【-行業新聞】一直以來，渠道都是包括童裝在內的鞋服行業快速發展的永恒制勝法寶。那么，建立最具感染力和銷售潛力優質終端的成功關鍵點在哪呢?今年渠道究竟該用什么樣的方式來演繹品牌文化，又該用哪些最流行的陳列方式，最大限度地展現貨品?

　　針對上述問題，廈門源信創亞品牌管理機構劉志深給出了自己的建議：組合式、更加生動的體驗式終端陳列將更受品牌和消費者青睞。

　　兼顧受眾人群的不統一

　　基于消費在購買、決策、使用等方面存在受眾人物的不統一性，所以，首先我們需要考慮購買決策者的消費需求。父母作為童裝產品的決策者和購買者，他們更關注產品的品質感，而他們對于服裝品質的信息接收主要來源于終端形象的整體感知。所以，在終端整體環境打造上，需要考慮整體設計風格、用料材質、照明系統、色彩情感等因素，以及根據服飾特點進行合理的搭配和陳列，傳遞品牌的品質感，使受眾產生對品牌的高度認同。

　　通過終端內部有趣的空間布局，合理的購物路線規劃、錯落有致的陳列方式、童趣藝術的文化道具，賦予受眾舒適輕松的購物享受和精神體驗，這樣一來，讓一次功能性的行為轉變為放松的休閑娛樂活動，充分滿足決策者的精神需求。

　　滿足寶貝們的雙重需求

　　事實上，產品最終使用者是兒童，所以，終端環境的創意設計還需要滿足孩子們的物質和精神的雙重需求，兒童對于色彩的敏感度相當敏銳，所以，色彩的合理使用和設計是刺激兒童需求的最佳載體。

　　基于不同年齡層、不同性別對于色彩的喜好程度差別，以及季節性因素對于色彩表現力上的影響，針對性的設計創意有趣的色彩表達方式尤為重要。

　　此外，在陳列方式及陳列道具上：結合兒童愛玩好奇的心理特點，融入更多的趣味玩樂性。配合服飾特點設計更加有趣生動的陳列方式和文化道具的運用，讓受眾樂在其中，提升品牌黏性。

　　用好的環境音樂記住品牌

　　品牌的聽覺識別一直是被很多童裝商家常常忽略的重要識別要素。好的環境音樂在購物行為中產生的刺激作用是很強大的。根據品牌文化和定位，針對性定制符合兒童審美認知的品牌旋律，對于打造樂趣化終端，提升品牌好感度及促進銷售起到很大的推動效果。

　　當然在品牌大型旗艦店的整體終端空間規劃上，如果在做好上述前提的情況下，能夠規劃童趣的玩樂體驗區等布局，同時計劃性推出娛樂性促銷活動，這樣才能豐滿整體終端形象，建立起對消費受眾的立體化品牌感知體驗，最終實現品牌優質終端的構建目標：提升單店零售力，擺脫同質化的渠道競爭，打造品牌良性的利益增長模式。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）