【中國網-】2012年，春寒料峭。

　　有關體育用品業的消息，聲浪一個高過一個，以唱衰體育用業為基調，形形色色的理由，鋪天蓋地，一如當年贊美的聲音。那么，體育用品業的水溫或寒或冷何時回暖?

　　時間退回到2011年。和動向最先曝出回購庫存的消息，下半年，體育用品類的大庫存問題陸續在其半年財務報表上呈現出來。表面上看，庫存大的原因不外乎兩個，一則是銷售預估過于樂觀，二則是終端銷售低于預期，從而導致庫存積壓。這似乎成了運動品牌日子不好過的最典型的佐證。有消息顯示，2011年9月，服裝品牌美特斯·邦威存貨金額高達29.82億元,占其凈資產比重超過83%。看來，不單單是出現問題，休閑服裝品牌同樣出現問題，整個大環境都面臨著相似的問題。

　　時間再向前推至2000年。彼時，國內市場叫得響的服裝品牌屈指可數，大都是舶來品牌。沿海地區給國外品牌配套的企業們，在國內經濟高速發展和消費升級腳步愈走愈快的東風下，憑借生產加工積累的第一桶金，開始了高舉高打的營銷攻勢，掀起了一場轟轟烈烈的造牌運動，渠道憑借加盟連鎖擴張快速跟進，十余年時間，大江南北涌起眾多品牌。與大鞋服行業比，體育用品行業相對更小，標桿更少，跟隨效應被發揮得淋漓盡致，老二模仿老大，老三模仿老大和老二，運營模式幾乎照搬，店鋪空間形象基本雷同，同質化成為運動鞋服行業一大標簽，消費者很難區分。

　　時間推移到2012年，經過2005-2010年黃金五年的高速增長，體育用品行業迎來了成長的調整周期。安踏、特步都宣布將更加審慎開店，并調低了2012年前二季的訂單增長幅度。則宣布門店數量將從7800余家調整到7000家左右。單純從庫存的角度看，體育用品業似乎需要更多的店鋪才能消化庫存商品，那么為什么又選擇關店和審慎開店呢?連行業老大耐克都不例外，2012年1月，上海南京路向陽大廈耐克旗艦店在高額租金之下，選擇撤店。有不少區域核心商圈的街鋪租金過高，只有租金承壓能力強的金店和化妝品等企業才敢繼續擴張。曾經豪情宣布的萬店計劃只能放緩，從二三級市場的渠道保有量看，趨于飽和，更多的是向四五級鄉鎮市場推進。同時，依靠渠道帶動業績的增長方式，必須轉變，選擇審慎的發展觀，削減贏利能力弱的渠道，讓終端健康可持續地發展迫在眉睫。此外，同質化的詬病，直接導致消費者忠誠度不高，在市場趨于成熟期，僅靠價格戰最終只會將行業帶入惡性循環之中，唯有進入調整通道，才能讓體育用品行業重新審視市場客觀需求和自我品牌價值，梳理方向，準備二次起飛。

　　要解決同質化，創新首當其沖。創新，說者易，踐行者難。往簡單點說，創新就是做別人沒做過的事，叫嘗試也罷，叫試錯也罷，總要冒著此路不通的風險進行第二次嘗試，第三次嘗試。2010年，體育用品行業領先者李寧進行了一次大規模的品牌重塑、渠道整合，以及內部架構調整。從現在的成效看，可能，李寧的試錯還有一段路要探，現在看到的是其發生改變的階段性成果，或許其準備得有點倉促,價格調整策略沒有兼顧渠道現狀，丟失部分無法認同的消費者，但是，如果不進行變革，面對、阿迪和晉江系品牌的上下合圍，李寧又將如何?從另一角度看，正是李寧在前面不斷的試錯，才換來了后來者少走彎路的寶貴經驗。同樣，只有創新，才能走出自己的路來。

　　渠道趨于飽和，供應鏈需要改革。眼下，大多數體育用品廠商扮演的角色是大批發商，做產品的大營銷，順勢將產品批發給分銷商，然后由分銷商再批發給零售加盟商，供應鏈過長，削弱了產品的性價比，且各環節信息失真比例過大。當前，終端庫存大，與這種三級流通的供應鏈模式不無關系。同時，大批發概念，對零售過程中的各個環節管理粗放，對于產品在終端怎么銷售，每個環節細節怎么操作，品牌推廣活動是否到位，產品設計是否考慮終端切身需求等，品牌商都過問甚少又或把握不準。品牌廠商們需要放下身段，以低姿態貼近終端，改進供應鏈，關注零售的每個環節，將設計、生產、物流、賣場呈現方式、銷售人員能力、消費反饋之間形成有效串聯，打通利益鏈條的各個環節，走渠道扁平化之路,回歸管理的精細化，讓終端與品牌的利益更加緊密聯結，才能從根源上消除庫存問題。

　　抓住體育用品業的二次起飛機遇。從中國體育代表團的奪金能力看，中國似乎是一個體育大國，但從中國體育產業的成熟程度看，我們僅僅是起步者。據國家權威數據統計顯示，中國體育產業占GDP的比重僅僅達到0.58%。前一段時間，健力寶的金罐事件鬧得沸沸揚揚，當年的冠軍們似乎忘記了1989年后外資撤出中國，無人贊助中國體育代表團，健力寶挺身而出的故事。無意為健力寶說好話，但在這里要提醒一下諸位國人，中國體育強大的背后，和中國企業鼎力相助密不可分。我們有優秀的運動員，但缺少造星團隊，我們有寬闊華麗的體育場館，但缺少精彩的體育賽事。我們在屏幕前觀看英超、意甲時;我們在屏幕前觀看法網、澳網時;我們在屏幕前觀看NBA，為林大神歡呼時，中國體育的職業化改革步履蹣跚起步了。下一個五年，將掀開中國體育產業快速發展新的一頁，也是中國體育用品二次起飛的關鍵年份。

　　今天的調整，是為了明天的健康，更是為了未來的騰飛。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，）