【-創業之路】日前，濰坊牽手娃服飾有限公司董事長趙立琴榮獲2012年第六屆“齊魯巾幗發明家”的稱號。這個稱號的獲得，她靠的不是運氣，而是一步一個腳印不懈的努力。

　　下崗創業注冊

　　人生不會一帆風順。1999年，剛過而立之年的趙立琴下崗了，下崗后的趙立琴迷茫、痛苦，但不甘心的她最后選擇了自己創業。

　　起初，趙立琴和丈夫創辦了一家小酒廠，苦心經營一年后卻因國家政策的調整關了門。

　　第一次創業失敗讓趙立琴消沉了很久。直到2005年，趙立琴又創辦了一家愛心編織廠，經過一段時間的努力打拼，她的愛心編織廠逐漸上了規模。但此時的趙立琴卻在想，這種簡單的代工生產不是她想要的事業，她想打造自己的品牌。

　　要做品牌，得先注冊商標。要注冊一個自己滿意，又符合行業特點的商標并非易事，趙立琴想了無數的商標名稱，過了半年的時間，還是沒有注冊上一個屬于自己的商標。

　　有些踏破鐵鞋無覓處的東西，往往得來全不費工夫。趙立琴有一次走在大街上的時候，看到一個小朋友手里拿著畫有五環福娃圖案的小風鈴，這時她的腦袋里突然靈光一閃，出現了“牽手娃”三個字，讓她感覺就像失散多年的孩子，突然出現在自己的懷里一樣，高興、激動的心情無言以表。第二天一早趙立琴就去注冊，結果真注冊上了。

　　有了自己的商標，想馬上大干一番的趙立琴立即到南方考察市場，卻發現南方市場上的毛衫批發價格比自己的生產成本還要低，而且洋氣漂亮款式多，自己根本沒有競爭力，要是自己繼續生產毛衫只有賠本。

　　失望而歸的趙立琴立即轉變了發展思路，決定做有特色的產品。

　　抓住特色鉆研專利

　　機遇總會光顧有準備的人。2006年12月，中央電視臺報道稱上海的多家醫院在同一時間內收治了大量患有氣管疾病的兒童，國家衛生部非常重視，派出專家調查，最后查明原因是這些兒童穿、用了化纖料的棉衣、被褥，造成了皮膚過敏，引起了氣管疾病和其他疾病。趙立琴看到這條新聞后立即想到，要是自己做手工棉花的棉衣，肯定是一條好路子，因為幾乎沒有人對棉花制品過敏。

　　第二天，趙立琴就開始行動。但是棉花制品的洗滌一直是棉花制品發展的瓶頸，趙立琴首先要研發一種可以直接用于棉花制品洗滌的產品來解決這個難題。她先后找了三家生產洗滌用品的企業，歷經八個多月的反復試驗終于取得了成功，而且研發成功的“棉爾”棉花制品專用洗衣液，申報了國家發明專利，填補了國內市場空白。

　　有了專用洗衣液，趙立琴開始生產手工棉衣。手工棉衣雖然受到人們的歡迎，但是因為純手工制作的高成本使棉衣的銷售價格超出了普通人的購買能力，再加上手工制作效率低，質量不穩定，難以實現大批量的生產等原因，趙立琴只能放棄這條路。2008年12月，趙立琴含淚解散了80多名工人，停止了手工制作棉花棉衣的生產。

　　這一停，讓趙立琴跌入了谷底。花掉了大量的資金，卻發現走錯了路，重新燃起的希望，又一次破滅，讓趙立琴有點心灰意冷了。  

　　東山再起專利護航

　　留得青山在，不怕沒柴燒。過完春節，緩過勁來的趙立琴又有了新的想法，她要研發一種能用機器制作的天然棉花面料。但是研發這種面料投資很大，風險也很大(棉花易燃，機器制作過程中容易起火)，一般企業不愿研發，趙立琴找了好多家企業后才找到一家愿意和她共同投資研發的省外企業。

　　經過七個月的摸索和試驗，趙立琴終于研發出了一個全新的產品，生產這種產品的效率比手工制作提高了三十幾倍，極大地降低了生產成本，而且質量也提高了很多，做出來的衣服更加漂亮，同時也有效地解決了純棉制品容易起球的問題。

　　這一次趙立琴真正的成功了，利用這種面料做成的可洗天然棉花系列產品，一經上市就得到了消費者的高度認可，因為是專利產品，市場上僅她一家生產，所以產品供不應求。

　　嘗到專利甜頭的趙立琴覺醒了，只有依靠創新發明和專利，企業才能在競爭中保持優勢。于是她加大了創新發明的力度，自2007年以來，先后參與開發了近50項新技術新產品，申請專利35件，已經獲得24件專利權。

　　趙立琴不僅是董事長，更是發明家，如今的“牽手娃”系列純棉制品，依靠創新發明和專利迅速打開國內市場，產品已銷往北京、上海、武漢、鄭州等大城市，國外客戶也紛紛來廠考察洽談合作，趙立琴的創業之路將越走越寬闊。