【-鞋世界導(dǎo)刊】鞋 服企業(yè)實施多品牌經(jīng)營也并不是頭腦發(fā)熱，有著客觀的市場環(huán)境，那就是鞋 服消費的細分化趨勢。

　　從當前來看，的細分化消費趨勢已是非常突出，沒有誰愿意與別人穿著相似的鞋服，每個人都想突出自己的個性。而在這種個性化消費的時尚產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)又必須從中做出區(qū)隔和選擇，沒有誰可以滿足所有人的所有消費需求，于是，多品牌經(jīng)營的需求也就同時鮮明地展現(xiàn)了出來，從而形成這種消費細分與多品牌經(jīng)營共存的局面。

　　不同的品牌都在爭先恐后地展開攻勢，都想在不同類別消費者的心目中烙下印記。但面臨同質(zhì)化的環(huán)境，這些層出不窮的品牌們，只有集中資源在某一類別的消費者中，將自己的品牌與他們的某一類消費需求相匹配，才有可能使自己的品牌在如此嘈雜的市場環(huán)境中搶占到消費者的心智資源，也才可以真正存活下來!

　　從市場發(fā)展的軌跡可以看到，如今的鞋服類產(chǎn)品可謂琳瑯滿目，曾經(jīng)的“制式化”鞋服消費年代早已一去不復(fù)返，現(xiàn)今已經(jīng)進入到一個細分化的消費時代。人類就是不斷被欲望驅(qū)動的高等動物，而欲望本身又是難以滿足的深淵，一種欲望的滿足會帶來更大的欲望渴求，這就是人類消費需求的源泉。

　　作為時尚產(chǎn)業(yè)的鞋服行業(yè)，其被欲望驅(qū)動的特點極其明顯，我們從正裝的發(fā)展就可窺一斑而知全貌，曾經(jīng)正統(tǒng)到“呆板”的正裝鞋服如今已經(jīng)被細分為了商務(wù)類、商務(wù)休閑類、時尚類、休閑類、類等不同風(fēng)格類別，各種消費者的需求都被不同的表現(xiàn)挖掘了出來，并又反過來刺激著不同需求的擴大�？梢哉f，這是一個細分的時代，甚至細分都還要被再次細分，而市場就是在這種不斷的細分之中急速擴張。總體而言，消費細分就是消費者走向成熟的表現(xiàn)，只有不成熟的消費者才會追求大一統(tǒng)的單一化，而成熟的消費者一定會更加關(guān)注自身的個性化需求，甚至只要技術(shù)手段和經(jīng)濟上可能的話，他們恨不得每一件商品都是獨一無二的!

　　正是在這樣的消費驅(qū)動之下，鞋服的細分化時刻都在進行著：以年齡作細分、以性別作細分、以區(qū)域作細分、以功能作細分、以消費場所作細分、以消費時間作細分、以消費用途作細分、以生活方式作細分、以消費態(tài)度作細分以及將某幾種細分組合在一起的分類……

　　針對不斷細分化的消費需求，鞋服企業(yè)實施多品牌經(jīng)營可以實現(xiàn)對消費需求的有效“占位”。消費需求的細分化是消費者成熟的表現(xiàn)，同時也是鞋服行業(yè)競爭激烈的表現(xiàn)，為了找到更多的賣點，挖掘更大的藍海，不得不在眾多的品牌和概念中去提煉差異點，并且力圖將這種差異點深深地烙印在消費者心目中。從實際的運作中，一種非常有效的方法就是“占位”，在消費者心目中的占位，通過這種占位，鞋服企業(yè)能夠使自己的品牌成為某一類細分市場的代言人，而在這一類細分市場中，該品牌將為目標消費者提供與某類細分需求相對應(yīng)的所有產(chǎn)品系列，比如百麗集團旗下的百麗、天美意、斯加圖、Tata等品牌，凌志集團旗下的ONLY、VEROMODA和JACKJONES，旗下的奧康、紅火鳥、康龍等品牌，都是針對不同的細分市場來提供有針對性的產(chǎn)品和品牌。

　　以上情況表明，在日益激烈的競爭環(huán)境中，國內(nèi)鞋服行業(yè)必將從大一統(tǒng)的消費格局轉(zhuǎn)變?yōu)榧毞只�的發(fā)展態(tài)勢，而單一的品牌結(jié)構(gòu)往往無法有效應(yīng)對這種局面，就像前段時間換標引發(fā)的爭議一樣，其本意是想爭取90后這一代新新人類，但未曾料想?yún)s改變了原有主品牌的定位，從而傷害了70、80后核心消費人群的感情，影響了業(yè)績的增長，而如果其通過另一個品牌來覆蓋90后人群，是否會更好一點呢?也正因如此，如果鞋服企業(yè)能夠更有效地針對細分化的消費需求進行占位，為其提供多元化的品牌，那么必將挖掘出更多的商業(yè)機會，并一舉從競爭格局中脫穎而出。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）