公司總經理李少仲在會上就“協同才是王道”發表主題講話

　　【-鞋世界導刊】今年以來，大批勞動密集型的企業紛紛遇到了前所未有的困難，招工難、用工成本高、原材料上漲、店鋪租金飆升、市場萎縮、融資困難、資金鏈緊張等等。然而，在這種形勢下，戈美其不但沒有受到大的影響，而且品牌價值和經濟效益獲得雙重增長，多個市場增速顯著。

　　近日，鞋 業“2011冬Ⅱ新品發布會暨營銷培訓會”在溫州將軍大酒店召開，會議以“協同才是王道”為主題，旨在與代理商攜手共行，經濟效益與品牌提升要齊頭并進。各地代理商也信心十足地表示，積極響應總公司政策，做強品牌，做大市場。

　　會議期間，記者邀請了戈美其西安、石家莊、常熟三個地區的總代理，就進行了訪談。

　　雙贏，才是硬道理——西安分公司總經理 王建敏

　　目前，戈美其在陜西地區的網點遍地開花，西安分公司總經理王建敏的大膽布局和悉心經營功不可沒，僅在西安市內就擁有7家專賣店，并陸續進駐了華潤萬家、民生購物中心等強勢商場。同時，王建敏還與陜西的各大連鎖鞋城建立很好的合作關系，如西安錦繡鞋城、榆林百信鞋城、百川鞋城等。他以產品為基礎，立足于雙贏，通過整合終端網點、加大推廣宣傳在眾多競爭品牌中脫穎而出。

　　首先，王建敏與公司協同，加快整合終端網點。緊跟公司發展思路，王建敏以專賣店為主，通過擴充店面數量來提高終端覆蓋率。同時，他嚴格按照公司SI標準裝修店鋪，在產品陳列、店員形象、導購服務上提升品牌附加值。今年，又在西安新增了3個自營形象店，擴大戈美其在當地市場的影響力。

　　其次，為與戈美其總公司品牌推廣同步，王建敏也做了大量的宣傳推廣工作。王建敏的品牌意識超前，重視廣告宣傳，經常派市場人員深入終端，協助客戶進行店鋪形象改造;同時投放大量的車體、戶外廣告，每次節假日促銷，更是采取海、陸、空立體宣傳，讓更多的人了解戈美其、購買戈美其。

　　王建敏在得到豐厚利潤的同時也提高了戈美其的知名度和美譽度，實現了經濟效益和品牌效應的雙贏。王建敏借用主題道出發展心聲：“踐行協同王道，走雙贏的品牌發展道路才是硬道理。”

　　跟對人，選對路，做對事——石家莊分公司總經理 葉葒

　　1997年，22歲的葉葒就與丈夫開始經營戈美其，帶著對戈美其領導人的充分信任，葉葒夫婦兢兢業業，步步為營，把戈美其做成了當地領先品牌。回顧以往走過的路，葉葒意味深長地說：“我把自己最美好的青春奉獻給了戈美其，我覺得非常值得。”2011年，戈美其進一步明晰品牌化之路，并加入了新材料，在保證產品舒適度和耐磨性的基礎上，提升時尚度，這讓葉葒更堅定了信心。

　　目前，在石家莊市場已經擁有銷售網點200多個，包括專柜、專廳、專賣等。2011年，為完善終端渠道布局，進一步提升戈美其的品牌影響力，葉葒通過將散客變專柜，專柜變專廳，專廳變專賣的方式進行全面整合，通過逐層升級打造一條優質、高效的渠道鏈，并在此基礎上精耕市場，強化品牌競爭力，不斷開拓新的市場疆域。

　　如果說過硬的品質和高度的品牌認知，是戈美其在石家莊營銷的支撐，那么，品牌化則是其不斷前行的王道。葉葒十分重視品牌形象的維護，當店鋪經營超過3年就會對其進行裝修升級，而且她還計劃大量投放戶外、車體廣告，以亮麗的來提升品牌認知度;在物流方面，葉葒依靠公司的全力支持，始終保持著良性的發貨周期，保證了銷售的持續性和客戶回款;在團隊建設方面，葉葒的用人理念強調開放和年輕化，她說：“在激烈的市場競爭下，70后需要80、90后的新元素來加強創新”，她還計劃在現有團隊基礎上培養自己的培訓師，從而完善人才梯隊的建設;在組貨方面，葉葒眼光獨到、感覺精準，她熟知石家莊市場和消費者的狀況，憑具體分析和感覺準確把握適銷于石家莊市場的貨品。

　　葉葒亦步亦強，這都來自于她對公司的信任和感恩。在與戈美其相識之后，無論是公司領導的人格還是他們的工作方式都讓葉葒十分折服。與戈美其多年相伴，她對戈美其已有了深厚的感情，在戈美其就像在家一樣，與家人們一同將戈美其打造成強勢品牌，更是她始終不變的信念。

　　精準定位，輕松駕駛——常熟分公司總經理 金玉柱

　　銷售額以30%的比例逐年遞增，盈利的自然增長率在10%以上，這就是戈美其常熟代理商金玉柱交出的成績單。自1999年開始經營戈美其以來，金玉柱經歷了從市場型向品牌化的轉變過程，他一直以自信、輕松、低調的心態跟隨公司發展。金玉柱堅信“協同才是王道”，在此基礎上，他強調心態和定位，即以輕松的心態，結合戈美其總公司的戰略規劃，進行精準的市場定位，在終端打造讓消費者“穿得起，買得到”的品牌。

　　所謂“穿得起”，是指品牌定位要合理。在常熟，金玉柱根據當地消費者的普遍收入，并隨市場狀況將價格維持在大多數人消費得起的程度，不僅保證了銷售利潤，還可以贏得了消費者的認可，快速回籠資金，并且迅速占領了市場。同時，金玉柱還會利用節假日促銷、季節性促銷等方式，給顧客讓利，使戈美其成為當地最受歡迎的品牌。

　　而“買得到”，是指完善的銷售網絡。金玉柱通過健全的終端網絡布局將品牌信息傳遞給消費者。這不僅能通過終端形象的宣傳提升公司綜合競爭力，還可以廠商協同共進，自上至下地實現品牌的全網覆蓋。此外，金玉柱還擁有完善的售后和其他附加服務，帶領團隊向消費者提供跟蹤性服務，通過貼心的維護讓消費者感受到戈美其的心意，由此認可并信任戈美其。

　　金玉柱自身定位準確，作為代理商他跟著公司的政策變化，在順應公司發展大方向的基礎上，因地制宜地探尋自身發展的思路。（-最權威最專業的鞋業資訊中心）