中國鞋網4月9日訊，

　　【-創業之路】從一名科研骨干到“下海”經商，從“一窮二白”到締造年銷售額3億元的干燥機行業龍頭，他認為永不“干燥”的是技術———張繼軍(左)與研發人員討論設計方案。 本報記者郭偉攝

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　　“這將成為我們第二輪創業的新起點。”4月6日，張繼軍興沖沖地向記者談起自己的新打算。“新疆維吾爾自治區正謀劃煤變天然氣示范項目，我們的產品將大有用處。不僅是煤變天然氣，包括煤矸石資源化、核電項目等都將成為我們下一輪發展的重點方向。”張繼軍說，這些新領域有望給企業帶來數十億元的潛在市場。

　　就在幾天前，張繼軍剛剛與國內其他兩家公司在新疆簽約，共同在新疆伊犁奎屯開發區建設煤制天然氣中試項目。“我們的目標，就是打破國外壟斷，打造具有國內自主知識產權的煤質天然氣工藝包。”

　　此時，渤海新區內，由張繼軍創辦、占地50畝的石家莊工大化工設備有限公司新研發中心也已動工，旁邊占地400畝的生產基地將把張繼軍的新夢想寫成現實。

　　人物名片：

　　張繼軍，男，1967年9月出生，1991年畢業于河北工業大學。曾在核工業第四研究設計院任專業組長、副所長、秦山二期核電站質控處副處長等職。2001年參與創辦石家莊工大化工設備有限公司，歷任總工程師、總經理。2009年受聘為河北工業大學教授。多次承擔國家及省市科研項目，已獲專利19項。

　　創富心得：

　　我也搞過幾個失敗的項目，費了不少力，賠了不少錢，得到一個教訓：企業要做大必須緊緊依賴自身技術的進步，那些你不熟悉、不了解、不掌握技術的項目，不管看上去多誘人，最好還是不要碰。

　　——— —— 張繼軍

　　科研人員+成果+資本=領軍企業

　　工裝外套、牛仔褲、舊皮鞋，記者面前的張繼軍，依然一副工科生模樣。教授、總經理……這些寫在簡歷中的頭銜，在他樸素的外表下無跡可尋。“我是河北工業大學畢業的，現在我還是個‘在校生’。”張繼軍的另一個身份，是河北工業大學在讀博士。

　　1991年5月，碩士研究生畢業的張繼軍被分配到省冶金研究所工作。不到一年，他又調至核工業第四研究設計院。享受福利分房和較高薪水，因工作出色先后被提拔為專業組長、副所長，外人眼中的張繼軍，事業可謂一帆風順。在張繼軍的謀劃下，1996年，核四院干燥設備廠正式成立，建廠當年銷售收入就超過100萬元，利潤率高達50%。

　　2001年，張繼軍以總工程師的身份，入主石家莊工大化工設備有限公司。“科研人員+成果+資本=領軍企業”，張繼軍是這個公式的詮釋者。創業之初的張繼軍幾乎是“一窮二白”。“當時連像樣的生產車間都沒有，從不敢帶客戶到企業來參觀。請不起施工人員，我們研發團隊就親自去給客戶調試安裝設備。”張繼軍的身上，被高溫的干燥盤“烙”下的傷痕至今猶在。

　　當時的國內干燥機市場完全被國外產品占據。“壟斷國內市場的一家德國公司制造的盤式連續干燥器在國內售價超過100萬元。”張繼軍說，“我們自主研發的產品一出來，就把該款產品的價格拉至原來的十分之一。”很快，德國公司被擠出中國市場。

　　不能丟失自己的技術源頭

　　“工大化工”是張繼軍考慮再三后為企業取的名字。“一是體現對河北工業大學培養自己的感恩之情，更重要的是時刻提醒自己和團隊，不能丟失自己的技術源頭。”張繼軍認為，一家科技型企業的核心命脈就是自有技術，但企業難以單獨承擔所有基礎性研究，“這就必須要尋找到自己的技術源頭，并爭取成為其中的組成部分。”

　　“從未走出校園”的張繼軍始終保持著同河北工業大學的聯系。校企合作項目接連不斷，河北工大的許多教師已成為企業研發團隊的中堅力量，工大化工還成為河北工大研究生教學實習基地。

　　資金難籌是許多科技型企業創業之初面臨的共性問題。2002年，省科技風險投資公司主動找上門來，送來了催生企業快速發展的800萬元資金。在省科技風險投資公司協調下，張繼軍很快又獲得了農行的1500萬元貸款。這期間，張繼軍還獲得省科技廳中小企業創新基金多次資助。資本拉動效應被迅速放大。短短幾年時間，工大化工就成長為年銷售額突破3億元的“小巨人”。目前，企業主導產品高含鹽廢水蒸發及結晶設備國內市場占有率達60%以上，盤式干燥機市場占有率90%以上，一舉成為行業“領頭羊”。

　　為什么還要回學校讀書?張繼軍說：“吃老本的科技型企業沒后勁，吃老本的科研人員也沒什么作為，不再學習，不繼續拓展知識面，創業之路就難以為繼。”