要練好內功，經常修正傳統管理商品的思想，有預見性地預防處理庫存問題，制定銷售計劃、上市時段和存銷比，才能減少庫存。畢竟事前細致籌劃，勝于事后處理的煩惱。

　　多品牌化發展

　　在現今市場的競爭下，品牌女鞋會在原品牌基本成熟的基礎上，再開發適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發經營兩至三個品牌，也推出優惠政策鼓勵原有女鞋加盟商加盟新品牌。

　　品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他女鞋品牌在經營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領市場，加盟商可以增開新銷售點，如果原來的店鋪面積大，在原有加盟女鞋店鋪人員基礎上增加人員即可。

　　在如今琳瑯滿目的市場中，如何選擇回收率高、利潤高的品牌加盟，已經成為了商家們掘金的一致目標，選擇什么樣的女鞋品牌加盟?女鞋加盟應注意什么?加盟哪個品牌比較賺錢?這些問題還有待深入研究。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)