【-行業(yè)新聞】終端是產(chǎn)品流向消費(fèi)者的最后的一個環(huán)節(jié)，對于來講，營銷終端是否靈活、穩(wěn)健已成為了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，只有推翻傳統(tǒng)的終端操作，創(chuàng)建提升終端的鮮活手法，有效地整合資源，提升終端形象力和銷售力。

　　隨著鞋店數(shù)量的增多，價格的競爭愈演愈激烈，不少店鋪為了爭奪業(yè)績，不惜一切代價，玩起了“價格戰(zhàn)”，將產(chǎn)品不斷打折、做特價，雖說賣出去的數(shù)量有上升，但業(yè)績卻不盡人意。對此，企業(yè)應(yīng)擺脫價格戰(zhàn)，將其轉(zhuǎn)化為價值競爭。不是所有的顧客選擇低價，但每個顧客都要求感覺到“值”。因為，誰離消費(fèi)者越近，誰獲得的價值越多。

　　但與此同時，我們也應(yīng)該了解，終端的功能是多樣化的，既是銷售、也是形象展示，可以提供服務(wù)，還可以是消費(fèi)體驗。這些功能的集合體往往只是那些大城市核心商圈的品牌旗艦店、形象店;而在三四線城市，則很少見到這樣容銷售、展示、體驗服務(wù)于一體的終端店鋪，有的僅是其中一兩種功能的組合，難以充分發(fā)揮優(yōu)勢。因此經(jīng)營三四線市場，企業(yè)必須在終端運(yùn)作上突破傳統(tǒng)方式，改變終端的選擇標(biāo)準(zhǔn)，合理利用有效終端，做到終端作用的分離和不同終端的有效組合。否則隨著越來越多的品牌涉足三四級城市，本來就比較狹小的商圈難以逃脫終端資源緊缺、店鋪?zhàn)饨鹕蠞q的困局。

　　這種終端形式既相對獨(dú)立，彼此間又相互連接，甚至是附屬與服務(wù)關(guān)系。傳統(tǒng)渠道負(fù)責(zé)銷售、超級渠道塑造形象與提供體驗，社區(qū)或邊緣渠道可用作服務(wù)或消耗庫存等等。各終端之間不僅彼此作用，而且要形成捆綁優(yōu)勢，各店間產(chǎn)生聯(lián)動力，貨品物流、促銷活動、人員、顧客資源都實(shí)現(xiàn)互通，保持流通狀態(tài)。

　　眾所周知，科學(xué)是第一生產(chǎn)力，因此，科學(xué)營銷則成了終端運(yùn)營走向成功的必經(jīng)之路。運(yùn)營是關(guān)鍵，人員是關(guān)口，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的目標(biāo)管理，結(jié)合優(yōu)秀的終端人員全力銷售，建立一套系統(tǒng)的目標(biāo)管理，讓目標(biāo)激發(fā)一線人員的銷售潛力，從而達(dá)成所定的目標(biāo)。首先，要明確目標(biāo)業(yè)績，由年度目標(biāo)劃分到季度、月度、周、以及落位到天，一天分為早、中、晚三個銷售班次，將時段的業(yè)績分解到責(zé)任人，根據(jù)導(dǎo)購銷售水準(zhǔn)來定任務(wù)的高低，根據(jù)定下來的目標(biāo)數(shù)據(jù)，對終端全程時段業(yè)績跟蹤，分解跟進(jìn)完成。當(dāng)終端的伙伴們沒有完成所定下的業(yè)績目標(biāo)，就要將壓力轉(zhuǎn)化動力，在當(dāng)天例會上，組織分析未達(dá)成目標(biāo)的原因，尋找突破口。終端運(yùn)營形式多樣化，終端從屬形式更可以實(shí)現(xiàn)多樣化。除了純粹的加盟商經(jīng)營或品牌直營，還可以采取“代理升級”、“聯(lián)營”等方式。 (-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)