【中國鞋網-國內動態】日前，晉江某鞋企(以下簡稱“H公司”)摒棄了傳統的與上游企業業務員一對一的洽談模式，而是一次性要求超過三家的鞋機企業前往H公司參加招標。

　　這在業內引起了軒然大波。不少鞋機企業表示，H公司的這一做法目前雖然在業界仍然只有個別企業采用，但卻也給鞋機企業提了個醒：新模式的出現，使得整個產業將對鞋機設備的要求更高，對鞋機企業是一種促進，更是一次考驗。

　　新形勢下的新采購模式

　　“唉，現在的生意真是越來越難做了啊。現在有一些鞋企買幾臺設備都用招標的形式來購買。”“是啊，以前招標這種形式，不是上市企業才走的程序嘛。這樣競價真是要同行撕破臉了。”這是上周記者在走訪鞋企的過程中聽到的談話。面對如此復雜的經濟環境，究竟晉江的鞋業又發生了什么細微的變化?

　　據悉，“H公司”建設于南安的新廠幾天前已然竣工，欲購進新設備開始投產。然而，H公司此次的購買設備方式，卻不再延續從前鞋機企業的業務員前來洽談的一對一模式，而是要求三家以上鞋機企業前往H公司參加招標。對此，業界人士多有不解，而H公司高管卻說，唯此才能獲得性價比最高的設備。

　　據悉，H公司的招標會議在上周剛剛結束。三家鞋機均需提供設備，放于H鞋企使用幾天，然后再按時提交招標書，進行招標展示。

　　“招標的形式，對鞋機行業來說，是一個沖擊。因為，這種模式對鞋機商而言，意味著必須具備這樣的人才去參與投標，參與投標過程的洽談、展示，成本遠遠高于傳統的一對一業務對談模式。”實大鞋機公司副總經理艾來全表示，自己是了解近期有一些鞋企以招標模式購買設備，但在市場上，以這種模式購買設備的畢竟還是少數，但已給鞋機商提了一個醒。“鞋機行業，要開始自己的轉型升級了。”艾來全表示。

　　“其實，現在鞋行業發展放緩，的確給上游供應商帶來更加激烈的競爭。”博思管理咨詢(中國)有限公司總經理唐革生向記者表示，在其合作的鞋企客戶中，也有碰到一些鞋機企業，為搶占市場而提出與往年不同的合作模式。

　　據唐革生介紹，晉江也有一鞋機企業為開拓自己的裁斷機市場，突破以往的合作方式，與晉江一鞋企業L公司簽下“可退貨”合同。

　　何謂“可退貨”?記者了解到，以往，鞋機市場再難，與鞋企合作時，頂多是同意將給自己的排款期延長，或者將預付訂金壓低幾成，退貨，那是萬萬不能。但如今，競爭太過激烈，一些號稱設備環保高端、省人工的自信鞋機企業，卻愿意只收1/3的訂金，給鞋企試用一個月設備。若設備性能符合鞋企，便繼續排款，逐漸結清余款;若鞋企有異議，則可選擇退貨，鞋機企業便退回訂金。

　　“當然，這種模式，使得整個產業將對鞋機設備的要求更高，對鞋機企業是一種促進，也是一次考驗。但從另外一面來看，確實是鞋機市場的競爭變得更加激烈了。”唐革生表示，可見每一次產業的轉型升級，對配套商、供應商來說都是一次優勝劣汰。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）