【-鞋材資訊】選擇香港上市，營銷目的大于融資意圖的C oach顯然已實現當初預期。日前，這家總部位于紐約的美國奢侈品牌以介紹形式在香港掛牌，一舉成為目前在香港交易所上市的最大，也是首家在香港和紐約兩地上市的美國機構。

　　據Coach董事會主席兼行政總裁Lew Frankfort透露，Coach不額外發行新股份，也不產生融資，只涉及2.93億份香港預托證券。不過，資本市場跨越的背后，Coach對中國內地的部署已經在慢慢發酵。而普拉達、歐舒丹近日披露的中國成績單，更為其增添了信心。

　　借道香港遙控內地市場

　　雖然品質和路易威登不相上下，但價格不及后者一半的C oach，以奢侈品業飽受爭議的“親民”路線，每年為其帶來巨額收益。南都記者獲悉，截至10月1日的2011/2012財年第一季度業績顯示，Coach凈盈利從上年同期的1.89億美元，增至2 .15億美元。其營收增長15%至10.5億美元，高于分析師平均預期的10.2億美元。

　　然而，Coach目前主要的業務還是基于美國，有500多家門店，而在大中華區只有71間門店，其中57間位于內地。中國市場的銷售額在集團中僅占3%.

　　Prada的首席執行官貝爾泰利早就說過，IPO地點就代表著Prada要去的市場。此前，一些奢侈品銷售商已搶先在香港上市，其中包括法國化妝品零售商歐舒丹，意大利時裝公司普拉達和行李箱制造商新秀麗。這個觀點同樣適用于C oach.

　　擴大渠道占有率

　　在過去兩年內，Coach在內地產生的營業額增長了70%以上，從每年5000萬美元上升到1 .85億美元。而該公司之前遞交的上市文件預計，中國大陸市場有望在3-5年內超過日本，成為奢侈品消費的領先市場。

　　市場的膨脹令奢侈品企業看到機遇，Coach希望其內地營業額在2年內達到5億美元，占總營業額的10%.Frankfort表示，明年Coach在中國新開門店30家，使其在華門店總數增至約100家，同時關注二三線城市。他預計，Coach在內地市場的占有率約為10%，希望未來數年可達20%.

　　這樣的信心來自對手給予的示范效應。今年6月在香港上市的普拉達日前公布了2011年前9個月的業績。報告顯示，亞太市場的強勁勢頭是銷售額增長的主要動力，尤其是大中華市場增長率達42 .2%.另一在港上市的化妝品品牌歐舒丹截至9月30日的今年6個月時間，中國地區業績增長56 .4%.目前歐舒丹在中國有8 8家門店，但該公司表示，計劃明年3月底前將店面總數增至100家。

　　業界視點

　　奢侈品牌調整生產布局

　　盡管從不諱言“Mde in China”，但在香港上市之初，Coach對這一話題依然謹慎。記者獲悉，最大的外包制造商時代集團正計劃下月在香港通過首發IPO上市，后者在奢侈品牌手袋及小皮具外包制造市場占有約5%的份額，它同時為Coach、Michael Kors、Prada等品牌代工。

　　不只如此，Coach還正在考慮削減在華生產力。據悉，該品牌約有85%的產品是內地制造，但其公司高層年中透露，今后五年內計劃將在華產能減少到40%～50%，將生產能力轉移到印度、越南等工資水準較低的國家。（-最權威最專業的鞋業資訊中心）