【-品牌動(dòng)態(tài)】從50萬元起步，到營業(yè)額近百億元，占據(jù)國內(nèi)體育用品行業(yè)頭把交椅;從當(dāng)初95%的CBA()運(yùn)動(dòng)員只穿國外品牌，到95%的運(yùn)動(dòng)員全穿這個(gè)中國品牌……是什么支撐著安踏20年的發(fā)展?

　　“‘創(chuàng)新’是20年來快速成長、不斷超越的關(guān)鍵，也為邁向未來打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”在企業(yè)20周年慶典上，董事局主席丁世忠給出了答案。

　　鑄品牌

　　業(yè)績10年翻了50倍

　　早在創(chuàng)業(yè)之初，安踏就意識(shí)到，沒有自己的品牌，未來的發(fā)展會(huì)越來越難。因此，在同行都很安逸地享受制造業(yè)利潤的時(shí)候，安踏就開始籌劃做知名度，著手企業(yè)品牌的系統(tǒng)建設(shè)。

　　1999年，安踏請了孔令輝作為形象代言人，推出“我選擇、我喜歡”的品牌口號(hào)，并把企業(yè)當(dāng)年全部的利潤近千萬元拿出來，在中央電視臺(tái)打廣告，在國內(nèi)率先開創(chuàng)了“體育明星+央視廣告”的營銷模式。品牌的提升拉動(dòng)銷售的強(qiáng)勁增長，兩年后，安踏的營業(yè)額迅速從兩千萬元猛增到突破2個(gè)億。

　　隨后，安踏又進(jìn)行了一系列體育營銷。贊助了中國乒乓球職業(yè)聯(lián)賽、排球職業(yè)聯(lián)賽、CBA職業(yè)聯(lián)賽，并成為中國奧委會(huì)的合作伙伴，將品牌美譽(yù)度不斷推向新的高度。

　　從2000年的1000萬元，到2010年的10個(gè)億，安踏每年在品牌營銷方面的費(fèi)用增長了100多倍;不斷的品牌創(chuàng)新也獲得了豐收的碩果，從2001年的2億元營業(yè)額到2011年的近百億元營業(yè)額，安踏的業(yè)績10年間也翻了50倍。

　　重科技

　　研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)每年4億元

　　就體育用品行業(yè)而言，科技創(chuàng)新主要體現(xiàn)為設(shè)計(jì)創(chuàng)新和科研創(chuàng)新。

　　為了解決本地設(shè)計(jì)人才缺乏的困局，早在2000年初，安踏就在北京、上海、美國建立設(shè)計(jì)中心，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)除來自中國大陸之外，還來自中國臺(tái)灣、日本、韓國、意大利、美國等世界各地，并與美國、歐洲、日本等建立了聯(lián)合研發(fā)機(jī)構(gòu)。

　　2004年，安踏開始贊助CBA，然而，很多運(yùn)動(dòng)員寧愿被罰款也不愿意穿安踏的籃球鞋比賽。知恥而后勇。第二年，安踏斥資3000萬元，成立了國內(nèi)第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。

　　“一雙鞋擁有47項(xiàng)專利。僅鞋底材料減震一項(xiàng)研發(fā)，就歷時(shí)8年，經(jīng)歷了7大技術(shù)改進(jìn)。”時(shí)至今日，實(shí)驗(yàn)室貢獻(xiàn)了超過40項(xiàng)國家級(jí)專利技術(shù)。安踏的研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用也從1991年的200萬，到現(xiàn)在每年不低于年收入5%的4個(gè)億，增長了近200倍。

　　強(qiáng)管理

　　提高綜合運(yùn)營力

　　“內(nèi)部的管理創(chuàng)新能力決定了企業(yè)自身的運(yùn)營水平和綜合實(shí)力。”在安踏發(fā)展過程中，丁世忠在管理創(chuàng)新方面反復(fù)強(qiáng)調(diào)4個(gè)匹配：團(tuán)隊(duì)的匹配、供應(yīng)商的匹配、經(jīng)銷商的匹配和合作伙伴的匹配。

　　為此，在團(tuán)隊(duì)管理方面，安踏通過上市實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)職業(yè)化和管理系統(tǒng)化;在供應(yīng)商管理方面，安踏根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求，對(duì)每個(gè)級(jí)別的供應(yīng)商制定對(duì)應(yīng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展計(jì)劃，使供應(yīng)商的發(fā)展水平能與品牌公司的發(fā)展相匹配;在經(jīng)銷商的管理方面，安踏從流通批發(fā)的“坐商”經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)軌為代理商和專賣店的“行商”模式，率先在國內(nèi)建立體育用品專賣體系。

　　此外，在合作伙伴的匹配上，安踏選擇了AT科爾尼、麥肯錫、智威湯遜、美氏人力資源等專業(yè)的國際機(jī)構(gòu)來幫助企業(yè)打造綜合核心競爭力。

　　“一個(gè)企業(yè)的基業(yè)常青，需要企業(yè)的管理者能夠持續(xù)地在經(jīng)營思想、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新，才能保證企業(yè)的長久活力。”安踏20年，正是通過不斷創(chuàng)新，最終成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)