【-】記者視角：昭通市的運作不夠成熟，專賣店發展過快且過于集中，營業員缺乏正規培訓，店鋪業績不夠理想，平均成交率較低。若要改變此種現狀，筆者認為，各店負責人應加強新員工的引導和培訓，提高員工的職業素質和專業水平，以一流的服務加上良好的產品質量，贏得顧客的信賴。此外，該市的鞋城顧客群定位準確，在地理位置、經營實力與規模上與專賣店、商場旗鼓相當，逐漸形成了三足鼎立的局面。

　　1、商圈

　　昭通市的主要商圈由青年路、西街和南順城街組成，消費群體主要來自昭通市以及周邊鄉鎮。鞋業終端主要集中在西街和南順城街，店面整體形象較好。由于受城市規劃的影響，青年路和南順城街的店鋪正緊鑼密鼓開展促銷活動。西街作為該市最年輕的商業街，隨著城市改造的加快，許多看到商機，紛紛搶先入駐，預計未來競爭將非常激烈。

　　2、專賣店

　　昭通市的鞋類終端業態豐富，青年路、西街、南順城街都有專賣店分布。青年路入駐的品牌有：天美意、卡美多、巴布豆、361°、特步、等。西街作為昭通市的主商業街，鞋類專賣店建筑風格新潮，形成一道靚麗的風景線，分布的品牌有：意爾康2家、卓詩尼、腳板、蜘蛛王、耐克、澳倫、海豚灣、紅蜻蜓、德爾惠、克克、安踏、紅蜘蛛、貴人鳥各1家。南順城街有：鴻星爾克3家、喬丹、貴人鳥各2家、香牌皮鞋、接吻貓、康奈、阿里貓、紅蜻蜓、飛克、361°、CBA、各1家。

　　3、鞋城

　　昭通市的鞋城在形象、經營上比專賣店做得好，較大的兩個鞋城分布在西街，即時尚鞋業廣場和阿波羅廣場。兩家鞋城經營時間不長，都于2010年上半年開張，定位于中檔品牌，還搭配少量的價位較高的廣州鞋，產品組合較為豐富，整體檔次感覺較高，經營狀況較好。

　　4、商場

　　昭通市最有名氣的商場要數昭通新百大和恒邦購物商場。恒邦購物商場屬本土商場，位于青年路，入駐的品牌有春達、八哥、名郎、卓爾莎等。受青年路整體改建的影響，恒邦購物廣場促銷活動非常大，部分鞋服類品牌折扣低至2—5折。改建過后，相信恒邦商場的整體形象將會有一個更大的提升。

　　昭通新百大位于西街和南順城街交口處，地理位置優越，人流量大，其綜合實力等各個方面都強于恒邦購物商場。昭通新百大共有四層，二樓入駐的品牌有：百麗、卡美多、花花公子、鱷魚恤、啄木鳥、瑞嬌、蜘蛛王、喜得狼等;三樓入駐的品有牌：袋鼠、、花花公子等;四樓入駐的品牌有：保羅騎士、步森等。

　　鏈接：城市概況

　　昭通是中原文化進入云南的重要通道，為我國著名的“南絲綢之路”的要沖，素有“鎖鑰南滇，咽喉西蜀”之稱。處于昆明、成都、貴陽、重慶等中心城市經濟輻射的交匯點，位于國家規劃的“攀西——六盤水經濟開發區”腹心地帶，總面積23021平方公里，人口560萬(2009年)。

　　近年來，昭通各族人民以加快發展為主題，經濟實力得到顯著增強，基礎設施明顯改善，人們生活水平也在不斷提升。隨著西部大開發的不斷推進，力爭在2020年建成重要的能源、重化工、農特產品加工基地和長江上游的生態屏障。（-最權威最專業的鞋業資訊中心，）