【中國鞋網-行業新聞】鞋服產品作為生活中必不可少的用品，近幾年的發展趨勢也甚是備受業界矚目。與其他行業產品相比，存在生命周期短、具有明顯的多變性和循環性等特點。這些特點決定了鞋服行業的一個顯著特征：季節性強。那么，季節性強給鞋服企業帶來了什么呢?

　　一方面，明顯的季節性特征要求管理更加精細，對市場反應更加及時，企業各部門協作配合更為有效;另一方面，多個季節產品的交叉上市，幾個環節的交叉重疊，容易導致鞋服企業內部工作混亂，企業整體協調運營能力減弱，供應鏈上下游部門之間協作能力差。

　　 點評鞋服行業的產品季

　　不難看出，季節性強這一特征對鞋服企業提出了極高的要求和挑戰。從季節入手來分析鞋服企業的供應鏈管理能夠從整體上理清業務，能使供應鏈上各個環節受益，能有效解決上述問題。舉個例子，皮鞋代工廠用于生產涼鞋、單鞋和棉鞋的工藝是不同的，如果它能根據不同季節的特征來規劃原材料采購，就能大大節約生產成本，縮短上貨時間。

　　分析季節對鞋服企業的影響，首先需要界定季節的概念，明確季節的劃分。常見的劃分維度有兩個，一是氣候，二是流行元素。按氣候分，一年有春夏秋冬四個季;按流行元素分，可將四季進一步劃分為春夏季、夏季、夏秋季、秋冬季、冬季和冬春季六個季，將流行元素顆粒度不斷細化，可以產生更細的劃分，劃分到極致就是ZARA模式。為了區分鞋服行業的季節和通常意義上的四季，給前者取個名字，叫做產品季。

　　產品季是以銷售推廣為中心的企業所有業務運作的一個業務周期。產品季管理的主要對象是產品訂單，主要執行者是供應鏈上的營銷公司、研發公司、采購公司和生產公司。根據鞋服行業的特點，可將產品季運作分為六個階段：需求分析、產品開發、評審訂貨、產品組織、銷售推廣、總結考核。

　　需求分析階段營銷公司通過分析內外部信息，在年度產品需求大綱指導下，確定每個產品季的產品需求計劃，供研發公司規劃季度產品開發計劃;產品開發階段研發公司根據產品規劃需求制定產品研發計劃，并進行研發。產品開發過程中，研發公司、營銷公司和采購公司要密切配合，對產品開發的前期開發、中期評審和后期終審三個階段進行監督和控制;

　　評審訂貨階段，營銷公司采取訂貨會的形式對研發、采購的樣品進行評審訂貨。訂貨會后，生產公司組織產品生產、采購公司組織產品采購。物流公司根據營銷公司要求，將生產、采購來的產品配送到相應的銷售網絡;在銷售推廣階段，營銷公司采用零售、分銷等渠道將產品賣給最終消費者，實現銷售推廣。在總結考核階段，用銷售額、利潤、庫存周轉率等指標來對整個產品季進行考核，總結提升。

　　將從產品季會議體系、產品季計劃體系兩個方面，介紹用產品季規范鞋服企業供應鏈管理的一些基本思路，為將來的深入應用拋磚引玉。

　　鞋服企業管理的核心是產品訂單。在整個產品季中，各個公司和部門的工作都是圍繞著產品訂單的形成、執行和考核來進行的。通過會議體系可以使各個公司和部門的工作活動具有相同的節拍，實現整個鏈條的高度協同。

　　將供應鏈管理策略融入產品季中，鞋服企業的每個時間點都有多個產品季在同時運作，多個產品季交叉運作形成一個龐大的會議體系。以一年六個產品季為例，每個產品季包含產品策略和需求大綱論證會、訂貨會準備會、成品初審會、成品終審會、訂貨會、產銷協調和訂貨會總結會、銷售策略討論會和產品季總結會八個重要會議。

　　以季節為主線的計劃管理

　　以季節為主線的計劃管理，主要是指在一個產品季中，制定好統一的產品訂單執行計劃，通過對一個產品季產品訂單的計劃管理，來提升供應鏈上營銷、研發、采購和生產四大環節之間的協同工作能力，實現供應鏈從“野馬模式”向“戰馬模式”的轉變，提升供應鏈系統作戰能力，提高企業在市場中的競爭力。

　　基于產品季的業務運作需要由季節為主線的計劃體系來驅動。考慮到多個產品季之間的交叉，企業實際運營如下圖4所示(以一年四個產品季為例)。

　　以季節為主線的計劃管理是鞋服企業業務運作的核心，對于快速響應市場需求，提高企業系統競爭能力有重要意義。隨著管理的不斷深入，產品季的六個階段可以進一步分解，最終細化到業務流程的具體活動上。通過關注每項活動的開始\結束時間、前驅\后續活動、責任部門、管理表單\模板等要素，企業能指導每位員工在合適的時間、通過合適的方法來完成合適的任務，最終提升整個供應鏈的協調運營能力。

　　基于產品季的業務運作由季節為主線的計劃體系驅動，計劃體系的落實由完備的會議體系來支撐，會議體系來自于對產品季重要里程碑的深入理解，對里程碑的深入理解又離不開業務運作。

　　以往供應鏈管理研究大都停留在傳統的“研發-采購-生產-物流-銷售”一條線上，忽略了季節性對企業的重大影響。近年來鞋服市場日益表現出的個性化、小批量、多品種特點，對鞋服企業的響應速度提出了前所未有的挑戰。以產品季為周期來組織業務運作，是解決鞋服企業供應鏈管理難題的不二選擇。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)