【-行業新聞】李寧是國內數一數二的運動品牌，在國內運動產品市場中有著舉足輕重的地位。李寧自1990年成立以來，經過幾十年的發展，于2004年在香港證券交易所實現上市;而且在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中，李寧以品牌價值142.52億元排名第50位。

　　然而隨著品牌風靡全球，李寧在其做大做強的道路上卻面臨著重重困難。據李寧公司公告顯示：李寧2012年鞋產品的訂單金額實現低雙位數下降，而服裝產品的年跌幅則超過20%，而2012年全年總訂單金額將出現雙位數下降。同時，在大陸5家赴港上市的體育用品公司中，李寧的凈利潤已掉至隊尾。據一位資深體育產業分析人士透露：2012年李寧是雙位數的跌幅，而安踏體育是單位數下跌，特步國際和361度應該都是單位數增長，匹克體育的情況也好于李寧。而造成這一困局的原因是李寧的大量庫存與渠道營銷困擾，再加上行業的整體萎靡，最終導致了李寧各項經營數據的整體下滑。李寧在6月13日公司公告中也提到：行業整體零售環境仍然挑戰很大，去庫存仍是今年的首要目標，李寧公司不希望再給零售端增加新的庫存壓力，主動與經銷商溝通，控制訂單。

　　隨著國內體育產業的高速發展和人民生活水平的不斷提高，體育產業呈現著快速發展的態勢。體育產品是一個比較寬泛的概念，體育產品既包括了與體育相關的各種設施、裝備、工具;也包括了與體育產業相關的一些產品，比如籃球鞋、足球鞋等。體育產品不但范圍廣泛，而且競爭激烈。以鞋業為例，在我國各類與體育產業相關的鞋制品企業就有上千家，再加上國外的企業，競爭的激烈程度可想而知。因此生產體育產品的企業必須要進行科學而又準確的市場定位，才能在競爭中和獲得屬于自身的發展空間。

　　市場定位是體育產品贏得市場的第一步，沒有市場定位，沒有明確的市場群體目標，就沒有良好的市場營銷策略，因此進行市場定位十分的關鍵和重要。STP理論是市場營銷學中較為成熟與先進的理論，由美國營銷學家溫德爾·史密斯在1956年最早提出的。其包括市場細分、目標市場選擇和定位三個要素。STP理論的最根本目標是要體育產品根據自身的特征進行市場定位，任何一個產品市場都是具有綜合性的，多層次的、多元化的。任何一個企業，一個產品都無法滿足所有人的需求，因此必須根據市場的需求與特征來將市場進行細分，從而把自己的產品定位在市場的某一個層次上，即目標市場。然后企業需要將產品定位在目標消費者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。

　　另一方面，國內體育產品企業在注重產品市場細分與目標市場定位的基礎上，還需要加強產品的創新和營銷策略的制定。首先從體育產品的創新來看，每一個產品都有其生命的發展周期，從產品投放到產品進入市場，產品要不斷的通過創新來滿足市場的變化和需求。尤其是體育產品更應該注重產品的系列性，可以通過開發出多種系列性的產品來滿足體育市場的需要。體育產品的創新對于體育企業營銷的成功具有重要作用，也是體育產品進行市場定位保持靈活性與彈性的關鍵，因此體育產品必須不斷的進行創新，才能保持其競爭力與活力。

　　其次，從體育產品的營銷策略來看，需要注重品牌策略、贊助策略以及體驗式營銷策略三方面的結合。體育產品品牌塑造是體育產品進行自我定位、自我激勵和體育產品形象傳播的重要載體。一個良好的可以增強一個體育產品的知名度與核心競爭力。體育產品品牌是從戰略高度來樹立一個體育產品形象的。同時，體育贊助也是體育產品進行市場營銷的重要手段，目前體育贊助的份額占到了全球贊助份額的一半還多。體育產品企業進行體育贊助不僅符合體育產品自身的特性，也為體育產品走向更為廣闊的市場創造了條件和空間。此外，體驗式營銷是最新發展起來的一種軟營銷的方式，相比較于浪費大量資金的強勢營銷，情感投資式營銷具有投入少，效果好的特點。體育產品可以借助大型體育比賽來展開情感式營銷，也可以通過明星代言的方式來進行情感式投資營銷。比如匹克通過與NBA的球星簽訂代言合同，并在休賽期邀請他們來到中國進行宣傳活動，就是一種比較好的情感式投資體驗營銷。這種方式不但給其忠實顧客帶來一種內心的沖擊與心靈體驗，而有可能激發潛在的顧客去購買他們的產品。情感式營銷在網絡信息時代，也具有極大的殺傷力，通過網絡報道，情感式投資體驗式營銷的功能和價值將會進一步被放大。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）