【-行業新聞】在國內體育用品市場進入白熱化競爭之時，“門外漢”新華都也希望從中分得一杯羹。日前，福建新華都購物廣場股份有限公司與瑞士英特體育國際有限公司(以下簡稱“IIC”)在福州簽訂合作協議，新華都將獲得IIC的許可，在中國南部十省開設英特體育品牌的零售體育用品專賣店。

　　據了解，與IIC結盟，新華都將在中國南方開創綜合性體育用品大賣場，給消費者提供全新的、品項齊全的一站式體育用品消費體驗。新華都方面表示，通過特許經營方式開設零售體育用品專賣店，將有利于豐富公司的零售業態，促進公司在零售方面的多元化經營和市場拓展，對實現公司的戰略目標具有積極影響。

　　那么，這種體育用品超市模式是基于怎樣一種背景?這種模式突顯出來的價格優勢是否會進一步壓縮體育用品的利潤?之前家電零售巨頭國美進入體育用品零售行業鎩羽而歸，中國距離體育用品超市還有多遠?本期產業會客廳本報將與業內人士及專家探討上述問題。

　　本期嘉賓：

　　福建勁足體育用品有限公司營銷經理 林杰

　　福建高力克鞋業發展有限公司品牌部經理 葉國添

　　著名品牌營銷專家 徐漢強

　　消費升級催生體育用品超市模式

　　記者：從之前的國美到現在的新華都，越來越多的“巨頭”盯上了體育用品零售業這塊蛋糕。在你看來，為什么體育用品零售業會吸引那么多“巨頭”關注目光?

　　林杰：目前，消費者消費觀念的升級，主要體現在對產品專業化需求及購物體驗方面的提升。同時，在本土缺乏大的有規模的體育用品零售機構的狀況下，體育用品超市模式是銷售體育用品的一種新業態，是這個市場客觀需要的。

　　葉國添：體育超市這種模式的出現一方面是由于國際品牌渠道下沉，很多體育品牌需要增加分銷網絡的客觀需求;另外一方面，我們的消費者也有就近方便地購買國際品牌或專業運動用品的需求。

　　徐漢強：由于商業資源的有限性，體育用品的渠道爭奪戰也越演越烈。對于來說，擁有暢通、可靠的銷售渠道，已成為決勝市場的關鍵所在。而IIC與新華都聯盟，通過這種超市賣場渠道，規避了與其他國際體育品牌在商場渠道上的競爭。這對于其他本土體育品牌來講，是一個很大的啟發。

　　國美錯判行業形勢導致失敗

　　記者：我們知道，家電零售巨頭國美以國美銳動的身份進入體育用品行業，以國美商場帶動人流量，吸引體育用品消費者，但到現在已偃旗息鼓。你是怎么看待與之商業模式有些類似的新華都?

　　徐漢強：在去年，國美曾經高調準備了，只是開了兩家店很快就關閉了，最后不了了之，讓不少人為之扼腕。我分析，可能大家當時對于這個市場的判斷是有誤的，其中之一是我們現在的體育用品市場，絕大部分是體育服市場，而不是體育器材市場。鞋服通過百貨商場現有渠道已經完全解決了銷售問題。除去體育鞋服這塊，其他體育用品消費就少得可憐。這個“體育用品”市場不足以養活一個連鎖業態。當然，新華都與有著豐富經驗的IIC合作，我還是抱著期待的態度。

　　葉國添：這個不能一概而論。新華都很聰明地選擇了國際性的成熟機構，富有經驗的合作方，相對于國美案例來講，新華都的風險要低一些。在我看來，新華都與IIC就像一對情侶，有的時候在外人看來這兩個人不太般配，但是也許兩個人彼此情投意合。雖然目前體育用品市場整體增速在放緩，但從種種跡象來看，新華都有這種決心逆勢而上。在承諾于授權方的投資力度，比如像在超市中體育用品銷售增長速度等方面，我想，新華都與IIC雙方的合同當中一定是有約定的，新華都應該是拿出了相當的誠意跟魄力。

　　林杰：在中國市場，體育用品超市這一業態還處于發展初期，市場覆蓋率并不高。同時，IIC擁有自成一套的運營標準、制度和程序，其品類全、面積大是主要優勢。這都是很好的“先天優勢”。但最為重要的是，新華都這種運營模式能否成功，還要取決于能否克服“水土不服”。

　　一方面是新華都他們的學習能力，包括對于IIC的學習，包括對于中國體育用品市場的學習;另外一方面也取決于整體性上大家是不是能夠達成共識，不是操之過急而是非常有策略性逐城逐地地開拓市場，這兩方面如果有所保障，我相對比較樂觀一點。

　　“薄利多銷”有望提升整體利潤水平

　　記者：新華都這種體育用品超市渠道首先突顯出來的就是價格優勢，那么，在目前體育用品市場增速放緩的情況下，這是否會進一步壓縮體育用品的利潤?是否會沖擊體育用品現有渠道?

　　林杰：這個不好說。雖然，與在商場渠道的體育用品相比，體育用品超市中的單品利潤多多少少會被削弱一些，但借著超市帶來的規模效益，體育用品會產生新的利潤空間。如果新華都這種商業模式運作成功的話，體育用品靠著人流量帶來的“薄利多銷”反而會提升體育用品總體的利潤水平。

　　徐漢強：我認為這并不會進一步壓縮體育用品利潤。體育用品企業利用這種超市渠道，在供、銷成本方面得到了節約，提高了運營效率。而且，還有一點好處，體育用品企業完全可以借著超市打折或返利等促銷活動消掉庫存。不要小看這部分成本及庫存消化，很多體育用品企業通過節約這部分成本，就足以補平“價格讓利”帶來的利潤下降。

　　這種模式對于傳統渠道來講，還是有一定影響的。我們知道，現有的分銷商渠道大部分還是由體育用品品牌培養起來的，渠道商可以說是受到品牌商的制約。而這種體育用品超市模式其實可以說是把渠道商與品牌商的地位拉平。或許，我們也可以把大型超市看作是一個分銷商，只不過這個分銷商很“強勢”。大型超市換而言之，與其他品牌分銷商相比，具有更充分和更主動的“議價權”。如果這個“強勢”的分銷商壓低價格，必然會對品牌其他的經銷商造成一種市場的沖擊。品牌商如何在保護分銷商利益不受損的情況下“安全”進入超市渠道，是該認真思考的問題。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）