【-鞋世界導(dǎo)刊】記者視角：市場如戰(zhàn)場，然而一味的價格競爭，忽略對消費群體的探究和店鋪形象的提升;無視終端人員的培訓(xùn)與管理，既導(dǎo)致人員流失率的增加，影響品牌區(qū)域發(fā)展的梯隊建設(shè)，又無法拉動業(yè)績的持續(xù)增長。作為專賣系統(tǒng)的老大哥，福建男裝品牌才是應(yīng)該學(xué)習(xí)的對象，從數(shù)據(jù)管理到人員素質(zhì)、從店鋪形象到庫存優(yōu)化、從區(qū)域代理到細分市場，這些才是應(yīng)該考慮的核心問題。

　　1、商圈

　　步行街作為丹東市的經(jīng)濟中心，人流量大，美特斯邦威、森馬、以純等休閑服飾品牌均有入駐，是年輕族群休閑、購物的圣地;相對于步行街的龐大人流和趨向于年輕化的消費習(xí)慣，七經(jīng)街可謂別有一番風(fēng)情，沿街密布著大大小小的高檔服飾店，包括丹東市內(nèi)最大、最高端的匯僑名店以及柒牌、七匹狼、百斯頓、勁霸等高端男裝都扎堆于此，正是這些服飾品牌的強勢進駐，使得七經(jīng)街的商鋪租金飛速上漲。

　　2、專賣店

　　受北方市場消費習(xí)慣和氣候的影響，以專賣為主，皮鞋則紛紛進駐商場或者零售鞋城等專業(yè)賣場。其中皮鞋(時裝鞋)專賣主要有：百麗、KISS CAT、、鞋柜、康奈、紅蜻蜓、CD等，運動鞋專賣有：李寧、、特步、361°、鴻星爾克、喬丹、、貴人鳥、阿迪達斯、耐克、Kappa、匡威、金萊克、花花公子運動、雙星等。

　　由于商場和鞋城在當(dāng)?shù)卣紦?jù)大量市場份額，導(dǎo)致專賣店市場不景氣。很多品牌曾經(jīng)做專賣的品牌，都漸漸選擇進駐商場或者鞋城，雖然在銷量上可能會大打折扣，但面對高昂的租金和一鋪難求的局面，“改嫁”的現(xiàn)象也很普遍。

　　3、鞋城

　　丹東市的鞋城主要有佰洋鞋城和特別特鞋業(yè)。佰洋鞋城有2家店，賣場面積超過2000平米，經(jīng)營品牌主要有：恒雪兒、意爾康、蜘蛛王、杰豪、大洋洲袋鼠、卓怡、業(yè)事達、伊依色彩、戈美其、仁和春天、巨鴻、BOMY、臺灣紅蜻蜓、卡帝樂鱷魚、霸克、木依樣等。兩店均位于人流量最大的步行街南段，直線距離不超過30米，因入駐品牌、賣場環(huán)境不同，形成良性互補，加上貼心的服務(wù)和精細的管理，為佰洋在當(dāng)?shù)厥袌鲒A得了良好聲譽。

　　特別特鞋業(yè)在丹東市場現(xiàn)已有九家店，但沒有一家分布在人流量顯著的步行街黃金口岸，而是密布于步行街、七經(jīng)街等主要街道兩側(cè)，對市場形成包圍之勢。這樣既降低房租成本又可借助步行街的超大人流，可謂是一舉兩得。

　　4、商場

　　丹東市的商場主要有大商•新瑪特、新一百。大商•新瑪特位于步行街南段與七經(jīng)街交匯處，是丹東市最好的休閑購物賣場，進駐品牌有：一樓：百麗、他她、天美意、千百度、思加圖、達芙妮、森達、哈森、咖啡女人、金利來、紅蜻蜓、金邁王、星期六、索菲亞、富貴鳥;六樓：李寧、阿森納、美津濃、361°、、匡威、步之霸、袋鼠運動、美克、耐克生活、彪馬、、Kappa、天倫天、哥倫比亞、探路者、駱駝戶外、極星戶外、蘋果運動、圣弗萊等。

　　新一百作為丹東市本土百貨已經(jīng)逐步穩(wěn)定和成熟，在管理和人力方面都有很大的進步。目前進駐品牌有: 一樓：百思圖、百麗、他她、天美意、千百度、希爾頓、特麗雅、高琪、奧卡索、愛意、濱菲爾、卡斯高、公牛古人、老人頭、金利來、百年煙斗、CD、華耐、華倫天奴•古柏、策樂、豪行、喜來登;四樓：耐克、阿迪達斯、匡威、361°、凱樂石、探路者、哥倫布、極星戶外、駱駝戶外、哥倫比亞、花花公子運動、Kappa、新百倫、匡威等。由于受賣場面積的限制，無法對鞋區(qū)進行良性擴張，提升單品牌的銷量成為日后的重點。

　　鏈接：城市概況

　　丹東市，位于遼東半島經(jīng)濟開放區(qū)東南部鴨綠江與黃海的匯合處，地處東北亞的中心地帶，是東北亞經(jīng)濟圈、環(huán)渤海經(jīng)濟圈重要交匯點，是連接朝鮮半島與中國及歐亞大陸的主要陸路通道，具有沿海、沿江、沿邊的獨特優(yōu)勢，經(jīng)濟以工業(yè)、商貿(mào)、物流、旅游為主體。

　　2006年，隨著遼寧省“五點一線”沿海對外開放戰(zhàn)略的提出，丹東作為中國海岸線北起點，經(jīng)遼寧省委、省政府批準(zhǔn)，“遼寧丹東臨港產(chǎn)業(yè)園區(qū)”正式成立，并成為遼寧沿海開放戰(zhàn)略“五點一線”中重要的一點。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）