他們是互聯(lián)網(wǎng)的孩子

30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴的“云端”生活

【-創(chuàng)業(yè)之路】在北京銀泰中心地下一層的餐館里，天使投資人徐小平正在跟一位劍橋大學(xué)畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者商談，勸對方放棄英國的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加入他看好的一家“教育領(lǐng)域的QQ和Facebook”公司任職。徐小平的真格基金，有相當(dāng)一部分投給了那些世界名牌大學(xué)畢業(yè)的海歸，他們都曾是新東方的學(xué)生。很多人戲謔：現(xiàn)在徐老師給錢的，當(dāng)年都給過徐老師錢。

2011年，距離第一撥互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)大概十年后的今天，電商、移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，為又一批“80后創(chuàng)業(yè)者”帶來了新的機(jī)會。

1982年的黃一孟，做VeryCD起家，2010年做心動游戲公司，成為2011年網(wǎng)絡(luò)游戲的一匹黑馬;

1983年的陳歐，斯坦福大學(xué)畢業(yè)，他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品，在化妝品電商領(lǐng)域被人熟知;

1985年的顧志誠，做的是一種叫做“酷盤”的云端存儲服務(wù)，產(chǎn)品還未上線，就得到薛蠻子500萬美元的投資。

2011年的這批“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”，大多集中在手機(jī)游戲、云計(jì)算等新興領(lǐng)域，而占據(jù)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們，尚未完全騰出手來在這個市場動腦筋。

“我覺得這一代人和我們那一代不一樣的地方在于，他們更加接近商業(yè)的本質(zhì)，他們的賺錢意識、生意意識、商業(yè)意識，非常強(qiáng)烈，并且引以為豪。”天使投資人徐小平說。

這一撥30歲以下的創(chuàng)業(yè)者，大多從初中甚至小學(xué)就接觸互聯(lián)網(wǎng)，作為主流用戶，對互聯(lián)網(wǎng)的理解更深刻;他們大多“試過水”， 對互聯(lián)網(wǎng)用戶心理有一定把握;在遍地天使投資的中國，他們不必像第一波互聯(lián)網(wǎng)人那樣為錢奔波，也沒有遭到2000年初互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的痛苦。最重要的是，移動互聯(lián)網(wǎng)正在取代傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，他們趕上了互聯(lián)網(wǎng)賺錢的時(shí)期。

“電驢幫主”征戰(zhàn)網(wǎng)游

在游戲圈里，黃一孟算是新人，但幾年奮斗下來，讓人覺得后生可畏。

創(chuàng)立不到兩年的心動游戲憑借《天地英雄》、《神仙道》、《盛世三國》在網(wǎng)頁游戲界闖出了一番名號。這三款游戲在2011年12月當(dāng)月營業(yè)額達(dá)到1.5億元。不管從開戶數(shù)還是收入規(guī)模等指標(biāo)來衡量，三款游戲均做到了行業(yè)第一的水準(zhǔn)。此時(shí)的黃一孟還未滿30歲。

早在10年前，黃一孟就憑借VeryCD聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。2002年，本應(yīng)繼承父母心愿，走體育路線的黃一孟選擇了偶像比爾·蓋茨的退學(xué)之路。一個偶然的機(jī)會，他接觸了P2P(點(diǎn)對點(diǎn))開源軟件eMule，發(fā)現(xiàn)eMule可以用作愛好者分享各種資源的平臺，這和他當(dāng)初想讓大家通過互聯(lián)網(wǎng)分享影視音樂資源的初衷不謀而合。于是他把eMule漢化改寫，再加上個性化的影視音樂收藏網(wǎng)站創(chuàng)意，誕生了最初的VeryCD網(wǎng)站。由于網(wǎng)站的標(biāo)識是一只憨態(tài)可掬的驢子，用戶都以驢友自稱，并稱黃一孟為“幫主”。

2003年底，VeryCD的日訪問量一下子沖到100萬，擠爆了中國頻道的虛擬主機(jī)。5年后，VeryCD注冊用戶近1億，日流量4000萬，成為僅次于迅雷的第二大視頻下載類網(wǎng)站。但很快，網(wǎng)站的發(fā)展受到版權(quán)的限制，2009年底，黃一孟創(chuàng)辦心動游戲，開始嘗試做網(wǎng)頁游戲。

騎著電驢找金礦

黃一孟做游戲的思路非常清晰，“從做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度看待游戲業(yè)，感覺市面上的產(chǎn)品有很多明顯的缺點(diǎn)，如新手引導(dǎo)差、用戶體驗(yàn)差，更新慢、游戲的運(yùn)營繁瑣等。”憑借多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，他覺得自己進(jìn)入這個行業(yè)，可以比現(xiàn)在的人做得更好。

2010年7月，黃一孟推出第一款游戲《天地英雄》，剛上線不久就后院起火，VeryCD的業(yè)務(wù)面臨成立以來最大的災(zāi)難。因?yàn)槟貌坏骄W(wǎng)絡(luò)視聽牌照，VeryCD被迫停止音樂和影視資源下載服務(wù)，刪除盜版視頻，影視內(nèi)容跳轉(zhuǎn)到在線觀看的電驢大全頁面，流量瞬間掉了一半。

不過，對于原來的業(yè)務(wù)，黃一孟看得很清楚，隨著版權(quán)市場機(jī)制的變化，去盜版化的趨勢越來越明顯，黃一孟隱隱感覺到VeryCD的發(fā)展受到政策、行業(yè)等方面的束縛。在沒有能力采購正版版權(quán)的情況下，做網(wǎng)絡(luò)視頻面臨很大瓶頸。“VeryCD這塊兒如果去做正版，要花很多錢，我們又沒有足夠的資金，但是游戲這塊兒，我覺得我們有能力做。”由于早在2008年，VeryCD就開設(shè)了網(wǎng)頁游戲代理業(yè)務(wù)，其年收入約占公司營收的一半，因此，VeryCD的下載業(yè)務(wù)被關(guān)閉，對黃一孟的影響并沒有外界想象的那么大。

但做游戲并非一帆風(fēng)順，《天地英雄》做了半年，反響不是很好，用戶流失嚴(yán)重。游戲行業(yè)的很多資深前輩也給黃一孟潑冷水，建議停掉，重新再做一款。但黃一孟做出的決定，讓眾人幾乎跌破眼鏡，他決定繼續(xù)押寶《天地英雄》，不斷地投廣告，做推廣，與此同時(shí)一遍遍調(diào)整產(chǎn)品。黃一孟跟策劃人之間經(jīng)常出現(xiàn)激烈的矛盾碰撞。因?yàn)檫@些策劃者都是資深玩家，喜歡把游戲設(shè)計(jì)得非常復(fù)雜，黃一孟一遍遍地說服他們調(diào)整成普通玩家的心態(tài)，在保留原來樂趣的基礎(chǔ)上，不斷地給系統(tǒng)和操作做減法，讓游戲玩法更簡單。

事實(shí)證明，黃一孟是對的。如今，《天地英雄》已經(jīng)做到2000組服務(wù)器，3500萬美元的收入，進(jìn)入行業(yè)里的前幾名。“當(dāng)時(shí)我每開一個服務(wù)器、每投入一次，都可以看到今天比昨天要好一點(diǎn)。”這是黃一孟堅(jiān)持的源動力。

“花樣美男”CEO

2011年，人們從大大小小的地鐵廣告上，迅速地認(rèn)識了陳歐。他站在“花樣美男”韓庚旁邊，親自出鏡為自己創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品拍廣告，這位83年的創(chuàng)業(yè)男一出場，便在網(wǎng)上引來不少小姑娘打口水仗：陳歐和韓庚究竟誰比較帥?

不過，當(dāng)初董事會要求陳歐為聚美優(yōu)品做代言時(shí)，他卻非常猶豫，“圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我得瑟，我這個人挺好面子的。”最終，他的天使投資人徐小平，給他舉了張朝陽通過打個人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動搜狐知名度的例子，才讓陳歐下定決心。

接下來，陳歐還不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”，天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加娛樂節(jié)目“天天向上”，在節(jié)目里，張朝陽是“可愛潮男”，陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。

起初，陳歐感覺不錯，“挺High，自己一下子變名人了，后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事，化妝品本身是非常敏感的品類，別人會質(zhì)疑你的產(chǎn)品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成沖擊;而且對CEO個人約束也很大，做什么事都會被人關(guān)注，沒事還在微博上罵你幾句”。

在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴�言人的打法，為聚美�?yōu)品節(jié)省了近1個億的廣告費(fèi)。陳歐甚至自夸，“這是電商圈內(nèi)，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個電商廣告。”

雷軍的門徒

陳歐在新加坡挖到人生的第一桶金。2006年，還在新加坡讀大四的陳歐，與師弟劉輝創(chuàng)辦了在線游戲?qū)��?zhàn)平臺Garena。在陳歐管理期間，達(dá)到10萬人同時(shí)在線，最高峰時(shí)有四五十萬人。直到現(xiàn)在，Garena都是新加坡最好的在線游戲平臺。

起初，他的父母并不支持陳歐創(chuàng)業(yè)，公務(wù)員出身的他們希望陳歐能成為一名博士。“父母覺得創(chuàng)業(yè)很丟人，是不務(wù)正業(yè)，找不到工作的表現(xiàn)。”直到后來陳歐從Garena退出，把股份換成千萬級別的現(xiàn)金，他們才開始支持兒子的決定。

在新加坡大學(xué)畢業(yè)后，陳歐決定申請斯坦福MBA。“當(dāng)時(shí)看到很多很糟糕的項(xiàng)目都能融到資。一看，創(chuàng)始人是斯坦福、哈佛的MBA。后來總結(jié)一下，這兩個學(xué)校的MBA融資比較容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因?yàn)闆]有斯坦福的MBA。”陳歐這個決定，完全是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。”在美國期間，陳歐就開始籌備回國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告的商業(yè)模式，他開始不斷回國和投資人進(jìn)行接觸，最后拿到徐小平18萬美元的投資。

但這家名為Reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速遭遇水土不服，幾個月的時(shí)間，公司賬面只剩下30萬元。為了讓公司活下來，陳歐開始嘗試“離錢較近”的化妝品團(tuán)購業(yè)務(wù)，推出團(tuán)美網(wǎng)。結(jié)果出乎意料，真的有消費(fèi)者愿意買。由于團(tuán)美網(wǎng)掙錢的可能性比原有項(xiàng)目高出很多，陳歐決定集中全公司之力，轉(zhuǎn)型做化妝品。

2010年2月，抱著擴(kuò)展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃計(jì)劃。面試他的正是雷軍，陳歐通過面試，成為雷軍的學(xué)生。“雷軍后來告訴我，當(dāng)時(shí)看到我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目覺得超級不靠譜，但是看我簡歷覺得人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的。”陳歐說。

雷軍曾告訴陳歐三點(diǎn)，讓他覺得受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西;正確的時(shí)間做正確的事;早期低成本高速擴(kuò)張。由于當(dāng)時(shí)的團(tuán)購市場已是一片紅海，團(tuán)美網(wǎng)從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中抽離出來，變身化妝品B2C聚美優(yōu)品。2011年，聚美優(yōu)品拿到紅杉資本的650萬美金的A輪投資，營業(yè)額也近10億，相比2010年，成長近15倍。

“相比馬化騰創(chuàng)造了即時(shí)通訊時(shí)代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當(dāng)時(shí)的機(jī)遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時(shí)尚美麗的時(shí)代，這個機(jī)會，我覺得還是有的。”

爬上云端搞存儲

網(wǎng)絡(luò)存儲在線應(yīng)用Dropbox的風(fēng)靡，讓諸多國內(nèi)巨頭試水云存儲服務(wù)，騰訊、360、金山、新浪等都在覬覦這個領(lǐng)域。在這其中，顧志誠差不多是最年輕的創(chuàng)始人。

酷盤是26歲的顧志誠在2010年開始做的一個新事業(yè)，目前已經(jīng)有近1000萬注冊用戶了。至于裝機(jī)量，他估計(jì)已經(jīng)早就超過一億了。在這之前，他做了暴風(fēng)影音——2006年被收購，那個時(shí)候他才只有21歲。

2004年左右，網(wǎng)絡(luò)流行下載電影，當(dāng)時(shí)有幾個播放軟件，但支持的格式有限，很多文件都放不了。有個老外做了一個播放器，但是只能播標(biāo)準(zhǔn)電影，外掛一個解碼包就能多播一種視頻，顧志誠就帶頭把那些解碼包搜集起來，全部掛進(jìn)去。做完之后掛在論壇上，沒想到需求量很大，轉(zhuǎn)眼間下載量達(dá)到千萬級別。

暴風(fēng)在2004年剛推出時(shí)，就有零星的廣告收入，一個月四五千塊錢。到后來，一個月的廣告費(fèi)達(dá)到了四五十萬。但顧志誠覺得那一年走了彎路。

“中間有一段時(shí)間很High，這個出差那個出差，談這個廣告談那個廣告，但我覺得那陣子我們是走了彎路，做一個產(chǎn)品還是得純粹一點(diǎn)，賺錢的事是順路帶的。”顧志誠覺得他們那個時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品本身的關(guān)注太少，把更多的關(guān)注點(diǎn)放在廣告上，所以導(dǎo)致后來的出售。2006年，暴風(fēng)影音出售給了某著名站長，沒過多久，那位站長又轉(zhuǎn)手賣給了馮鑫。

讓酷盤像招行一樣

顧志誠是從2010年8月份開始做酷盤的。

2010年，顧志誠常常和做ZCOM電子雜志的黃明明一起“碰碰想法，聊聊方向”，兩個人都想做點(diǎn)新東西。當(dāng)時(shí)正趕上Dropbox被屏蔽，顧志誠跟黃明明都是深度用戶，兩個人于是合計(jì)做一個Dropbox的國內(nèi)版。當(dāng)時(shí)，Dropbox在國外還不算熱門應(yīng)用。

8月份項(xiàng)目上馬，11月份出了第一個版本。“當(dāng)時(shí)太低估這個東西的難度了。其實(shí)它的內(nèi)部功能很多，除了傳輸存儲外，還包括同步邏輯等等非常多的細(xì)節(jié)，作為Dropbox的一個老用戶，我們覺得酷盤根本就沒法用。”顧志誠說，“我們?nèi)∠�了�?zhǔn)備開發(fā)布會的酒店，只是很低調(diào)地把版本放論壇里，沒做什么宣傳。”

讓顧志誠始料不及的是，就是這樣一個版本，一幫Dropbox的老用戶居然“很給面子”，兩三個月，酷盤就獲得了30萬注冊用戶。這時(shí)，Dropbox在國外開始爆發(fā)，在美國一下子進(jìn)入前四名，緊跟在Facebook和Twitter之后。國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者開始蠢蠢欲動，每個月，顧志誠都會看到市場上冒出一個競爭對手。

不過顧志誠并不在意對手的存在，“國內(nèi)做云存儲的公司很多，但是都不太一樣。像T盤、微盤跟我們做的都不太一樣，受眾是不沖突的。跟我們相同的是金山快盤，但是遠(yuǎn)沒到競爭的程度，因?yàn)檫@個市場在中國就像一片荒原，長滿了草，牛還不夠多，大家現(xiàn)在關(guān)系都還不錯，經(jīng)常互相交流。現(xiàn)在需要教育用戶。”顧志誠說。

薛蠻子是酷盤的天使投資者，產(chǎn)品還沒出來，他們就拿到了SIG 500萬美元的投資。2011年，DCM又給酷盤注資2000萬美元。而顧志誠的夢想是能將酷盤做成像招商銀行一樣，用戶黏性很大的產(chǎn)品。

硅谷風(fēng)投熱捧90后

作為硅谷一家在線游戲企業(yè)首席執(zhí)行官，喬希·巴克利對下個月在舊金山舉行的游戲開發(fā)者大會滿懷期待。除了交流技術(shù)，他更希望能夠在會后的各種聚會上和頂尖的行業(yè)大腕拉拉關(guān)系。不過問題是，巴克利還沒過20歲的生日。由于未到法定飲酒年齡，偽造的身份證又被沒收，他被多場聚會拒之門外。

這樣的尷尬并非只有巴克利一人碰到。社交媒體營銷企業(yè)PostRocket創(chuàng)始人之一、首席執(zhí)行官蒂姆·蔡現(xiàn)年20歲，是巴布森學(xué)院輟學(xué)生。去年，他搬至舊金山，因年齡小、缺少信用記錄無法順利租賃公寓，最終還是父親駕車141公里從薩克拉門托趕來簽署擔(dān)保書。

更尷尬的還有19歲的薩希爾·拉文吉亞。去年夏天，硅谷聞名的風(fēng)險(xiǎn)投資大街沙丘路，聚集了大批風(fēng)險(xiǎn)投資基金，可是卻沒有直達(dá)車去那里。雖然只有數(shù)公里，讓沒有駕照的拉文吉亞飽受輾轉(zhuǎn)之苦。他先搭乘火車，幾站后轉(zhuǎn)乘公交車前往斯坦福大學(xué)，最后跳上一輛班車，才到沙丘路。因?yàn)樘鞖庋谉幔�又要趕路，拉文吉亞不得不穿短褲參加與風(fēng)投公司的會議。

風(fēng)險(xiǎn)投資基金指出，他們的投資對象中，不到21歲的年輕人越來越多。不過，這些年輕企業(yè)家們，實(shí)際上已經(jīng)是“老手”，他們學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)代碼、參與大型自由開發(fā)項(xiàng)目、借助互聯(lián)網(wǎng)“充電”已經(jīng)有幾年時(shí)間了。（中國鞋網(wǎng)—最權(quán)威最專業(yè)的鞋類資訊中心）