【-鞋世界導刊】縱觀當下市場，中國體育用品行業(yè)增速僅次于金融業(yè)，這份答卷著實讓本土揚眉吐氣一番，這份滿意的“答卷”是多種因素促成的。但不可否認的是，相對于其他因素而言，中國本土體育用品品牌在二三線市場的渠道布局是促成這份“答卷”的重因，李寧等品牌超過70%的店面分布于二、三線市場，自有渠道建設和分銷網(wǎng)絡較為完善，同經(jīng)銷商也基本形成牢固的戰(zhàn)略關系。

　　國際品牌成為破解武器

　　然而，作為本土體育用品品牌發(fā)家和崛起的大本營，二三線市場一直是一個平穩(wěn)的競爭狀態(tài)，其中、特步等第一梯隊和、雙星等第二梯隊各取所需，誰都沒有沖破目前格局的力量和能力。而這個平衡即將因為耐克、阿迪兩大國際巨頭的戰(zhàn)略選擇轉(zhuǎn)移而被打破，尤其是在本土品牌摩拳擦掌準備進軍國際市場的時期，耐克和阿迪轉(zhuǎn)頭追求中國市場的縱深，力圖通過渠道下沉鞏固在中國市場的絕對競爭優(yōu)勢地位。

　　誠然，一個品牌最終要爭取的永遠是消費者，要從消費者心智層面去進行一場正面較量，必將挑起行業(yè)內(nèi)渠道和價格的雙重戰(zhàn)爭，而最先進行交鋒的，不是產(chǎn)品，也不是價格，而是品牌影響力和滲透力，在這方面，中國本土體育用品品牌同具有幾十年甚至上百年歷史的國際品牌還具有較大的差距，耐克、阿迪的深厚的品牌理念、完善的產(chǎn)品體系、整合的品牌傳播，必將成為破解本土體育品牌“渠道壁壘”的最有效武器。唯一的消費障礙是耐克和阿迪產(chǎn)品的高端價位，而一旦產(chǎn)品定價適合二三線城市消費水平，中國本土體育用品品牌面臨的競爭將是直接而殘酷的。

　　品牌“內(nèi)力”是硬傷

　　從短期看，本土體育用品品牌可通過門店布局聯(lián)合圍剿的形式，抵抗耐克、的下沉策略，降低其門店的人氣和客流。不過，要想爭取在主戰(zhàn)場長期穩(wěn)定的優(yōu)勢，渠道建設已經(jīng)沒有多少牌可打，尤其是國際體育用品品牌的強大資金流會逐漸拉近這一差距，未來主導勝負的，依然是品牌內(nèi)力的深厚程度，而品牌內(nèi)力就是本土體育用品品牌能夠取勝的“硬傷”。

　　若干年前，安踏、特步等品牌還都在策劃如何壓低成本，以發(fā)動終端市場的價格戰(zhàn)，以此來打擊區(qū)域內(nèi)的競爭對手，但是經(jīng)過幾次世界級賽事的洗禮，尤其是經(jīng)歷了北京奧運會后，看多了國際品牌的操作手法，嘗到了廣告、公關活動的甜頭，本土體育用品品牌的營銷思維逐漸打開了。

　　邀請體育明星代言，是最傳統(tǒng)的手法，也是最有效的方式，耐克簽約了“中國飛人”——劉翔、阿迪達斯“傍”上“籃球巨人”姚明，并通過他們的“個人魅力”收效頗豐，這種簡單的體育營銷方式確實曾經(jīng)讓具備眼光、敢于出手的部分本土體育用品品牌脫穎而出，迅速崛起，但成長到一定階段后，要在專業(yè)體育范疇內(nèi)大打概念牌實在是力不從心，優(yōu)質(zhì)的體育產(chǎn)業(yè)資源無一例外被耐克和阿迪達斯瓜分，就算是在家門口舉辦的奧運會，也被阿迪達斯搶去了官方合作伙伴;世界杯期間，耐克和阿迪達斯更是贊助了三分之二的球隊。如此強勢的壓迫，讓本土體育用品品牌在專業(yè)體育領域內(nèi)同國際巨頭直接且長期抗衡，無異于自尋死路。

　　綜合而言，短期的模仿并不能代表長期的效仿。品牌整體實力的修煉，將是本土體育用品品牌戰(zhàn)略發(fā)展的重中之重。

　　做好持久戰(zhàn)的準備

　　對于任何一個在渠道戰(zhàn)中獲得成功的企業(yè)來講，其勝利通常都離不開自己對渠道控制力的加強和對渠道反應能力的提升兩個方面。

　　然而，在面對國際強勢品牌猛龍過江、大兵壓境時，僅僅發(fā)揮自己的優(yōu)勢是不夠的，還得戳強敵的軟肋，并努力地補上自身的短板。

　　國際品牌長線作戰(zhàn)，戰(zhàn)略決策時間較長，渠道動作反應較慢。它們無力對每一個區(qū)域市場都給予足夠的重視，分配足夠的資源;它們難以在每一個區(qū)域市場都做到渠道重心下移，更有力的控制渠道，更良好的開展深度分銷。這些，都為國內(nèi)運動品牌的渠道攻防戰(zhàn)提供了幫助。但要真正贏得這場渠道攻防體系戰(zhàn)的勝利。國內(nèi)運動品牌還將面臨更大的挑戰(zhàn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）