【-行業新聞】告“喬丹”，這場美國籃球巨星與中國體育用品企業的“姓名”之爭結局尚難料定，但事件背后散發出的商業硝煙味引人猜想。殘酷競爭下，本土企業如何能夠脫穎而出?外界對此展開廣泛討論。

　　國家體育總局裝備中心主任、中國體育用品聯合會秘書長馬繼龍日前在接受新華社記者專訪時表示，耐克、阿迪達斯等國際大品牌壟斷中國一線城市的格局已被打破，中外品牌將爭搶體育用品市場蛋糕，本土企業若想立足關鍵要加強品牌建設。

　　過去，、阿迪達斯等國際品牌大都采取鎖定高端客戶的戰略，主要將目標放在一線城市，安踏等很多國內體育產品制造商則采用“農村包圍城市”的策略，從二三線城市甚至四線城市上攻，市場占有率增速迅猛。

　　“國際大品牌壟斷一線城市的格局已經被打破，”馬繼龍舉例說，廣州是中國體育用品龍頭企業安踏銷售最好的地區，銷售額大概占它總盤子的1/4，其市場份額主要來自廣州以及其他幾個主要城市。在該地區，至少可以說安踏和國際一線品牌旗鼓相當。

　　他認為，中國一線城市的市場是巨大的，本土企業已經意識到這塊蛋糕不能丟，因此，它們已想方設法擠進高端市場。目前北京、上海等地商場隨處可見代理李寧、安踏品牌的經銷店。

　　“考慮市場需求，本土企業的價值意識在逐步增強，不像之前光想著怎么去給更多人賣貨，越來越多本土企業進入一線城市展銷主要目的之一就是塑造品牌，”馬繼龍說。

　　截至2011年年底，中國體育產業總產值達2220多億元人民幣，其中體育用品業一家獨大，占80%以上，而服飾行業又是體育用品業中發展最快的領域之一。

　　馬繼龍告訴記者，近10年來，本土體育服飾用品企業成長尤其迅速，如安踏上世紀末僅有1個多億元人民幣的資產，現在已經達到90多個億。“中國體育用品的市場蛋糕還會做大，”馬繼龍表示，不過，隨著國內外品牌實力日益均衡，市場競爭也會愈加激烈。

　　除本土企業上攻外，國際品牌也開始“沉降”，搶占低端市場。他舉例說，2008年以后，一些國際品牌就提出要向三線城市發展，2009年阿迪達斯甚至提出公司要向中國“七”線城市發展。

　　“未來一段時間里，國內品牌還會保持相對快速的發展，與國際品牌競爭則有價格上的優勢。”馬繼龍認為，隨著國內品牌影響力的提高，工藝水平、材質與國際品牌差距縮小，加上價格低廉，或許符合更多中國人的消費需求。

　　不過，他強調：“國際品牌市場雖受到威脅，但不會被擠出中國市場。”

　　面對國際大品牌著力下滲，馬繼龍認為，本土企業在搶占市場份額的同時，若想讓企業發展動力綿延不絕，就要向品牌建設過硬的國際大品牌學習，不斷修煉企業“品牌”這條主命脈。

　　耐克和阿迪達斯等諸多國際大品牌慣于走高端路線，通常依靠優質生產技藝和高級材料為知名優秀運動員服務，從而引發消費者心理上暈輪效應，吸引“粉絲”愛屋及烏。

　　馬繼龍說，高端材料供應、優秀的生產線都是共用的，這些并不是國際大品牌的專利。過去，中國本土企業為了追求低成本而降低質量，這種舊觀念需要突破。

　　品牌建設的靈魂是“文化”。馬繼龍建議，本土企業應借鑒國際品牌的經驗，宣傳推廣方面，通過以講述關于夢想和勵志故事等方式，為旗下產品精心打造專屬文化，以“文化牌”獲得消費者的好感。(-最專業最權威的鞋業資訊中心)