自南朝宋將檀道濟“檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳。”起源，及至明末清初，老祖宗的精粹被后人采集群書編撰成《三十六計》，其軍事謀略成為世界級文化遺產，為我輩學而不倦。

最近宮廷斗爭類電視劇熱播，劇中人物斗智斗勇，為實現各自目的計策百出。倘若把這些計策放在職場，堪稱“職場三十六計”。

如今，到了年尾，職場人士大多在為年終獎和明年的加薪而謀劃，林林總總的加薪算盤噼里啪啦響起來。眼看著序幕拉開，一場沒有硝煙的斗爭蓄勢待發，這一出就好比是“攻薪計”。其精彩程度絕不亞于“三十六計”的真實上演：勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、并戰計、敗戰計，每一計都有過人之處，每一樣都是別出心裁。

知己知彼方能百戰百勝。面對員工們的加薪“攻勢”，HR和老板們該如何化解或者應對呢?HR和老板只要抓住一計：“攻心為上，不戰而屈人之兵”，對員工曉之以理，動之以情，就能化干戈為玉帛，最后皆大歡喜。

聲東擊西

「原文」

敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。

「解析」

敵方指揮不當，軍如無頭之蠅，亂撞亂碰，就不能判明和應付突然事變的發生，這是指揮員失去分析判斷情況的能力的一種征象。要利用敵方失去控制力的時機將其消滅。

「職場謀略」

在職場謀略上，“聲東擊西”是一個屢試不爽的策略，同樣大有用場。比如在公司想加薪升職也不能向同事表示真實意圖。否則，后果可能弄巧成拙，不堪設想。

想想剛進廠那會兒，小葉是很賣力的干活，勤勞肯干，從不偷懶耍滑，一心想好好表現圖得好的收獲。也曾有人問，別人都不積極，或無所事事，或趁機偷懶，你為什么那么認真呢?小葉還老老實實地說，像我這樣沒有關系網庇護，沒有文憑做后盾，而且又資歷最淺，只有做好工作，干出成績，才能受到領導的賞識吧!猛一聽，小葉的話并沒有錯，其實細分析，就錯了，因為他這樣回答暴露了我的目的是“受到領導賞識”，進一步講就是希望得到提拔重用。于是，有人就好像抓到了他的把柄，借機就到處說他愛出風頭愛表現，好大喜功，沽名釣譽，如此等等，不一而足。一傳十，十傳百，小葉的形象和他辛辛苦苦的成績受到極大的影響。

為此，一名和他關系甚好的老工友還語重心長地找小葉談心，指出了他的不足，一樣的話，換種說法，可能效果就截然不同。就好比你去買衣服砍價，你一降再降，店主說不能再降了，那你就走，店主往往會叫住你，同意你的價格。同樣，在職場上，那些經常把“不圖升官，不圖發財”掛在嘴邊的人，往往是把個人利益看的最重的人。從此，小葉把積極工作的目的定位在“為責任，為成長，為事業”上，慢慢地，上司果然對他刮目相看，重點培養。只是，讓小葉心焦的是，雖然他是工廠技術骨干，但是這薪資卻幾年未見調整。

而這眼看著就要年關了，盤算一下回家的路費、給家人買禮物、回老家需要給的人情費用以及買年貨要花的錢，小葉不由得心生焦慮，眉頭都擰成一團了。如何是好呢?平日里買瓶飲料倒還有過“買一贈一”的好彩頭，可是隔三差五的買彩票卻從沒見中過什么大獎。這次，只能眼巴巴的指望著公司這次年底調薪升職能有自己的名額了。

終于有一天，積攢了許久勇氣的小葉去找經理匯報工作情況和關于技術創新的想法，在得到經理的再次肯定之后。小葉列舉出自己這幾年的業務技能提升以及所做的項目成績，同時感謝公司和上司的培養。當領導欣聞此，例行勉勵下屬，關懷下屬生活時，小葉就流露出：近來生活開銷也越來越大，日漸囊中羞澀，聊以溫飽，不如另謀生計的念想。經理聽聞此言，當即表態，公司一直都知道你的辛勞付出，況且我一直很看好你，我會考慮你的需求的。

為了“趁熱打鐵”，談話結束后，小葉隨后寫了一封言辭懇切的郵件給領導，眼看著領導的書面回復，小葉這才吃下了“定心丸”。（—最權威最專業的鞋類資訊中心）