【-創業之路】“如今，資本已經滲透到創業的各個領域里，換句話說，如果現在創業，不能贏得資本的青睞，你就很難成功。”北京拉卡拉網絡技術有限公司的董事長孫陶然這樣看待目前的創業環境。他表示，資本已經不會給創業者一個寬松的環境，讓創業者踏踏實實地按照自己的想法去做，“只要你這個領域一旦露出苗頭，就會有各種資本投給你的各種同行們，大家就開始拼殺。”

　　20年來6次創辦和聯合創辦企業的孫陶然寫了一本名為《創業36條軍規》的書，這個橫跨媒體、廣告、公關、消費電子、農業及金融服務業的創業者每一次創業都是獨辟蹊徑，守正出奇，每一家企業都在細分行業中名列前茅。他把自己的創業感悟都放到了書里，希望能夠對創業者有所幫助。

　　寫書初衷是為給創業者講課

　　2010年8月，一批創業者要到拉卡拉公司參觀，孫陶然答應給創業者們講一堂課，準備PPT的時候就想一條列一條，把從有創業的想法一直到組建公司，一直到上市，整個企業生命周期里應該注意的原則，寫來寫去就到了“三十六條”。

　　幾個月后，一家雜志社邀請孫陶然在公司年會上作主題演講，他講了企業生命周期，列舉了企業生命周期里每個階段應該注意的問題。“這兩次講課的內容是這本書的基礎。”孫陶然坦言。

　　他把講課內容發到了微博上，引來了網民的好評，也招來了出版社編輯的注意，在編輯的鼓動下，孫陶然終于簽下了寫書的“賣身契”。

　　孫陶然回憶，金山軟件公司董事長、著名天使投資人雷軍有一次對他說特別想寫一本對創業者有幫助的書，他當即表示贊同，并表示可以大家一起寫，寫一本教大家怎么辦企業的書。可惜后來大家都很忙，寫書的事情不了了之。對于沒能夠和雷軍一起寫書，孫陶然有些遺憾，他告訴記者，經過和一些企業家討論之后，《創業36條軍規》還會出修訂版。

　　書中的內容，孫陶然表示都是自己的親身感受，比如企業對股東的選擇，“如果一個企業一開始股東選得不好，你可能做得越好越容易出問題。凡是好的企業最后垮掉，絕大多數是因為內部問題，因為股東出了問題，而不是因為市場出了問題。”

　　“最近這一年，看到特別多發生在各個行業的例子，一年創辦、兩年發展、三年上市，最后全部都失敗了。”孫陶然表示，很多人在第一次獲得風險投資后容易搞多元化，制定特別宏偉的戰略，把發展速度、指標定得特別高，其實企業發展是有自身規律的，現在新技術和新經濟模式的出現可以加快企業的成長速度，但是快是有一個極限的，完全不遵循發展規律、拔苗助長，最后欲速則不達。

　　創業還是看領軍人物

　　除了忙于拉卡拉公司的事務，孫陶然也做天使投資人。做投資人，他最主要的還是看人，“你認為他能成事，你就投錢給他。如果人不行，看項目不錯也可以投，但基本不行，尤其是早期的投資主要看人”。

　　由于天使投資投入的錢比較少，所以孫陶然表示自己做天使投資是以一種公益心態在做。企業家回報社會有兩種方式，第一種是把企業做得越來越大，聘用越來越多的人，讓他們生活得越來越好，就是國外講的所謂創造就業;第二種就是把自己賺到的錢拿出一部分做天使投資，去支持那些有創業夢想的人。“我認為天使投資主要是做慈善，順便賺錢，賺回來的錢還應該再投下去。”

　　孫陶然也看到，很多創業者在創業之初并沒有很好的股權意識，當企業發展到一定程度時，已經無法再協調股份的問題，股東產生矛盾，最后企業垮掉，讓人惋惜。在創業過程中，孫陶然也強調團隊的作用，但他認為，團隊首先更需要有一個唯一的領導者。“作為一個組織，第一必須有一個唯一的領軍人物，第二必須有共同的價值觀;第三必須有共同的愿景和目標。如果沒有這些，人越多越麻煩，一盤散沙聚集在一起的結果是沙子越多麻煩越大。”

　　對于創業者來說，自己的經歷往往是寫書的好素材，讀者尤其好奇創業者失敗的教訓，“我的經歷中從來沒有什么戛然而止或者晴天霹靂的事情，前一段有人問我，‘你跌的最大的跟頭是什么?’我說，‘我沒有跌過很大的跟頭。’”

　　孫陶然認為原因很簡單：首先，作為領軍人物應該時刻保持警醒，應該能夠不斷感知到危險的臨近，然后不斷調整。“你不斷自我調整，已經作好了應對溝坎的準備，就不會跌特別大的跟頭。比如你的眼睛被蒙著碰到一個溝會跌很大的跟頭，但是如果你睜著眼睛看到一個很大的溝是不會跌跟頭的。”

　　其次，領軍人物必須不斷自我進化。在創業的過程中，如果創業者是一個不斷學習的人，包括自己學習和向別人學習，不斷提高自己應對危險的能力，創業者的能力也會越來越強。“《創業36條軍規》里總結出來的每一條都是在做的過程中，我自己不斷分析、歸納、提煉的，有意識、無意識總結出來的，并不是哪一條是說我自己吃了大虧，從里面痛定思痛學出來的。”

　　孫陶然認為自己也撿過便宜，“我覺得我賺得最大的便宜就是除了我自己經營的事之外，還有好幾個很成功的公司，我都成為它的創始人或者是共同的股東。別人在做一個很偉大的公司時，他愿意讓我也投資進去成為股東，愿意讓我跟著他一起分享他的成功，我覺得這是最大的便宜”。

　　不認同生存型創業

　　創業者有兩種類型，為了生存而無奈進行的創業叫生存型創業，為了追求商業機會而從事的創業活動被稱為機會型創業。在他看來，擺地攤、開網店也算創業。“創業所需要的能力要比打工多得多，創業再小它也是創業，打工級別再高也是打工。創業是自己做老板，打工就是打工，再小的老板也是老板，也要把柴米油鹽醬醋茶搞明白，工商、稅務、招人、財務、解聘、產品都得搞明白。但是在大企業里打工，不需要把所有的東西搞明白，財務部的就搞財務，人事部的就搞人事。”

　　如果不是迫不得已，選擇擺地攤等形式的創業并不是最優選擇，因為一旦開始從擺地攤創業就會面臨幾個問題。首先是機會問題，每天在苦苦掙扎著求生，就沒有時間學習，也會錯過其他的機會;其次是人脈資源的喪失，擺地攤可能就把自己圈子的層次拉低了。

　　對于選擇機會型的人，孫陶然建議創業者一定要注重企業文化的建設，這樣才能保證企業的基業長青，歸根到底還是柳傳志講的9個字：建班子、定戰略、帶隊伍。孫陶然告誡創業者：“不僅大公司需要文化，小公司更需要文化，因為這個文化是激勵公司能夠團結、克服各種困難的一個核心。比如有的小公司只有5個人，歷經千辛萬苦熬下來最后就成功了，有的走著走著就散了，差別在于有沒有共同的價值觀和愿景，大家是不是志同道合，是不是想法和理念一樣。”