【-行業新聞】身為哈佛大學經濟學系尖子，林書豪在2010年大學畢業后加入NBA，曾分別與金州勇士和休斯敦火箭簽約，但只能擔任后備上場。直至本月4日首次代表紐約人上陣，一舉取得全場最高25分，其后帶領紐約人隊創下七連勝的本季最長紀錄，僅僅半個月時間，完成從NBA邊緣人到巨星的蛻變。

　　林書豪魅力在過去的兩星期徹底爆發，席卷全美各大主流媒體。繼《紐約時報》日前刊出其家人專訪后，即將出版的美國《時代周刊》亞洲版，林書豪更將一躍成為封面人物。據了解，《時代》封面標題就是“林瘋”(Linsanity)，夸贊林書豪“照亮整個NBA”;還說自從1976年以來，沒有任何新秀前7場總得分高于林書豪。

　　林書豪大放異彩，甚至連作為籃球迷的美國總統奧巴馬都贊口不絕。據白宮發言人杰?卡尼透露，奧巴馬居然利用在飛機上的空閑時間，與下屬討論起林書豪的三分球。“這是一個偉大的傳奇故事，總統不斷在重復強調這一點。”

　　曾經長坐“冷板凳”

　　短短兩星期內，林書豪帶領NBA紐約人隊創下七連勝紀錄，極速走紅。但風光背后，他曾一次又一次受挫。參加NBA選秀失敗，兩次被球隊拋棄，收入低微，長坐“冷板凳”，寄宿哥哥寓所。

　　今天走紅，他自信卻依然保持謙虛;身為哈佛高材生，林書豪卻去打球，因為NBA是他的籃球夢。林書豪動情憶述：“我覺得如果不做的話會后悔一輩子。很感恩能打進NBA，所以現在想一直打，能打多久就多久。”他幸運地得到家人的支持。不過在2010年NBA選秀時，林書豪并沒有被任何球隊賞識。

　　去年7月，金州勇士選擇了林書豪，簽兩年約加入NBA。“我第一次簽約時，有那么多媒體和粉絲，我覺得必須打好每場球。”然而，第一個球季他長期坐“冷板凳”，平均每場僅得2.6分，后來未約滿已被解聘。其后加入休斯敦火箭隊，卻在一個月內從未出場即被解約。但他始終沒有迷失，“我打球是追求‘永恒的快樂’，不是輸贏。就算錯了，我也能醒過來，微笑面對一切。這帶來了奇跡。”

　　七連勝后晤記者，他沒有一點傲慢，更不忘表揚隊友：“當擁有這么優秀的隊友，只管把球扔給他們總可以投進。我最大快樂的是密切配合，助球隊渡過難關。”

　　對于林書豪的籃球智商，前輩姚明亦有贊無彈：“我看到的是他的態度。他對一切都抱持感恩態度，追求夢想的態度是如此平和，卻又充滿力量。”

　　成NBA在中國的“救命稻草”

　　過去對中國球迷來說相當陌生的林書豪，現在已幾乎成為和姚明一樣在中國家喻戶曉的籃球明星。新華社呼吁林要成為中國男籃一員，放棄美國國籍加入中國國籍，并需要林及時“下定決心，抓住機遇”。

　　林書豪的母親祖籍是浙江嘉興平湖人，林家為平湖中學提供了14年獎學金，據中新社報道，去年5月28日，林書豪和爸爸、媽媽、弟弟一起到家鄉平湖祭祖，訪問過平湖中學。平湖的媒體近日刊登文章，標題是：“林書豪，家鄉平湖為你自豪。”當地的中學則干脆發起了向林書豪學習的號召。

　　分析人士認為，林書豪是NBA在中國的“救命稻草”。尤其自姚明在去年中退役以后，內地球迷對NBA的關注大不如前，NBA在中國陷入了前所未有的低潮。林書豪的崛起，令NBA大有挽回頹勢、收復失地的意味。

　　代言合同將超400萬美元

　　林書豪夢幻般的崛起，其華裔身份使他的身價更為“矜貴”。《福布斯》的專家認為，如果林書豪保持水準，身價可達逾億美元。市場人士傳出，林書豪與Nike的代言人合約半年后約滿，一眾內地運動企業已虎視眈眈，有意邀他加盟。

　　林書豪人氣爆升，百度百科點擊率超過520萬次;百度林書豪吧一條預測比分的帖子點擊量超過50萬;新浪微博粉絲數激增至100余萬。若邀得林書豪代言，無疑對打開中國市場大大有利。

　　林書豪“橫空出世”，瞬間獲得多家運動品牌商青睞。據媒體報道，包括匹克、喬丹等多個品牌，“已不同程度地與林書豪開展了接觸”。

　　據估計，林書豪目前的代言合同身價可超過400萬美元。

　　其中，匹克(1968)的動態最受注意，該公司CEO許志華近日在出席荷里活的旗艦店后，據說會直接趕往紐約，作為目前中國企業中NBA球員簽約最多的公司，許志華此行令人浮想聯翩。

　　報道引述匹克公關部負責人劉翔稱，公司首席執行官許志華已于2月14日飛往美國參與公司活動，行程包括紐約，“許總會有時間和機會接觸林書豪”。

　　在林書豪念哈佛四年級時，匹克已向其伸出橄欖枝，但最終因種種原因沒有簽下合約。如今林書豪一夜爆紅，匹克擬“再續前緣”，“這次由公司CEO親自與林書豪談判，我們認為有很大的誠意，公司以前沒有CEO親自談合同的先例。”

　　不過，匹克首席財務官蔡家豪2月17日接受香港媒體查詢時表示，未收到公司簽約林書豪的任何消息，“個人認為機會不大”。

　　圈內人指出，李寧、安踏、361等體育用品企業也傳出向林拋出繡球的消息。

　　林書豪的美方經紀人蒙哥馬利曾稱，全世界都在為林書豪而興奮，現在有非常多的企業通過電話詢問，不僅有美國的企業，也有中國的企業。

　　不過，有分析員指出，林書豪衍生的商業價值屬未知之數，但預期“若能以便宜的價錢簽下，對公司品牌的知名度一定有所提升”，但相比同行及外資企業的競爭，明星效應只會帶來短暫的刺激。還有分析員認為，“零售渠道問題一日未解決，更多的宣傳都無用”。

　　事實上，體育用品股一向喜用國際體育明星或著名歌星做代言人，安踏去年3月招攬“跳水天后”郭晶晶及網球好手鄭潔，歌星張靚穎亦出任其女子體育用品系列的形象代言人。

　　翻查年報，去年中期廣告及市場推廣開支占李寧收入比例由13.2%增至15.9%，高達6.83億元;匹克2009年及2010年全年的相關費用由1.54億元增至4.6億元。

　　身價預料漲至1.5億美元

　　不久前，雅虎體育曾依據股票市值上升和收視率上升的兩組數據，綜合估算出林書豪的個人市場品牌價值已達到1400萬美元，若將該計算公式添入最新數據，林書豪的個人市場價值已激增至最少2000萬美元。

　　目前林書豪的年薪僅為76.2萬美元，而在這個縮水賽季，還需打8折，僅為60萬美元。可以參照的是，姚明在火箭隊的黃金期拿到了將近2000萬美元的年薪，數以億計的商業代言等各類收入更是助其登上福布斯富豪榜。

　　《福布斯》專家分析，如果林書豪能保持這種狀態，2012/2013賽季，其市場價值或可達到不可思議的1.5億美元。當然，這個估算基礎是，林書豪本賽季的強勢可幫助紐約人打進季后賽，令該隊的商品銷售和國際電視轉播這兩項收入大大增加，此外，憑借他的多重身份，很可能從美國及中國大陸、臺灣的公司那里獲得1000萬至2000萬美元的年收入。

　　搶注個人商標保護權益

　　據臺灣今日新聞網報道，引起一陣“林旋風”的NBA球員林書豪，不但擁有好球技，更具備生意頭腦。未來如果想要使用“林書豪”(Jeremy Lin)或是“林來瘋”(Linsanity)這些商標，都必須經過林書豪本人授權同意了。

　　隨著林書豪在球場上的精彩表現，利用他名字創造的有趣文字也接連誕生。不少人將這些文字印在服飾、生活用品上，想大賺一筆。

　　但林書豪的委任律師帕梅拉狄絲日前公開表示，林書豪已委托她進行“林書豪”(Jeremy Lin)和“林來瘋”(Linsanity)這兩個詞匯的商標注冊，并在2月13日向美國商標專利局提出申請。因此未來無論是服飾、運動用品或任何周邊商品想要使用這兩個詞匯，都必須事先經過林書豪的授權同意。律師還表示，販賣印有“林書豪”和“林來瘋”詞匯的產品不但可能觸犯商標法，還可能觸犯美國名人形象權法，將得不償失。

　　林書豪簡歷

　　1988年8月23日生于美國加州，美國華(行情，資訊，評論)裔職業籃球運動員，主打控球后衛，身高191厘米，體重91公斤。祖籍福建省漳浦縣，祖輩移居臺灣彰化，父母于1977年移民美國。林書豪畢業于哈佛大學，帶領哈佛大學籃球隊取得常春藤聯盟分組冠軍，進入NCAA 64強，后來與金州勇士隊簽約，成為自1953年后首位進入NBA的哈佛大學學生;首位進入NBA的美籍華裔球員。2011年12月，先后被金州勇士隊、休斯頓火箭隊裁掉。2011年12月28日，他簽約紐約尼克斯隊。2012年他在美國籃壇的迅速崛起，被認為是亞裔球員在NBA新的標桿和榜樣。

　　2月23日消息，據港媒報道，林書豪代言人之爭再起波瀾。據內地媒體報道，耐克(Nike)已先發制人，成功與林續約。但匹克首席執行官許志華昨回應，該消息并不屬實。

　　據香港《經濟日報》報道，林書豪代言人之爭再起波瀾。據內地媒體報道，耐克(Nike)已先發制人，成功與林續約。但匹克首席執行官許志華昨回應，該消息并不屬實，指林花落誰家，現時還“一切都有可能”，暗示該品牌尚未放棄爭奪。

　　未棄爭奪 “一切都有可能”

　　許志華說，據其所知，林書豪跟耐克續約一事，是網上謠言，耐克與其應還有約2年的合約，所以現時“一切皆有可能”。他續稱，匹克與林書豪“認識很長時間”，但“因當時雙方決心問題”，沒有落實簽約。但他強調，雙方之后一直都有溝通，但不便透露代言事宜的相關細節。

　　匹克公關部負責人劉翔上周在接受內地媒體訪問時表示，“姚明退役后，我們都希望有個亞洲英雄來接替他。這次由公司CEO親自與林書豪談判，我們認為有很大的誠意，公司以前沒有CEO親自談合同的先例。”

　　消息刺激匹克當日股價急漲8.5%;但該股昨日下跌3.3%，收報2.32元。

　　林書豪一炮而紅后，國內外前去尋求代言的品牌絡繹不絕，市傳李寧、匹克及喬丹均表現出興趣。但《北京商報》昨引述國內體育品牌企業相關負責人指，林書豪已與耐克成功續約，但合作細節尚未可知。

　　福布斯估林身價 已飈升至1，400萬美元

　　該報還引述喬丹體育品牌相關負責人稱，該品牌已開始對林書豪進行商業價值的考核評估。據《福布斯》估算，林書豪目前的個人市場價值已飈升至1，400萬美元(約1.09億港元)。

　　不過在安踏體育(行情，資訊，評論)業績會上，主席丁世忠表示相當看好林的商業價值，但強調機會可遇不可求。

　　“來自飲料和時尚服飾類的企業，都想依托我們找到和林書豪合作的機會，我們和林書豪的經紀人都有點蒙了。”2月22日，北京歐迅體育文化傳播有限公司(簡稱“歐迅體育”)總經理朱曉東向本報記者透露。歐迅體育是國內專業的體育營銷公司。

　　最新的消息是，美國體育品牌耐克與林書豪成功續約。但知情人士告訴記者，另一體育品牌巨頭阿迪達斯還在與林所在的尼克斯隊商議獲得林書豪球衣的簽約權。

　　7天的神話

　　根據NBA尼克斯球隊公布的球員信息顯示，目前，林書豪的年薪為76.2萬美元。但是，由于本賽季前半段停賽的原因，在這個縮水賽季，林書豪的工資需要打八折至60萬美元。

　　但對于現在的林書豪而言，60萬美元的年薪，僅能算他收入的零頭。

　　NBA內部一位工作人員說，“據我所知，林書豪已經續簽了耐克公司，我在美國可以看到屬于耐克品牌的繡有‘Lin’字樣的產品。”在耐克公司旗下，以個人名字命名產品系列的籃球運動員只有喬丹、科比和詹姆斯3人。

　　朱曉東稱，兩年前，林書豪已經跟耐克公司簽約，當時的簽約價格每年為20余萬美元。由于現在的林書豪炙手可熱，耐克公司不得不提前與林書豪續約。而綜合過去球員相關信息推算，耐克與林書豪的續約合同或高達每年300萬-500萬美元。

　　“關鍵的問題是，仍有許多企業在源源不斷尋找林書豪經紀人的聯系方式。”朱曉東稱，新賽季結束后，林書豪將擺脫底薪合同，至少可以簽訂一個每年500萬美元的NBA球員中產合同。以此推論，林書豪的身價飆升至每年千萬美元級，已成事實。

　　這意味著林書豪將躋身體育明星品牌價值排名的第一梯隊。

　　NBA煉金術

　　林書豪的“橫空出世”成為NBA商業運作模式的受益者，也拯救了賽季縮水的NBA。

　　資深籃球評論員徐濟成介紹，NBA就是一個商業化運作的組織，NBA官方組織、球隊、球員以及經紀人組成了三位一體的架構。

　　其中，NBA官方組織主要依靠運營賽事，出售賽事版權以及相關授權產品獲利。朱曉東透露，由于賽季縮水，NBA與中央電視臺在NBA新賽季的版權出售中，并未獲得太多收益。不過，NBA內部一位工作人員表示，由于林書豪的華裔身份效益，中央電視臺正在考慮對NBA的賽事播出進行調整。

　　球隊是NBA商業肌體中的重要一環。NBA中的各支球隊主要收入來源是球票、出售球衣等球隊授權產品。林書豪一戰成名后，林書豪的球衣銷量就直線上升。如今，在尼克斯官方網站的銷售平臺上，17號球衣被擺在最顯眼的“主推款”位置上，售價已經達到了54.95美元——高出老牌球星“小甜瓜”安東尼的球衣10美元。

　　此外，NBA中的猛龍隊本賽季最低票價是12.5美元，而同樣的座位在與尼克斯隊的比賽中已賣到44美元。另據《紐約時報》報道，這段時間尼克斯隊的全美收視率上漲了66%。

　　球員以及經紀人聯合體，是NBA商業運作中的最后一環。球員經紀人負責球員的球隊簽約、商業代言的運作等。其中，經紀人會拿走球員4%的工資，同時，在商業代言合同中，經紀人一般會拿走商業合同40%的收益。

　　徐濟成介紹，在整個NBA的商業運作規則中，球員85%以上的收益，來自于球員和經紀人聯合體的合作收益。朱曉東說，“林書豪華裔的身份，為NBA繼姚明之后，有力的敲開了中國商業市場的大門，市場價值仍有待發掘。”

　　復制林書豪?

　　2011年，網球明星李娜通過在法網奪冠，賺得了近2億元身家。如今，林書豪又通過NBA的商業運作身家過億元。這種國外的體育模式，能否在中國體育市場出現?

　　朱曉東稱，國內體育賽事如CBA(中國男子職業籃球聯賽)已經在極力的推進商業化運作，2011年由于各球隊大規模引進大牌國外球星，使得球賽的觀賞性以及上座率取得了很好的效果。

　　根據中國籃協統計的數字，基于前NBA大牌球星馬布里等球員的引進等原因，CBA所有場次比賽上座率達到了99%，以往的數據為75%。僅不到半程比賽的央視收視人數就達到了9億。

　　此外，去年CBA北京隊取得了13連勝，直接帶動了北京臺電視轉播的飆升。據內部數據顯示，以往北京臺轉播北京隊比賽的收視率約是1.5，2011-2012賽季超過2.7，最高時達4.5。

　　不過，徐濟成認為，“各國有各國的情況，在我國完全復制NBA的模式，仍然需要一段時間”。據其介紹，我國現行的體育運動的目標是在國外賽事中奪得獎牌，由于需要備戰大賽的集訓原因，使得諸如籃球賽事的比賽時間被縮短，因此，現階段仍無法實現充分的商業運作。

　　在商業色彩濃厚的NBA賽場上，有人曾精明地預計到了“姚明”的誕生，但這次，卻鮮有人預料到林書豪的橫空出世。

　　自上周以來，華裔球員林書豪掀起的籃球風暴舉世矚目。在其身價飆升的同時，背后蘊藏的巨大商業價值正待發掘。

　　林書豪連勝的10天內，他的Twitter粉絲暴增數十倍，百度百科點擊超過440萬次;全美尼克斯比賽的收視率飆升了66%，營運林書豪所屬球隊的麥迪遜花園股價在10天內上漲10.23%，連林書豪的贊助商Nike的股價也上漲了1.7%……據福布斯雜志估算，林書豪目前的個人市場價值已經飆升到1400萬美元左右。目前，包括NIKE、匹克在內的國內外體育品牌開始競相聯系林書豪的廣告代言。

　　“對于中國人來說，林書豪創造的奇跡已經超出體育范疇。只要能保持相對穩定的狀態，他不僅將獲得NBA球隊提供的巨額續約薪酬，更將得到可觀的廣告代言等收益，甚至可能讓NBA重新在中國和亞洲市場崛起。”國內某大型籃球互動網站CEO鐘杭表示。

　　NBA或增收8000萬美元

　　2月5日之前，幾乎沒人知道林書豪是誰，而在情人節之夜賽場上最后0.5秒鐘的一記 “三分絕殺”，讓這個華裔籃球小子把他在NBA創造的奇跡延續到了“六連勝”。林書豪一鳴驚人。

　　在NBA官網商城，林書豪的球衣已經被放在了推薦首頁，印著字母LIN的T恤現售價為24.95美元，甚至比尼克斯當家球星安東尼還高，而在過去的一周里，它的網上銷量已經增加了逾30倍。

　　“姚明的經歷揭示，NBA在亞洲仍有顯著的市場潛力尚待開發。”鐘杭告訴記者，商業嗅覺敏銳的NBA顯然有所察覺。事實上，自姚明受傷并退役之后，NBA對中國市場的吸引力已有所減退。

　　國外媒體的報道印證了上述觀點。據《福布斯》雜志預計，如果NBA新人林書豪能保持出色表現并持續到下賽季，那么2012~2013賽季，林書豪的經濟價值可能總計達到1.5億美元。這里所提到的經濟價值，只是針對美國的NBA市場。如果以NBA2010~2011賽季38億美元的收入來計算，考慮到林書豪所處的市場以及他與中國的關聯，僅在國際電視轉播權上，NBA在2012~2013賽季的收入就可能增加1到2個百分點;商品銷售和國際電視轉播兩塊可能會為NBA增加4000萬~8000萬美元收入。

　　此外，《福布斯》還估算出了林書豪為球隊帶來的收益，即本賽季可能將多獲得1000萬~2000萬美元。“這個數字取決于尼克斯能否打進季后賽，或能在季后賽走多遠，幾個主場會產生多少額外的門票和設施收入。”上海電視臺五星體育相關人士告訴《每日經濟新聞》記者。

　　上述人士認為，今年的電視合同已經無法變更，因此這一塊的短期效益并不存在。相比之下，和林書豪有關的特許商品銷售異常火爆，“NBA商城在這一塊上能賺得一票。”

　　下一個姚明?

　　福布斯在2010年4月曾公布過一份中國名人榜，姚明連續第7年占據體育收入排名第一位，而當年的賽季姚明實際上一場球都未打。同年《體育畫報》公布的國際職業運動員收入排行榜上，姚明的總收入為3437萬美元——相對于2009年的榜單，病休中的姚明收入反漲了130萬美元。眼下，林書豪的橫空出世，很容易讓人聯想到“下一個姚明”的商業命運。

　　“姚明收入的大頭是商業收入，很大一部分是廣告代言。前兩年這部分收入已趨于穩定，維持在1800萬美元的水平線。”有業內人士告訴記者。

　　林書豪是不是也能達到姚明的商業收入水平?上述人士認為，最為關鍵的是，林書豪是否能夠尋找到一支專業的經紀人團隊，在市場推廣、商業談判，以及尋找更為合適的球隊等方面做好經營管理。

　　據記者了解，林書豪在2010年3月15日與美國一家規模較小的體育經紀公司蒙哥馬利體育集團簽約，該公司旗下包括林書豪在內只有3個球員，且沒有什么特別重量級的人物——與姚明專業的6人精英團隊“姚之隊”相比稍顯“寒酸”。

　　“在商業合同方面，不是球打得好合同就多，而是要看經紀人或經紀團隊的功力。”鐘杭同樣表示。

　　品牌爭奪代言

　　眼下，隨著慕名而來的商家、合約接踵而至，林書豪的小團隊正面臨著巨大的壓力。

　　據報道，耐克早在2010年8月就簽下林書豪，目前3年合同已經履行到了第二年，如果林書豪繼續火爆，耐克需要盡快展開續約談判。

　　據美國媒體報道，耐克公司已經為林書豪設計了ZoomHyperfuse2011Shoe系列的簽名球鞋。根據目前流出的樣品照片顯示，該款球鞋采用紅藍配色，鞋幫后面繡有“Lin”的字樣。

　　據悉，在旗下，以個人名字為產品系列品牌命名的籃球員只有喬丹、科比和詹姆斯3人，其余的只是裝備贊助合同。“如果林書豪繼續保持發揮，憑借中國這個大市場，有可能成為第四人。”球鞋資深代理商韓志國告訴記者。

　　在美國做體育產業投資的專家認為，本賽季結束后，林書豪將成為自由球員，按照目前熱度，拿到一份年薪500萬美元的合同沒什么問題。

　　值得注意的是，耐克現在實質上還沒有簽到林書豪的肖像權，這也就是說，一大批欲尋林書豪代言的中國品牌依然具有很大的操作性。

　　匹克日前就已向媒體證實，2月15日傍晚，匹克CEO許志華已親赴紐約，希望能找到機會與林書豪就品牌代言一事進行實質性的談判。根據此前匹克簽約的包括姚明前火箭隊隊友肖恩·巴蒂爾在內的15名NBA現役球員的合同水平，“名列前茅”的肖恩·巴蒂爾簽署的3年期代言合同總額在400萬美元以上。

　　匹克公關部負責人劉翔認為，考慮到林書豪的華裔背景，他相信若匹克與林書豪成功簽約，代言費應與巴蒂爾持平。

　　林書豪還能實現多大的商業價值?業內人士普遍認為，林書豪現在在中國的影響力和商業價值仍然難與姚明相提并論。如果從中國市場、個人的球隊合同等方面綜合考慮，林書豪未來的商業價值差不多為姚明的三分之二。

　　根據公開資料顯示，姚明2007年~2010年年收入分別達2745萬、3176萬、3307萬、3437萬美元，其中年商業收入平均約1800萬美元，如果按照上述比例計算，林書豪未來的年商業收入約在1200萬美元——這與《福布斯》公布的1400萬美元的林書豪品牌價值非常接近。

　　“林書豪的華裔身份，對NBA開拓中國市場、亞洲市場都是最好的催化劑和助推器。”鐘杭對《每日經濟新聞》記者表示。

　　就像雅虎體育的作者瓊·克勞琴斯基撰文說的，林書豪適時的爆發，重新開啟了因為姚明退役一度被認為將關閉的NBA亞洲市場大門，他成為NBA拓展亞洲這塊籃球新興市場的新鮮面孔。

　　對于眾多品牌與商家對林書豪的興趣，韓志國認為，“不僅是體育用品類公司，由于他獨特的入行背景，只要跟年輕時尚沾邊的企業都可能與他建立商業聯系。”(-最專業最權威的鞋業資訊中心)