【中國鞋網-行業新聞】電商前沿最新消息，副總裁董欣達日前在接受搜狐網《電商術與道》專訪時表示，做電商如同苦行僧修行，耐得住寂寞，也要經受住誘惑。唐僧取經不是靠坐飛機得來的，靠的是務實，腳踏實地，一步一個腳印走出來的，今天做電商，你不堅持，左跳右蹦，企望靠坐飛機拿到“真經”，不太現實!”

拍鞋網董欣達坐客搜狐網

　　董欣達還對電商現階段的盲目燒錢打價格戰，表示擔憂，他說電商惡性價格打壓促銷，無疑是飲鴆止渴，自取滅亡， 呼吁理性競爭，良性發展;而對電子商務的發展前景仍持積極樂觀的態度。

　　據了解，拍鞋網于2007年上線運營，依托“中國鞋都”晉江發達的鞋產業鏈，5年來，潛心專注整合后端供應體系以及內核的打造，到目前為止，拍鞋網在線合作鞋品牌突破200個，品類齊全。另外，從2002年成立全球鞋業第一門戶中國鞋網至今，拍鞋網團隊擁有十年的網絡運營經驗，在助推拍鞋網快速發展的同時，幫助合作品牌拓展更廣闊的網絡銷售渠道。

　　正是有這樣一種腳踏實地，一步一個腳印的務實態度，拍鞋網在殘酷的資本寒冬中脫穎而出。2012年3月，拍鞋網終以其夯實的后端供應體系和可持續的運營模式，成功獲得來自美國高盛集團和海納亞洲創投基金的首輪融資。董欣達強調，只有基礎穩固了，資本的注入才能助推企業長遠地發展。

　　據介紹，目前拍鞋網已啟動三大平行分倉的建設，軟硬件設施也在同步升級中。此外，在訪談中，董欣達還透露，為適應平臺的戰略發展需求，拍鞋網會于近期對品牌LOGO標識做重大調整。他表示“新的品牌LOGO標識設計更具識別與張力，能更好地詮釋企業文化理念與品牌發展戰略。”

　　以下是采訪實錄部分摘要:

　　保持收支平衡

　　主持人：各位搜狐的網友大家好，歡迎來到本期的《電商術與道》，今天我們為大家請到的嘉賓是拍鞋網副總裁董欣達先生。首先請董總給我們介紹一下拍鞋網最近的發展情況。

　　董欣達：搜狐的網友大家好，主持人好。拍鞋網目前的情況是，活躍會員30萬個，日定單4至5千。現在公司也逐步在壯大，進行了第一輪融資后，現在基本上達到兩百多號人。這是目前的情況。

　　主持人：談到電商大家非常感興趣就是數字，包括您的定單、收入、風險投資。剛才您也提到了定單是多少，風險投資是多少。在收入方面有沒有什么可以跟我們分享的?

　　董欣達：收入方面，拍鞋網追求的是利潤和收支。第一步是收支平衡，后面我們會追求利潤。在更多方面上，去年我們所走的目標，也是一個健康電商發展的企業經營。所以我們去年是1.5個億。基本上實現了收支平衡的情況。

　　主持人：1.5億的收入，收支是平衡的。在支出方面主要是哪些支出?

　　董欣達：去年我們支出更多的是人力成本。去年我們不做庫存，現在我們更多的放在人才的儲備。對于我們公司，我想對所有的電商企業來講，人才是最重要的一塊，所以這一塊是我們最大的成本。

　　毛利率最低25%-27%

　　主持人：因為我們沒有自己去建大規模的倉儲，肯定在發貨配備上面肯定要推動這些鞋廠。會不會影響雙方合作的分成?

　　董欣達：現在電子信息化已經非常成熟了。我們有自己的供應鏈與定單處理系統。這一塊可以解決。因為現在直接都是信息推送的方式，我只要有定單，都是第一時間反映到平臺、終端，反映到他的倉庫。這一塊基本不會有多大的問題再出現。

　　主持人：是怎么分成的?

　　董欣達：因為現在拍鞋網會逐步走向一個資源開放。我們那邊有非常多的企業都有非常好的資源。在這一塊我們今年第一輪融資進來以后，我們也會推出接下來的廣告推廣。所以我們會在利潤深入要求比較高。我必須要達到我的毛利潤，這也是供貨商登記劃分很重要的一塊。利潤現在按照我們的要求要達到25%到27%。拍鞋網有一個優勢，在我們可選擇性的資源非常多。也才能滿足我們現在為了達到收支平衡的要求。

　　電子商務回歸理性是必然

　　主持人：從去年開始，電商進入一個緊縮的階段，今年您覺得這個電商市場會是怎樣的?會像前年躁動的發展，還是像去年一步一步冷下來的節奏?

　　董欣達：剛才所講的回歸理性是必然的東西。因為如果再跳開一個層面，電子商務不存在寒冬期。只是說經營者的一個想法，你把他當成一種快速擴張的上市的東西來做，也許就會有寒冬期。如果你做的就是商務，也不會去燒錢、圈錢。電子商務以后幾年一定會成為主流。商務就是商務，它不是電子商務。

　　對于拍鞋網來講，一方面你整個的流程，供應鏈涵蓋倉儲、物流、庫存、配送、客戶服務。第二，你的企業一定要有盈利的能力，一定要有能賺錢的能力。電子商務做的是流程和信息，這一塊必須是一個健康的企業才能做。第二，在你的銷售額，我們直接是來的毛利率，必須要達到一個健康的標準，才能賺錢，不能賺錢的企業我們做不了。

　　主持人：像現在這種發展的方式，大家都去緩緩的走，而不是說要飛起來，跳起來。

　　董欣達：這是根據企業發展來講，因為早前或多或少我們國內一些電商企業都經歷過某個環節缺失了。我們老總一直在講木桶理論，有一個東西有短板的時候，你滿足不了大規模擴張。你在貨源出了一個鏈子，在倉儲、配送出了一些問題，你沒有造成好的效果，反而各方面影響。在我們現在電商發展的思路上面，也會根據企業現在達到什么樣的程度、什么樣的規模去做。電商真的是一個快節奏的東西，但是你不能一蹴而就，說我什么都沒有準備好，錢燒下去，消費者進來了，我沒有辦法提供給他這些好的東西，或者后面的供應鏈體系支撐不了，你可能就崩潰掉了。所以我們穩中有進。要慢慢走，不能說要一蹴而就，還是回歸商務。一旦完成了整個體系的物資，一旦能夠滿足大規模爆發的準備，這個時候就萬事俱備了。

　　今年銷售額目標為3億

　　主持人：現在都講開放，包括這些電商平臺，他們也是紛紛的在打開放平臺。未來拍鞋網會不會跟京東、天貓這些大品牌合作?

　　董欣達：暫時我們不會考慮這一點。原因是，我認為在一個不同的平臺、不同的電商企業里面，他所提供的服務、理念價值都是不一樣的。我們公司認為拍鞋網以后要走的路是我能給我的消費者提供什么樣的服務。而不是我為了銷量要去做這個東西。所以我們也是想給我們的消費者、我們的供應商提供這樣一個平臺。所以暫時不會考慮這個。

　　主持人：您有沒有預計今年拍鞋網的銷售量應該是多少?

　　董欣達：我們目標是定三個億。

　　主持人：等于在去年的基礎上翻了一倍?

　　董欣達：對。這也是我們的投資商，以我們現在的規模來講，我們會上升，這是必須要的。但是我們不會很著急的說。銷量我們都可以做上去，只是你符不符合電商的規律，我們有提到盈利、內功運作，所以對于我們來說，銷售不是首要，但是必須要做。所以我們今年的目標是銷售額。

　　主持人：由于時間關系，我們今天訪談就到這里。謝謝董總。

　　董欣達：謝謝。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)