【-鞋世界導刊】買手在工作中除了進行相關管理職能的規劃外，還要進行相關專職產品的開發工作。這些開發工作，基本上都是在其制定產品開發企劃方案的框架內進行，也是買手人員自己實現產品開發企劃案的行動體現。

　　一、買手的立體式仿款模式

　　買手操縱著每一個買手模式企業的產品仿款工作。在買手模式企業中，仿款的工作是立體的。這也就是說，在買手模式企業中，買手不再是唯一的仿款人員，而是仿款的中心人員，其他崗位都是在共同參與仿款。

　　買手人員主導著仿款工作，這是因為買手是整個企業產品開發企劃方案、生產方案、市場營運方案的靈魂人物與靈魂團隊，其他人員的仿款是根據其產品企劃方案的具體要求進行的。立體式仿款崗位與流程的建立，極大地解決了以前企業在傳統模式運營下分工過于獨立、產品開發信息封閉造成的開發不對路問題，改進了產品開發對市場的適應性，使買手模式企業在市場競爭中隊同行企業具有高度殺傷力與攻擊性。

　　二、買手即時款仿款工作流程

　　即時款對買手模式企業來說，能夠充分體現產品在當季銷售過程中，企業對流行的把握，也能夠充分地展現買手模式企業整個運作系統快速反應的能力。
 

　　從圖1中我們可以看出，買手的即時款仿制過程都是來自于市場中在當季銷售的產品，這些產品來自于不同的企業。但是，由于買手模式企業具有非常健全的信息供給系統，所以，能夠及時抓住這些企業在市場中當季銷售的產品款式的流行趨勢。并且，買手模式企業又具備非常健全而快速的生產供貨系統，所以，它們能夠在當季產品上市銷售的時候，及時抓住同行企業的暢銷類產品進行抄改仿流程，然后把產品在最短的時間內做出并推向市場。

　　買手推向市場的即時款產品，一般有以下兩種：

　　一種是一直盯住那些產品定位比自己高檔的品牌企業。當他們出現暢銷產品時，馬上拿來進行抄改仿，然后以低于被仿制產品幾倍甚至是幾十倍的價格在市場上銷售。

　　一種是仿制比自己低幾個檔次的。因為這些產品的企業，雖然本身不具備產品系統化開發能力，但是這些小企業或小品牌的操作者，一定是非常好的買手主導者，他們的反應速度非常快，對流行與時尚把握得很準。這些產品被買手模式運營的企業吸納后，可以制定出很好的價格，并在不同的市場渠道進行銷售。

　　這兩種情況對同類企業來說，都具備非常大的殺傷力。因此，把買手模式運營的很好的企業，其產品提前開放的比例一般不會太高，而產品大部分都是以即時款的形式出現在市場中。而這個操作方法對其他同行企業來說，顯然攻擊性非常大，會讓它們失去很多市場份額。

　　三、買手的單點補充款操作流程

　　買手在產品上市后一周左右，會及時關注行業內企業的產品結構，并且會利用各種形式對同行企業的產品進行系統性的模板分析。分析過程中會對比自己的產品結構，當他們發現自己的產品與其他企業的產品在結構上或是其他元素上相比有欠缺時，往往會做出補充款的反應。

　　補充款，也是即時款的一種，但是它們與即時款發生的時間段不同。即時款一般在買手模式企業中定性為隨時出現的款式，而補充款是指買手在產品開發企劃案中沒有預測到的款式結構。這些結構包括全部上市貨品的色彩結構、功能結構、材料結構、外觀結構、版型結構、工藝結構等。當它們發現其他企業的產品開發機比自己的優越時，補充款操作的系統就會啟動。因此，我們說補充款也是即時款的一種，補充款也需要企業有良好的反應系統與反應速度。補充款的操作流程有兩種，如圖2和圖3所示。

　　圖2展現的是在補充款中進行結構補充的產品開發操作。這里需要更加明確的協作與在運作系統。相對而言，補充款的反應速度可以在操作過程中，允許適當的緩慢，但是絕對不能有太大偏差。如補充款與即時款相比，慢三天左右的時間還可以，如果超過三天，可能補充款的意義在銷售中就不會有多么好的優勢了。

　　補充款的另一個操作是買手更為及時的仿制。這種仿制流程是為了把當季最為流行的款式融入自己的產品結構中去，也稱流行款操作流程，如圖3。

　　從圖3的流程中我們可以看出，流行款的操作更為簡單，一般都是買手人員在市場上看到合適的款式后，隨機進行采購，然后更換商標，直接發送到自己的渠道中進行銷售。這種方法操作起來非常簡單，也受到眾多企業的喜愛。同時，這種方式特別適合中小企業操作，簡單而又可以節省大量的開發成本。

　　當然，作為一個買手，自己首先要會開發。只有懂得開發，才能更好地去進行系統化的專業運作。掌握產品足夠的開發技能，對于買手后期的職業演化而言，至關重要。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，）