【-國內動態】隨著企業營銷理念和消費者購物方式的變化，泉州電子商務產業進入了快速發展的軌道。近日，作為全國最大的鞋服生產基地，泉州與杭州、廣州、成都并列成為全國電子商務四大產業基地。快速增長的電子商務市場吸引著越來越多傳統企業的加入，網絡子品牌、淘品牌等的快速崛起也悄然改變著傳統商業競爭格局。

　　外貿企業轉型“淘品牌”

　　這段時間，在臺商投資區經營一家外貿的郭先生一直在和淘寶網、京東商城等電子商務平臺加強聯系，謀劃如何擴大自己的品牌“鐵豹”在網絡上的銷量。“外貿市場整體不樂觀，線下打品牌成本太高，利用電商平臺擴大銷量，并塑造品牌已經成為外貿企業轉型的普遍做法。”郭先生稱。

　　實際上，從外貿企業轉型電商品牌早有成功的案例。2008年，在外貿市場遭遇金融危機沖擊之時，斯波帝卡負責人吳詩輝曾經嘗試過線下專賣店，打算走傳統渠道做品牌，但并不成功。最終，他看中了電商平臺，通過進駐淘寶，把自己打造成“淘品牌”。2011年，他塑造的男裝品牌斯波帝卡的銷量已突破2億元，成為淘寶男裝品牌前三名。據了解，相比原來外貿10%—20%的毛利率，斯波帝卡在轉型做電商品牌后，獲得了30%以上的毛利率。

　　同樣，目前年銷售額超過1個億的石獅淘品牌格男仕也是成功轉型的一個案例。2010年下半年，以外貿代工為主的凱爾制衣打造了自己的線上品牌格男仕。由于坐擁成熟的服裝產業鏈優勢，格男仕能夠實現“短平快”開發產品，在服裝的成本、品質、設計上都具備一定的優勢，上線僅一年多，就成為頗有知名度的“淘品牌”。

　　內銷品牌推出“特供款”

　　在淘品牌風生水起之時，傳統品牌企業也并沒有閑著。從2009年開始，361°、特步、匹克等就相繼成立了自己的電商部門。數據顯示，以中國基地福建泉州為例，目前已有近七成鞋服企業涉足電子商務。2011年，安踏的電商銷售額為1.6億元，特步1.2億元，鴻星爾克1億元，喬丹為5000萬元。

　　“雖然目前傳統品牌的電商銷售額占總銷售額的比重只有2%、3%，未來，這個數字可以上升到10%、20%，甚至更多。”特步(中國)有限公司電子商務總經理肖利華博士稱。

　　不少傳統品牌在觸網之初是把電子商務作為“清庫存”的手段，不過，這種認識正在慢慢改變。2011年11月，特步與某網站進行了第一次網絡專款的嘗試。一款以“步步庚心”為主題的特步韓庚專款潮鞋，在一個月內銷了2萬雙，最高售價達到379元一雙，一度超過了特步在線下的新品價格。據了解，特步今年將繼續開發網絡專供款，主要結合網絡消費者的特點，以明星款為主，比如謝霆鋒系列、蔡依林系列、潘瑋柏系列等。

　　“電商最終要回歸價值，而網絡特供款則能夠避開目前電商渠道的價格戰，更好地體現品牌價值。”肖利華稱。據了解，七匹狼、九牧王等企業也通過開發網絡特供產品，有效避免了網銷對線下產品價格的沖擊。

　　產業基地造就電商沃土

　　數據顯示，全市2011年電子商務交易總額達到482.5億元，其中網絡零售總額達到72.3億元，同比增長37.6%。而我市企業個人在淘寶網上的開店數已超過7萬家，在福建排名第一，全國排行第五。

　　“泉州的電子商務之所以能夠達到現在的規模，與豐富的產業資源分不開。”泉州市經貿委的相關負責人稱，目前在電商渠道銷量最大的鞋服正是泉州的優勢產業，2011年泉州鞋類和服裝類這兩個產業產值都超過千億元。“豐富的商務資源，充足的貨源成為培育電商企業的‘沃土’。”

　　在泉州服裝業界被公認做得較好的網購男裝品牌古由卡總經理吳仕藝也表示，“目前在淘品牌中，只要是涉及夾克、襯衫、休閑褲等這些品類的產品，拿貨基本都集中在泉州及周邊地區。”

　　“不管是從產業鏈優勢，品牌優勢，還是資金優勢來看，泉州傳統企業在電商領域都大有可為。”在肖利華看來，目前在網絡零售領域的競爭仍然集中在一些淘品牌和中小賣家身上，“線下傳統品牌還未真正意識到電商的價值，‘老虎’和‘獅子’還未真正入場。當在資金、人才、供應鏈、品牌知名度上都更具優勢的線下品牌大舉進軍電商領域時，游戲才真正開始。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）