【中國鞋網-行業新聞】日前，第四屆派代電子商務年會在深圳召開，副總裁董欣達、酒仙網董事長郝鴻峰、庫巴網創始人王治全等電商領袖們和行業專家匯聚一堂，圍繞電商營銷新趨勢解讀、垂直電商的困惑和突破等話題展開了深入探討。其中拍鞋網副總裁董欣達在2012派代電子商務年會酒仙網獨立B2C專場上對我國電子商務未來的發展做了非常精彩的闡述。

右邊第一位拍鞋網副總裁——董欣達

　　電商未來將越來越細分，越來越精細

　　當淘寶、當當、京東等大型的電子商務發展越來越好的時候，有人開始揣測是不是電子商務的進入機會將變窄，畢竟這些大鱷已經占據了太多的市場份額。不過我們還看到如今的網購市場發展快速，當快遞公司不斷地爆倉的時候，當越來越多的快遞公司涌現的時候，我們也窺到其實電子商務市場的機會還存在很多，而且并不是這些大佬能夠吞得下的。

　　就像拍鞋網副總裁董欣達在2012派代電子商務年會酒仙網獨立B2C專場上所說的：“電子商務的未來將越來越細分，越來越精細。” 確實，未來電子商務市場會進一步進行行業細分，越來越多的電子商務企業會介入某一個領域，這些企業或者借助傳統固有資源，或者憑借上游優勢，或借助資本能量開疆擴土，在不同的領域取得成功綻放光彩。

　　以拍鞋網為例，其依托獨特的地理優勢，將當地資源進行了整合，與品牌商倉庫實現了無隙對接，形成了特有的天然“大倉庫”，拍鞋網還實行了實庫代銷的運營模式，供應商把貨品運到拍鞋網倉庫，拍鞋網只需通過網絡平臺進行銷售，暢銷款式可以要求加大供貨量，滯銷貨品則可以退還給供貨商，通過雙方反復溝通，實現一個貨品供應的動態平衡。借助這些，拍鞋網近幾年實現了突破發展，屢創佳績，今年年初更是一舉獲得了由美國高盛集團和海納亞洲創投基金共同注資的千萬級美元的A輪融資。

　　避開價格戰，回歸商務本質

　　國內電子商務行業一直以跑馬圈地的模式惡性循環，以低價位博得市場，有些商家更是用大面積的虧損，換取市場規模的膨脹。針對這一問題，董欣達在會上舉了拍鞋網曾經遭遇到對手以價格來競爭的例子：拍鞋網曾經做過一個活動，在活動期間，拍鞋網將當時非常流行的一款的價格定在了240元，第二天其競爭對手立刻將同款鞋子的價格調整到了239元。

　　對于這種以價格來競爭的行為，董欣達認為，有了市場不代表有利潤，利潤最終的體現還在于消費者的認同度，單靠低價位刺激，和鋪天蓋地的廣告，是可以在短時間內獲取大量消費者的認同，但消費者對商品的訴求并不只是停留在價格上，因此產品對消費者產生的黏著性將會完全喪失;電子商務的未來終究還是要回歸商務，商務要做的就是流程和信息，整個的流程要健康，要有盈利的能力，電子商務企業才能走的更長遠。

　　行業專家認為，與綜合類電商相比，垂直細分行業的電商更具優勢。垂直電商專注細分領域，在消費者購物時提供了更有針對性的物品，為消費者提供方便從而能更好地進行選擇;同時，垂直電商因為定位精準，以獨特差異化取勝，很容易在眾多電商中打響自己的品牌，從而穩固自身市場地位。而且通過良好的用戶體驗，也能得到較好的口碑，使得用戶黏度增強。當前國內電商要做的就是，擺脫浮躁，穩重求進，不要總想著一蹴而就，只有這樣才能實現真正的企業大發展。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）