【-行業(yè)新聞】在剛剛過去的兩會(huì)期間，“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞語頻頻出現(xiàn)在委員的建議和提案中。其中，在十一屆全國人大五次會(huì)議浙江代表團(tuán)全體會(huì)議審議中，當(dāng)代表談到實(shí)體經(jīng)濟(jì)呼吁金融政策扶持時(shí)，中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理張德江當(dāng)場表示：“打井!讓暗流涌動(dòng)的民間資本這股地下水，澆灌實(shí)體經(jīng)濟(jì)這塊田。”

　　早在2012年1月份國務(wù)院召開的全國金融工作會(huì)議上，就提出，“做好新時(shí)期的金融工作，要堅(jiān)持金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求。”這也是如此高級(jí)別的金融會(huì)議上，首次明確提出，“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的口號(hào)。

　　隨后在兩會(huì)期間，國務(wù)院副總理張德江在參加浙江團(tuán)討論時(shí)，更是支招具體操作路徑：要促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就要加快工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力扶持中小企業(yè)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，要鼓勵(lì)引導(dǎo)民間資本投資實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

　　王強(qiáng)(化名)是廣州某鞋業(yè)有限公司的高管，該公司生產(chǎn)的曾經(jīng)大部分出口到美國市場。但是隨著生產(chǎn)成本的不斷上漲和融資渠道減少的掣肘，他發(fā)覺業(yè)務(wù)越來越難做，不但訂單節(jié)節(jié)下滑，而且也賺不到多少錢。

　　王強(qiáng)的遭遇并非個(gè)案。湖北省商務(wù)廳的數(shù)據(jù)顯示，湖北省累計(jì)備案登記的外貿(mào)企業(yè)達(dá)10024家，除去已確定在工商部門辦理注銷、吊銷手續(xù)或破產(chǎn)、停業(yè)的企業(yè)360家，2011年“開口不出口”(即公司正常經(jīng)營，但卻沒有出口業(yè)務(wù))的企業(yè)達(dá)6819家，占整個(gè)備案登記企業(yè)的70%。

　　縱觀整個(gè)宏觀環(huán)境，2月份中國月度貿(mào)易逆差達(dá)到315億美元，為近十年來最大貿(mào)易逆差，低附加值訂單流出趨勢增強(qiáng)。

　　“殘酷的外部環(huán)境考驗(yàn)著廣大中小微出口企業(yè)，大量企業(yè)開口不出口，除部分企業(yè)對(duì)開拓國際市場認(rèn)識(shí)不夠、缺乏外貿(mào)專業(yè)人才、出口退稅時(shí)限較長等因素外，還存在著部分外貿(mào)企業(yè)面臨資金不足、融資難問題。”上述招商客的營銷專家對(duì)記者分析。

　　王強(qiáng)告訴筆者，他密切關(guān)注著兩會(huì)的動(dòng)態(tài)，當(dāng)他看到國家支持小微企業(yè)的發(fā)展，而銀行系統(tǒng)也紛紛表態(tài)的時(shí)候，不由興奮地打電話給同行：“我們可能有救了。”

　　主動(dòng)轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)

　　在王強(qiáng)看來，從政策的利好傳導(dǎo)到企業(yè)身上畢竟需要一段時(shí)間，而他迫在眉睫的問題是需要確立的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　“我有很多朋友都開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷了，盡管暫時(shí)沒有看到市場的爆發(fā)，但是我也正在考慮這條渠道。”王強(qiáng)直言。

　　根據(jù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，“十二五”期間中國經(jīng)濟(jì)增長率目標(biāo)為7%。溫家寶表示，中國經(jīng)濟(jì)增速調(diào)低到7.5%，其主要目的是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變，使得經(jīng)濟(jì)增長依賴科技進(jìn)步與勞動(dòng)者素質(zhì)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長。

　　“7.5%意味著政府、行業(yè)、企業(yè)將有更多精力、更多時(shí)間投放到提高效率、增加效益上來，是政府幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的絕佳機(jī)會(huì)，是中國經(jīng)濟(jì)步入更為穩(wěn)健的發(fā)展階段的征兆。”上述招商客的營銷專家表示。

　　商務(wù)部研究院2012年3月21日發(fā)布了《2012年消費(fèi)市場發(fā)展報(bào)告》，報(bào)告中指出，2012年消費(fèi)將成為經(jīng)濟(jì)增長的第一拉動(dòng)力，這一論斷為近10年來首次。同時(shí)，這份報(bào)告還指出，物價(jià)回落等因素將對(duì)消費(fèi)增長產(chǎn)生利好，今年增速有望達(dá)到15%左右。

　　招商客的營銷專家認(rèn)為，根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP突破3000美元時(shí)，消費(fèi)會(huì)出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象，但這個(gè)“國際慣例”在我國卻沒有出現(xiàn)。在近十年里，我國人均GDP已經(jīng)從1000美元升至4000美元，但國民消費(fèi)水平增速卻遠(yuǎn)落后于經(jīng)濟(jì)增速，并未迎來“國際慣例”中的井噴。

　　“或許正是處在這樣一個(gè)積累能量即將沸騰的節(jié)點(diǎn)，只需要政策加溫，即會(huì)迎來內(nèi)需爆發(fā)的狂潮。”上述營銷專家認(rèn)為，王強(qiáng)應(yīng)該主動(dòng)轉(zhuǎn)型以應(yīng)對(duì)市場的變化，而內(nèi)貿(mào)市場的消費(fèi)井噴或不再遙遠(yuǎn)。

　　布局國內(nèi)渠道先行

　　然而做決定容易，操作起來卻很難。做了近十年的外貿(mào)出口，對(duì)于內(nèi)貿(mào)市場幾乎一無所知的王強(qiáng)犯了難。“很多珠三角的朋友都會(huì)彼此交流，大家最關(guān)心的話題就是誰在內(nèi)貿(mào)市場栽了跟頭。”王強(qiáng)表示。

　　招商客的營銷專家承認(rèn)，習(xí)慣于出口的企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷之后，往往會(huì)面臨一系列的不適應(yīng)。“比如國內(nèi)的商業(yè)信用體系與國外不同，開拓市場渠道幾乎從頭開始等等，這都是需要這些轉(zhuǎn)型企業(yè)嚴(yán)肅對(duì)待的問題。”

　　在上述專家看來，企業(yè)制勝的砝碼應(yīng)該是“渠道先行”。他進(jìn)一步解釋說，中小微型企業(yè)目前在運(yùn)營方面問題諸多，缺人才、缺戰(zhàn)略思想、缺金融資本、缺網(wǎng)絡(luò)渠道、缺現(xiàn)代管理……而想要在諸多的缺陷面前找到一條通途，增加市場占有率，就是快速進(jìn)行渠道擴(kuò)張。

　　“最好的方式就是將企業(yè)的招商工作進(jìn)行外包，交給具有豐富資源和專業(yè)能力的團(tuán)隊(duì)來幫助企業(yè)擴(kuò)張渠道，回籠資金。”上述營銷專家表示，不少企業(yè)招商困難的原因，不僅是自己的項(xiàng)目不夠好，不能為加盟商帶來豐厚回報(bào)和利益，而是因?yàn)闆]有好的包裝策劃，導(dǎo)致好項(xiàng)目不能被更合適的加盟商推廣開來。

　　“總之，在內(nèi)外經(jīng)濟(jì)都不能讓中小企業(yè)太過樂觀的情形下，腳踏實(shí)地的開拓推廣國內(nèi)市場，才能夠有能力迎戰(zhàn)各種不利條件，解決各種內(nèi)憂外困，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功突圍。”上述招商客的營銷專家如此總結(jié)。

　　莫錯(cuò)失三四級(jí)市場商機(jī)

　　外貿(mào)形勢嚴(yán)峻、通貨膨脹、資金短缺、人力成本上升……一時(shí)間，內(nèi)外環(huán)境同時(shí)惡化，這讓眾多中小微型企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)。

　　根據(jù)尼爾森最新調(diào)查顯示，中國和美國兩大全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的信心指數(shù)均有所上升，分別達(dá)到108點(diǎn)和83點(diǎn)。其中，2011年四季度中國農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者信心水平高居全國榜首，達(dá)114點(diǎn)。

　　隨著國內(nèi)通脹水平趨穩(wěn)，消費(fèi)者將擁有更多的可支配收入，也將更樂于消費(fèi)。“可以預(yù)見的形勢是今年內(nèi)需將會(huì)增強(qiáng)，內(nèi)部消費(fèi)力將極大地幫助中小微企業(yè)迎戰(zhàn)外部困局。”

　　值得注意的是， 在日益增長的國內(nèi)市場，中小微型企業(yè)需要牢牢把握消費(fèi)增長的契機(jī)，通過增強(qiáng)自身市場能力來抵抗諸如用工荒、通貨膨脹等帶來的不利影響，迅速搶占內(nèi)部市場先機(jī)。而其中，更不能錯(cuò)失三四級(jí)市場的機(jī)會(huì)。

　　所謂三四級(jí)市場，是指按行政區(qū)劃縣級(jí)及縣級(jí)以下的區(qū)域市場。在這類市場上，很多行業(yè)的競爭強(qiáng)度遠(yuǎn)沒有一二級(jí)市場激烈。

　　眾多巨頭都已經(jīng)意識(shí)到了這是一片藍(lán)海，近日，三星(中國)投資有限公司白色家電營銷副總經(jīng)理謝輝表示：“從去年的市場和今年市場預(yù)測情況來看，北上廣深等城市的家電產(chǎn)品銷量有所下降，主要的增長都集中在三四級(jí)市場，特別是中高端的需求出現(xiàn)了明顯增長。”

　   “眾多企業(yè)巨頭的市場戰(zhàn)略說明，三四線市場還是一片藍(lán)海，也是經(jīng)濟(jì)下行期企業(yè)保存實(shí)力，走出低谷的一條有效途徑。”上述招商客的營銷專家提示，小微企業(yè)也要抓住市場機(jī)遇，否則等到外企和國內(nèi)大企業(yè)進(jìn)駐到三四級(jí)市場之后，中小私營企業(yè)將沒有太多空間可供發(fā)揮了。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)