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衡遠(yuǎn)公司強(qiáng)化終端建設(shè) 稱2011為“終端建設(shè)年”

2012-05-18 10:10:40 來源：絲迪芬妮編輯部中國鞋網(wǎng) http://www.annualhp.com/

眾所周知，不管是哪個(gè)行業(yè)，不管企業(yè)規(guī)模的大小如何。它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是認(rèn)為終端是如此重要。所謂渠道為王，無“網(wǎng)”不勝。渠道的暢通度，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，直接關(guān)系到品牌企業(yè)的生死存亡，也成為任何一家品牌企業(yè)追求的目標(biāo)。

在鞋業(yè)界，不少人總在抱怨鞋子不好賣或廣告力度不強(qiáng)，甚至有些人會(huì)認(rèn)為公司的銷售政策有問題。其實(shí)，主要原因是沒有做好終端建設(shè)，若能緊緊抓住終端，往往就能解決遇到的各類問題。所以，如何做好終端建設(shè)成為每個(gè)鞋企都需要面對(duì)的問題。

衡遠(yuǎn)公司負(fù)責(zé)人對(duì)此提出了明確的品牌戰(zhàn)略發(fā)展思路：2011年將是 “終端建設(shè)年”；2012年將是“品牌發(fā)展年”；2013年將是“終端盈利年”。對(duì)于終端建設(shè)，衡遠(yuǎn)公司負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)表示：今年，公司將不惜加入成本投入，強(qiáng)化終端建設(shè)。

直營店與加盟店遍地開花

衡遠(yuǎn)公司2011年的目標(biāo)是大力發(fā)展直營店與加盟店，其重點(diǎn)在于加盟店的發(fā)展。目前，絲迪芬妮已成功進(jìn)駐國內(nèi)近百家一線商場(chǎng)。衡遠(yuǎn)公司產(chǎn)品憑借獨(dú)創(chuàng)的三維立體剪裁、極盡巧思的設(shè)計(jì)、精湛絕倫的制鞋工藝和考究舒適的用料，在市場(chǎng)上引起了熱銷和轟動(dòng)。至今，絲迪芬妮的直營店和特許經(jīng)營店已經(jīng)遍布全國各地。

獨(dú)辟以實(shí)體+網(wǎng)店的營銷模式

鞋企的銷售終端不外乎專柜、專賣店，還有網(wǎng)絡(luò)商鋪。絲迪芬妮實(shí)行實(shí)體店+網(wǎng)店兩種運(yùn)營模式，鼓勵(lì)客戶實(shí)行實(shí)體線上線下的模式。這樣一方面能夠拓寬更多的客源，讓店面廣為人知，提高銷售率。另一方面，依靠實(shí)體店與網(wǎng)店的雙重結(jié)合，帶動(dòng)終端店面的快速贏利。

巨額廣告宣傳投入

目前，衡遠(yuǎn)公司已經(jīng)在各大網(wǎng)站、雜志、電視臺(tái)等主流媒體中投放了巨額廣告宣傳。絲迪芬妮電視廣告片也已經(jīng)正式開拍。巨額的廣告投放，其主要目的是建立品牌公信力，做好終端形象。

促銷活動(dòng)與附加服務(wù)

衡遠(yuǎn)公司為加盟店設(shè)計(jì)好了金卡、銀卡以及會(huì)員制度，可以在7-9.5折之間靈活處理。把會(huì)員制用好了將是威力無窮的。既能吸引新客戶，也能維護(hù)好老客戶。在銷售終端適當(dāng)?shù)亻_展促銷活動(dòng)，是讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)迅速提高銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌知名度的有效手段。

此外，還增加了附加服務(wù)。除了“包退、包換、包修”的“三包”原則外，公司還將免費(fèi)地為消費(fèi)者提供鞋服搭配建議，或贈(zèng)送一些小禮品等。

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