拍鞋網董事長汪建聰

　　【-精英專訪】汪建聰語錄：電商的春天剛剛開始，寒冬論是片面的。前兩年，電商火得不像話，但都是拿錢砸出來的，虧本經營是常態。做得越大，虧得越多，任誰都受不了，肯定要回歸理性。

　　在國內的電商行業，“寒冬論”成為今年的一個關鍵詞。而3月底，則獲得超千萬美元的投資，成為福建省內第一家獲得風投的電商企業。“電子商務的本質，還是要具有造血的功能。過去的十年里，我都致力于打造穩定高效的供應鏈，這在業內絕對是獨到的。”接受本報記者專訪時，拍鞋網(福建)電子商務有限公司董事長汪建聰對獲得國際投行認可的解釋，也在啟發著本土電商和制造業的融合。

　　整合產業優勢

　　實際上，拍鞋網在業內的知名度并不高，因為整個泉州的電子商務產業在國內也很難排上號。“但是這并不意味著泉州的潛力很小，相反整個市場非常大。”泉州市電子商務中心負責人蘇凱樂告訴記者，根據阿里巴巴研究中心發布的《》顯示，在全國地級以上城市網商發展指數排名中，泉州排第16位，居福建省首位，是全省最大的網絡零售聚集區和網貨供應地。

　　據有關方面測算，全市2011年電子商務交易總額可達482.53億元，其中網絡零售總額可達72.38億元，同比增長37.6%。不過頗為讓泉州電商企業遺憾和振奮的，是這個蛋糕的制作者，往往是全國知名的第三方平臺。

　　近日，由泉州市政府主辦的2012年中國鞋服行業電子商務峰會上，如何利用電子商務平臺，幫助中小企業渡過難關和品牌企業二次創業，將成為重要議題。

　　賣力推廣的背后，是鞋服銷售的困難和電商企業的缺失。泉州市經貿委相關負責人介紹，目前在泉州范圍內，電商的起步并不晚，但依然存在規模小、品牌弱、影響力上不去等困難，這也是政府要大力扶持的重要原因之一。

　　依托泉州的鞋服產業，從電商的劃分來看，目前較為受關注的是B2B模式的環球鞋網、B2C模式的拍鞋網。但這兩個代表并不是孤立的，環球鞋網有并行的B2C淘鞋網、拍鞋網有并行的B2B，只不過主業有所不同。“作為主管部門，當然不會只關注少數行業，還包括茶、瓷器、工藝品、箱包等，但鞋服的量無疑最大，也是最有潛力的。”上述負責人介紹，能夠整合到什么樣的程度，決定了能分到多大的蛋糕。

　　“草根的力量，往往是最有活力的。”數度面臨搬遷難題的幸福鞋街，實際上已經建立另一個大本營，整個批發市場有將近400家商戶，全都有做網上銷售;哪怕是之前竭力反對的老店主，也新請了員工在淘寶上開店，每家店一天通過網上批發出去的鞋子，500雙只是一個小數目。蘇凱樂分析，這種生命力當然是頑強的，但并沒有辦法起到整合資源的作用，過于分散導致無法形成真正的集群力量、規模效應。

　　亟待新政策

　　盡管市場讓人眼饞，但本地電商企業卻只能望洋興嘆，自身實力的不足，希望能夠得到政策上的扶持，而主管部門也在做一些努力的嘗試。

　　去年9月22日，泉州電子商務產業基地舉行啟動儀式，這是福建省第二個、泉州首個電商基地，當天首批44家企業簽約入駐。在規劃當中，基地由8幢舊工業廠房改造而成，總建筑面積4萬平方米，采用訂單式開發、出租模式進行建設，可以容納300家企業入駐，并能夠享受到場地租金和稅收補貼等優惠;所提供的一站式服務，面向軟件開發、信息服務、網絡營銷、工業設計和物流配送等現代化服務業企業。

　　不過，規劃總是要經受現實的考驗，尤其是對于沒有太多資金的企業而言。據一名不愿透露姓名的電商企業負責人介紹，之所以最終決定放棄入駐，還是在于扶持政策的落實方面，例如場地租金，要享受到50%優惠，繳納的周期特別長，在單位租金偏高的情況下，規模較大的電商對場地面積要求也高，從資金鏈、性價比等方面考慮，并不劃算。

　　稅收補貼，一開始被寄予厚望，但也有難言之隱。

　　“每一家電商企業，都希望能夠得到扶持，因為目前實在太弱了，經不起風浪。”上述人士直言，資金的瓶頸，是中小企業的難題;電商企業試圖通過銷售方式的變革化解，從中獲取一定的利潤，但自身同樣逃不開資金的瓶頸，“扶持政策要擊中要點，就在于降低電商企業的稅費。”

　　□對話

　　電商的春天剛開始

　　記者：很多人非常想知道的是，你們憑什么拿到這筆投資?為什么是兩家投行聯合出手?

　　汪建聰：我們在福建省內是第一家拿到這么大一筆投資的，在全國范圍內則是今年的第一家。也就是說，之前已經有同行拿到過風投，額度都挺高的，這是整個電商行業的共性;拍鞋網的特殊之處，除了緊靠晉江鞋服產業基地，有地域優勢之外，還有就是多年來著重打造的供應鏈體系。

　　至于有兩家投行同時進入，一方面是在尋找的過程中積累的，另一方面是兩家投行都對我們公司感興趣，這從另一個側面印證我們的吸引力。

　　記者：根據投行現場負責人的說法，他們對拍鞋網“獨特的商業模式”有信心。

　　汪建聰：“電子商務”應該拆開來分析，“電子”是現代信息流，“商務”是傳統貿易。可以這么說，目前我們的運轉良好，但在業內并不出名，因為我們從2007年開始，重心一直都放在“商務”方面，在這之前更是有十年的積累，跟很多本地的都建立了良好的業務關系，所以我們能夠采取合作代銷的模式，走輕資產路線，幾乎是零庫存。因為我們的后臺，跟很多鞋企是可以直接關聯的，也就是說我們這邊一接到單子，合作企業就馬上能夠備貨，并在第一時間發貨。這跟很多B2C網站的現金采購截然不同，在銷售方面我們幾乎沒有資金壓力。

　　記者：你們打算怎么花這筆錢?

　　汪建聰：我們的品牌度還不夠，應該會花一部分錢在推廣上，但絕對不會大把燒錢進行廣告投放;我們的硬件和軟件也有待升級，以便進一步推動跟合作企業的無縫對接;還有就是我們要在溫州、廣州、成都這三個地方建分倉，這也需要一大筆錢。

　　記者：一旦建立分倉，會不會與你們之前的輕資產模式起沖突?

　　汪建聰：這樣做的目的是更加貼近消費者，能夠在更短的時間里將貨物送到。

　　對于分倉，主要用于臨時存儲一些熱銷的產品、節日促銷的主力產品，是在銷售旺季的一種補充方式，不會代替目前的倉儲物流合作模式。公司肯定是要拿出一部分現金采購的，但會嚴格控制比例，按照測算的最低限，保證在熱賣時間段銷售完畢。

　　記者：有一種說法，電商的寒冬來了，你是怎么看的?

　　汪建聰：恰恰相反，我認為電商的春天剛剛開始，寒冬論是片面的。前兩年，電商確實很火，火得不像話、火得超出想象，但要看到這些電商在短時間里崛起，都是拿錢砸出來的，虧本經營是常態。做得越大，虧得越多，任誰都受不了，肯定要回歸理性。

　　電商的本質應該是“造血”，不僅要幫助合作企業擴大銷售，自身更需要造血的功能。可以跟你說一個數據，前兩年風風火火的品牌，現在都爆出虧錢，至少有30%的庫存堆著;我們一點都不出名，但是毛利有25%，2010年的純利有3%，賺得少總比虧錢好。

　　記者：但是這并不意味著電商就沒有挑戰。

　　汪建聰：是做分銷商，還是做渠道商?我們的目標當然是后者，核心是提供物美價廉的產品。在堅持輕資產的同時，我提出“三高”理論，即高品質的供應商、高性價比的產品、高效貼心的服務。因為我們身處其中，了解這個行業，不是單純地開網店。

　　記者：眼下很多企業都面臨著消化庫存，對于電商的作用，你怎么看?

　　汪建聰：電商平臺將受到越來越多的關注，因為進入互聯網之后，就是一個全國的銷售網絡;對于中小企業而言，也是性價比最高的渠道，售價低，成本更低。對于消化庫存，還必須考慮到維護品牌，因此增加用戶體驗、擴大品牌宣傳是必須的，例如我們推出的“一元起拍”，并沒有長期做促銷，但同樣一件產品，所有參與競拍的人，都會留下印象。

　　□人物印象

　　老船長

　　在汪建聰的公司，幾百號員工都知道他的外號——“老船長”，這個外號一度在公眾場合讓他有點郁悶，摸了摸臉，“有這么老嗎?沒啥皺紋啊!”緊接著是一個憨厚至極的淺笑。

　　沉穩，不急不躁，看得遠且準。這個評價來自于汪的助手，除了第一印象，還有路演前，對于助手感慨是不是融資晚了，汪建聰的回答是“先等一等，這么多人拿到錢，肯定會燒出問題”;路演開始后，不管是哪一次被拒絕，汪的總結話題一直都是“拿到錢之后要干什么”。

　　所謂電商，最簡單的理解就是通過網絡賣東西。汪建聰長期從事商貿領域，他十分清楚這些產品是怎么生產出來的，成品出爐的前后都需要解決什么問題，所以他看準了代銷的商機：一方面是他能把握住盈利的臨界點，另一方面是長期的交往讓企業對他放心，合作雙方都有錢賺。

　　拿到融資的汪建聰，將開始跟全國的同行同場競技，更需要拿出老船長的素養，掌好舵以避開電商激流之下的暗礁。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）