【中國鞋網-行業新聞】近幾年來，草根文化以一種非主流文化的姿態崛起并流行著。草根作為草根文化的元素，受到“草根文化熱”大背景的影響，也呈現出發展潛力無限的態勢，并且對諸多行業的影響力也逐漸擴大。

　　“請明星代言?那是老套路了!同樣的錢花在草根上面，可做更多有利的事。”近日，一家鞋企老板告訴記者，他們摒棄了請明星代言的“老套路”，玩起了新花樣。

　　草根營銷成新趨勢

　　豪擲千萬元，邀請各路明星代言，曾是國內不少運動品牌為搶奪市場的慣用招數。但眼下，受經濟危機、各種成本上漲等沖擊，繼續為明星砸錢讓這些企業感到吃力不少。為了“突圍”，草根代言已逐漸成為這些品牌營銷的新方式。

　　此前，安踏就曾發起CBA草根選秀計劃，幫普通年輕人實現從草根到球星的夢想，可謂是開創了在呈現出更多的品牌個性和內涵上融入草根文化的先驅。

　　在品牌代言人的選擇上，據安踏相關人士透露，最新的電視宣傳廣告片也摒棄了明星，主角僅僅是普通人。你是一個普通人，沒有條件，沒有天賦，但是你擁有一個夢想，并且可以通過自己的努力來實現，而這正是安踏希望傳遞給消費者的理念。

　　而匹克也曾啟用“草根族”拍攝微電影《跑過死神的快遞員》，其投入的第二部微電影《灌籃高手三分扭轉杯具》也已于日前上線。

　　事實上，包括七匹狼、安踏、中國等在內的多家鞋企，都相繼開始“試水”草根營銷，順應時代的發展變化，注重草根階層觸動消費者的內心世界。

　　成本激增關店不斷

　　安踏、李寧、匹克、特步、三六一度等的庫存數據在2011年出現了一路攀升的趨勢。

　　安踏去年的財報顯示，安踏存貨金額為6.18億元，與上年同期的4.54億元相比，同比增長36.1%;安踏的應收貿易賬款及其他應收款項為17.09億元，上年同期僅為9.90億元，增幅為72.6%。李寧僅去年上半年存貨就高達9.92億元，較年初增加1.86億元。其還宣布將斥資約3億元向分銷商購回“未銷售的產品”。分析人士認為，預料李寧集團在未來兩年里，需要再額外購回約14.48億元的存貨。在時尚運動市場一路高歌猛進的特步，去年上半年的庫存金額達到8.87億元，同比增幅約為92%。匹克也令人擔憂地上漲了41%。

　　此外，體育品牌企業不僅面臨同行業的同質化競爭壓力，同時還受到休閑行業的市場擠壓。一方面，大量低價多款且具有快速補單和調貨能力的本土休閑品牌遍地開花，另一方面ZARA、優衣庫等洋品牌的推陳出新，都對本土體育用品行業構成壓力。

　　在此背景下，減縮店面成了不少本土體育用品公司的無奈選擇。年報顯示，安踏、匹克去年門店新增數目分別為229家和582家，遠低于前幾年每年每個品牌的近千家新增門店。此外，據業內人士透露：除去下半年安踏集團的新增門店，去年全年安踏的中國門店關店數近百家。匹克也表示今年將繼續實行“開大店，關小店，進一步提升零售網點的平均銷售面積”的策略。

　　顯而易見，草根的代言費用低廉，可以有效避免鞋企在加大產品研發、渠道建設等相關方面資金投入時引發的資金短缺。

　　明星代言性價比下降

　　記者調查發現，目前市場同質化過分嚴重，也使得明星代言的性價比開始下降。

　　誠然，明星代言確實可以把帶入迅速發展的的快車道，但是從長遠的發展眼光來審視，明星代言也存在著諸多不利因素，例如代言費用昂貴，明星的不穩定性，代言泛濫造成的消費者視覺疲勞等。在某種程度上，草根代言恰恰可以避免明星代言的這些不利因素，而且具有其本身獨特的優勢。

　　草根來自民間，代表了大多數人，甚至是社會底層的想法，也就更容易被大眾接受。同時，在這個追求個性、新奇的時代，大眾已然厭倦了那些明星大腕，而草根的出現滿足了他們的心理，往往會吸引更多的眼球。如此可見，鞋企改變邀請明星代言的標準模式，選擇草根代言不失為一個創新的營銷策略。

　　對此，業內人士指出，眼下越來越多福建運動品牌開始嘗試草根營銷，但也要理智對待，在選擇上，還應考慮草根的整體形象是否符合品牌產品訴求以及企業形象，“另外，草根營銷的成本雖然省了，營銷質量卻不能下降，不然消費者可能不會買賬。”(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)