人的一生都在追求成功，渴望成功，到底是什么在決定一個人一生的成敗呢?其實，這個問題的答案，早就有人回答過，戴爾，卡耐基就說過：一個人的成功，15%是靠專業知識，85%靠人際關系。由此可見，人際關系比專業知識更重要。

  為何人際關系會比專業知識還重要得多呢?曾經筆者也不相信這個事實，人人總想通過自己的努力，提升自己的專業知識，然后獲得好成績。然而，通過筆者幾十年的觀察和思考，太多活生生的例子在不斷地告訴你，人際關系比專業知識重要的多，這是你我都無法否定的事實。

  如果一個人不會做關系，那么你的事業就吃不開，做不大。如果一個人會做關系，那么即使你能力一般也一樣有人幫你，有人扶你。所以有關系的人比有能力的成功要快得多，輕松得多。因為做關系的人是在借助別人的力量成就自己，沒有關系的人只能依靠自己的力量成就自己，然而，個人的力量再大，也不如別人的力量來得輕松啊!所以人際關系好的人往往能夠達到事半功倍的效果。

  特別是在中國，人們開口閉口就是找關系。如果你做一件事沒有做好，他們不會說你能力不夠，只會說你關系沒有到位。因為中國的國情告訴你，有了關系就可以淡化能力。為何我們看不到省長的兒子在打工，市長的兒子在求職，不是因為他們的能力真的比我們強，而是他們的關系比我們好。雖然大家都不服，但是面對現實你不服也得服。所以人們都很痛恨關系，但是為了生存和發展，又不得不托熟人，找關系，從而讓自己獲取更多的競爭機會，這就是現實社會。

  為何一些有才華的人往往不容易成功?因為越有才華的人越會鄙視關系，認為靠關系成就自己，那是無能的表現。然而，當權力和資源握在別人手里的時候，你有能力沒有關系又能怎么樣，別人說你不行就不行，行也不行。所以最終獲得競爭機會的人往往還是那些靠關系而取勝的人。

  雖然成功不完全是靠金錢來衡量，但是沒有金錢想成功也難啊!因為正直和品格是不能用金錢來交換的，所以很多了為了關系就失去了做人的品格。為什么有些二流三流的人容易賺錢，而一流的人才不容易賺錢呢?因為一個人顧慮得太多，就會做得太少，這個違背道德不敢做，那個違背原則不能做，大多的條條框框，讓那些安分守己的人無所適從。所以一個人能不能搞好人際關系，大多數的原因不在于能力問題，而是心態問題，思想問題。我們能說這種思想不對嗎?按照做人的原則來說，這是對的，但是按照當今社會的現實來說，這樣做是吃虧的。你做還是不做呢?

  有人明明知道做人際關系好辦事，能辦事，辦得成事，但是他們就不愿意這樣做，不愿意妥協，說實話，這種精神我很敬佩。他們沒有為了金錢，為了關系違背了做人的原則。然而，這種做的結局又能怎樣呢?也許你既丟了關系，又丟了錢財，最后失敗了還丟了面子。所以人生有時真的很矛盾啊!

  也許有人說，難道所有的人賺錢都是不道德，不講原則嗎?當然不是，只是現在的潛規則太多，按規則辦事太難。你可以正直，但是不能要求別人正直;你可以講誠信，但是不能要求每個人都象你一樣講誠信。因為人都是按自己的要求在衡量和對待別人，所以當游戲規則被破壞以后，當然是越守規矩的人越吃虧。特別是那些沒有背景的人，如果你不會做關系，那么想成就一點事業，真是太難了。因為有關系就會有人給你機會，沒有關系，你競爭的機會都沒有。所以人們為了獲取一點點生存和競爭機會，不能喝的酒也得喝，不想見的人也得見，不想說的話也得說，不想送得錢還得送，這樣的生活是你想過的人生嗎!當然不是，但現實很無奈啊!什么是應酬?是不想去，又不得不去，就叫應酬。這就是左右為難的人際關系。