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“手繪鞋”成就一個大學生的創業之路

2012-02-13 08:26:35 來源:阿里巴巴商人論壇 中國鞋網 http://www.annualhp.com/

  【-滾動快訊】曾經:他畢業于知名財經大學國際貿易專業,對未來的職業規劃是成為一名時尚多金的白領。

  后來:當遭遇理想與現實落差,他選擇辭職制作銷售手繪鞋,用創意創造財富。

  現在:他是東北地區手繪鞋品牌經銷商,他自創品牌的手繪鞋日均銷售量達到百雙。

  未來:他希望有一天能夠在繁華的商業街上看到自己的品牌旗艦店。

  他就是白手起家的80后創業者,張旭。

  見到張旭是在距離他的工作室不遠處的公路旁,身穿灰色短款羽絨服,戴著一副近視鏡,高挑瘦削。

  第一眼望去,與其說是商人,張旭更像一個學者。

  白手起家去年手繪鞋銷量兩萬雙來到張旭的工作地點,庫房里擺滿了新進的白色帆布鞋,“春天是銷售旺季“,這些鞋正是為即將到來的銷售熱潮季而補充的貨源。張旭表示剛剛正趕上卸貨,“太忙了,飯都沒空吃了”。在工作室內,四臺電腦全部處于開起狀態,由于手繪鞋的銷售渠道主要是網絡,每年數以萬雙的手繪鞋訂單交易就是在這間工作室內完成。

  白手起家的張旭在2007年開始經營手繪鞋,不到5年的時間里,張旭成功打造出自己的手繪鞋品牌,經營規模達到50多萬元,日均銷售量達到了100余雙,去年銷量達到兩萬雙,初步形成了集庫房管理、生產管理、發貨相對完整的產業鏈條。對于經營規模,張旭表示目前東北地區自己的經營規模算是比較大的,而談到經營利潤,張旭則委婉地表示,照比其現在的投入和工作量,每年的收入不超十萬元是沒人干的。不過這些利潤也被用于擴大經營規模。

  辭職賣鞋曾被質疑不務正業談起了最初的創業過程,張旭表示一方面是自己喜歡,另一方面真是被逼出來的。

  和很多年輕人一樣,起初張旭對自己的職業規劃是成為一個高薪多金的公司白領。2005年,張旭從國內某知名財經大學的國際貿易專業畢業后,就職于外地的一家外貿公司。

  很快的張旭發現自己每月一兩千元的薪酬只夠償付房租、吃飯這些基本的生活消費,自己成了一個月光族,“我意識到在這座城市扎根至少需要五年的時間,但是卻看不到未來的發展前景,更談不上回報父母”。慎重考慮以后張旭選擇回到沈陽。

  2007年,一次偶然的機會,張旭在網上看到西安一家經營個性手繪鞋的店鋪,喜歡手繪鞋的張旭覺得可以把它作為一項事業去做。但這個想法并沒有得到周圍人的支持,“在很多人看來,這似乎有點不務正業,但我媽媽很支持我的想法”。

  借錢開店從一個人到聘大學生因為不愿意給家里增添負擔,張旭向三位朋友分別借了1000元錢,共3000元錢購買了一部電腦,用信用卡買了一部數碼相機,用手頭僅剩的錢進了第一批帆布鞋,買了顏料,把自己的臥室改成工作室,開起了一個人的手繪鞋銷售公司,設計圖案、繪畫制作,網上銷售、聯系發件,從生產到銷售全部親歷親為。

  但是一開始網上的銷售量不是很理想,一天賣一兩雙很正常。張旭一邊通過網絡結識一些經營手繪鞋的朋友學習經驗,另一方面嘗試在沈陽本地的實體店銷售手繪鞋,“我把自己做的手繪鞋放到朋友的店里代買,結果很多人都很喜歡。”雖然一雙鞋只賺幾元錢,但是銷路的打開堅定了張旭發展手繪鞋的決心。

  隨著手繪鞋銷量的增長,一個人畫已經不能滿足更大的市場需求,張旭開始聘請一些有設計繪畫基礎的大學生兼職制作手繪鞋,手繪鞋的產量也從一天幾雙到幾十雙,設計圖案風格也越來越多。手繪鞋的銷售一度賣到了鄰近的其他城市,經營利潤也從每月幾百元增加到了每月兩三千元,“也相當于一個白領的工資了”。

  但是問題也由此而來,張旭意識到更大的市場來自于網絡,而且相對于實體店,網絡在發配貨等方面的成本要更低一些,于是他調整經營方向重新網絡推廣。

  未來夢想開始自己的實體旗艦店進入國內的一家知名購物網站,輸入張旭的手繪鞋品牌,出現了405家網店銷售該品牌的手繪鞋,地點分布在江蘇、江西、陜西、上海等多個地區,而這卻并不是他夢想的終點。

  “我希望有一天走在繁華的商業街上能夠看到自己品牌的旗艦店,經營的產品不僅僅是手繪鞋,還可有定制的襯衫等等個性周邊產品。”

  張旭說。

  經驗談面對如此多的同行競爭者,如何讓自己的手繪鞋在眾多網點中脫穎而出?答案有兩個:一個是靠產品本身,一個是靠品牌的推廣。

  產品靠創意可以個性定制

  張旭表示手繪鞋不同于其他產品,它的價值體現在創意和個性上。為此張旭帶領他的設計團隊不斷推出新的設計版樣,目前在其團隊內專門負責設計制作圖案風格的已達到近20人,每年推出的新版樣有100多種。另一方面也接受消費者的個性定制,“不過個性定制的鞋子價格要比普通的手繪鞋高出一二十元”。

  推廣不能急曾遭遇挫折

  為了擴大影響力,張旭注冊了自己的手繪鞋品牌,在幾家知名購物網站上開設旗艦店,同時發展代理商批量銷售。

  不過這期間他遭遇了一次嚴峻的考驗。隨著手繪鞋的供不應求,“當時我們發展了一家安徽的代理商,代理商要求更多的貨源,但是以我們當時的生產能力卻不能如數提供,在不能滿足訂單的情況下,代理商降低了推廣力度,我們牌子的手繪鞋銷量直線下降,一天就賣出去十幾雙鞋,每個月的直接損失都在3000 多元,而當時公司的經營規模也只有幾萬元而已。”面對考驗,張旭在擴大生產的同時,設立分級代理的模式,按照生產規模為不同代理商配額供貨,挺過了最為艱難的三個月,談起這些過往,張旭仍舊感慨,“現在回想當時不應該著急發展擴大”。

  成本賬經營一家手繪鞋店初期成本不到萬元

  如果你想經營一個手繪鞋店需要花多少錢呢?作為一個初期經營者,只要你有電腦、相機、準備一定的啟動資金,這是一項可以在家里進行的事業。

  電腦:4000元數碼相機:2000元帆布鞋:2000元(每雙20元,暫定100雙) 顏料:200元(每種10元,暫定20種顏色)房租:400元/月設計繪畫:50元/日合計:初期估算成本不到萬元

  看看這些創意新穎、成本小的創業項目

  項目1:彩色鑰匙披上了彩色外衣的鑰匙易于分辨并且便于尋找,更可以作為裝飾品,佩帶在手上、胸前,以此為創業項目,經營起來并不繁瑣。只需1平方米左右的規模,一臺高強度的銅材或合金為材料制成的鑰匙胚,一部鑰匙打磨機,小店便可開張。

  經營彩色鑰匙的經理盧先生介紹道:“這里普通鑰匙和彩色鑰匙搭配著賣,每把彩色鑰匙的售價在10元左右,每月的盈余在2000元左右。”

  起步成本預算:一萬元項目2:個性喜糖80后的許燕在參加朋友的婚禮時受到啟發,有了經營個性喜糖的想法,用兩萬多元起步。

  所謂的個性喜糖主要是指外包裝,一個普通外包裝價格從0.8元到幾元,里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數量,價格也因此不等。不僅是婚宴,價格低廉包裝精美的糖果還受到了咖啡廳的歡迎,銷量非常不錯。打開市場后,許燕還希望做自己的品牌,自己設計生產外包裝。許燕表示,糖果雖然利潤不高,但成本也低,又是訂單性銷售,在創業初期開拓市場時不失為一個好的選擇。

  起步成本預算:兩萬元項目3:個性制服小潘、小王,從今年年初開始嘗試制作個性制服創業工作室,工作室的成員都是昔日時裝學院的高材生,現在專職設計。“我們堅持根據客戶的特性來制作個性制服,而且耐心按照客戶的要求設計修改,把時尚的創意設計帶到了枯燥的辦公室。”現在他們的服裝工作室在上海職場已經小有名氣。

  起步成本預算:兩萬元項目4:個性裝飾花柔韌的鐵線編制出各具特色的花葉形態;色彩各異的樹脂,粘出五彩繽紛的花葉;投資這種不怕水洗,不怕壓折的水晶花是孫麗華的創業之道。

  孫麗華表示,水晶花工藝的操作十分簡單,只需一套工具,投資小,在商場或商業區選取一個5~10平方米左右的店面以及5000元的材料,就可以開一家雅致的水晶花小店。一個880元的水晶插花瓶,成本只有100元左右,每逢節假日等銷售旺季,銷量更是火爆。(-最專業最權威的鞋業資訊中心)

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