【-】與 鞋 服行業共同成長的這十年里，“突圍”二字不絕入耳!但往往把“突圍”掛在嘴邊、記在心里，鮮見行動。十余年的“突圍”行動中，有堅持、有成效的鳳毛麟角。

　　如何突圍?我想首先要明確企業被圍在了哪里。

　　一圍：不單純的思想成萬惡之源。

　　逐利是商家根本，但賺快錢思想迷惑了視線。市場經濟的深入，越來越多的是競爭，越來越少的是需求的爆發。品牌的成長需長時間的積累。但企業往往把目光鎖定在眼前的三兩年，圈錢圈地，無視風險與模式。這種思想的最大誤區在于總希望客戶多訂貨，多投入;希望高效低廉的人力成本;希望獲得大量供貨又可欠款的供應商等等，如此構成在搏弈中爭利，而非合作下共富的局面。思想不正，何談方向。基礎不牢，何談發展。

　　二圍：米(資金)少鍋大。

　　做品牌需要實力，要動真刀真槍需要白花花的真銀子!但更多的企業卻硬要扮演能為無米之炊的巧婦，資金基礎薄弱卻要放眼全國，這么大的市場全面鋪開談何容易?況且，在總公司沒有強大資金保證的時候，想謀求整合客戶資金共同發展，等于妄想。

　　三圍：產品與渠道之困。

　　跟風做，卻忽視產品的基礎性，盲目定位。看別人做中檔，自己就做中檔偏低，或者剛剛起步就以大眾化產品瞄向未知的高端市場。盲目進商場，盲目開專賣，導致的結果是有形象，少產品;有產品卻同質。在紛繁復雜的競爭面前，以高成本的店鋪打產品的低價戰，量難增，步難行。

　　四圍：曲解管理。

　　從制造向品牌升級，管理是重中之重。管理的本質是通過一定手段讓他人完成自己的目標或期望。就中小型企業現狀而言，大多數成長動力不足的問題出在前半句，即“一定手段”!換句話講，只做到了管而沒做到理——制度混亂，團隊松散，無視分工、無視組織層級與結構、無視標準化流程，沒有目標，沒有計劃。身為老板者，大事小事一把抓，下面的員工則唯老板一言而動，卻不得要領。上面累下面更累。品牌化的今天，總公司與經銷商是合作關系，經銷商對品牌的信心，不完全來自于硬實力，還來自于軟實力，即管理。靠罵、靠加班、靠拼的管理是對管理的曲解。現代化的管理是打造一個運行系統，有章有法。在系統的力理下，挖掘人的潛力，使企業與個人得到良性發展。

　　五圍：假文化，偽文化盛行。

　　企業管理好，要企業文化;產品要賣好，要品牌文化。企業文化是企業長久發展的基石，是進步的動力。但太多的企業把文化定義為口號，各種標語在企業隨處可見，但人卻視而不見。假文化、偽文化的盛行，反映的是企業的急功近利。包裝出來的文化只會培養出冒進的作風，并不能給企業在市場的競爭中帶來動力和底蘊。

　　知道了被圍在哪里，才能找準突破口，其次才是突圍。對于基礎相對薄弱的中小型鞋服企業而言，需要埋頭苦干，更需要適時抬頭看路。路在哪里，路就在問題上。企業的發展過程也就是不斷解決問題的過程，問題所在，劍鋒所指。

　　首先，老板們及決策層要有意志、有信心、有決心、有魄力。想法決定做法，做法決定活法!要有變革意識，才更容易找到突圍的突破口。

　　其次，注重企業基礎的建設。鞋服行業是民生產業，是個永遠不能消亡的產業。隨著市場經濟的發展，競爭日益激烈，手段花樣百出。在這樣的大環境下，大多數中小型企業跟風營銷，過度迷信包裝，卻放松了對基礎的夯實，本末倒置。對于中小型企業而言，在市場競爭中處于劣勢的最主要原因就是產品不強勢。大多數中小型企業的發展歷程并不短，但始終發展緩慢，原因就在于基礎不牢，后續乏力。

　　再次，向管理要效益。改變管理是增加成本的錯誤想法，正確審視管理的意義。因地制宜，因時制宜制定管理政策，管出成績，理出方向，導出經驗。

　　這些是企業長久發展，規避風險的基礎，是企業長久發展的精、氣、神所在。在這個基礎上，企業才會有能力進行營銷的創新，才能有空間進行資本整合，才能有時間進行文化的積淀。

　　以上所談，是中小企業的通病，每一個問題也都不是新問題，可謂老生常談。之所以常談常在，主要原因在于企業自身自省不夠，另一原因則是呼吁得不夠。再次提及，謹希望業界朋友關注、自省、行動。（-最權威最專業的鞋業資訊中心，）