在職場中，找工作、跳槽的事情屢見不鮮。很多有工作經(jīng)驗(yàn)或者在某一行業(yè)術(shù)業(yè)有專攻的職場人經(jīng)常會接到獵頭的電話，常常會被同行“挖角”。但大家好奇的是我們的信息是如何被獵頭得知的？面對一堆的候選人簡歷，獵頭又是如何選擇最適合的？據(jù)此，筆者采訪了任仕達(dá)（中國）中高搜經(jīng)理Coco、獵頭顧問Zoe和Henry.

  LinkedIn、微博等漸成獵頭尋人途徑

  Coco表示，當(dāng)我們拿到一個(gè)客戶的訂單，了解了客戶對所需求崗位的要求后，我們需要做的第一步就是搜尋符合條件的候選人。首先，我會先到公司積累的人才庫里搜尋。其次，是會利用目前比較盛行的各種網(wǎng)絡(luò)渠道。比如和找工作較為相關(guān)的社交網(wǎng)絡(luò)如LinkedIn和新浪微博等。但我個(gè)人會比較喜歡用LinkedIn，LinkedIn的好友圈設(shè)置相對比較真實(shí)和職業(yè)化，個(gè)人簡介也較為完善，有助于我去了解候選人的學(xué)歷、工作背景和經(jīng)驗(yàn)。特別是一些外資企業(yè)的員工經(jīng)常用，而我們的客戶就包括一些外資500強(qiáng)企業(yè)。

  舉例來說，之前有一家美資500強(qiáng)的快消品集團(tuán)公司需要招品牌經(jīng)理，但是同類型的企業(yè)有180多家，如果直接進(jìn)行ColdCall（打陌生電話）方式一一搜索，成本會很大，時(shí)間也不允許。考慮到客戶想找的候選人需要有外資背景，我優(yōu)先采用LinkedIn的方式進(jìn)行搜索和篩選。之后，再采用ColdCall以角色切入的方式去進(jìn)行聯(lián)系，這樣往往可以達(dá)到事半功倍。搜索成本也可省下不少。Coco還表示，其實(shí)，獵頭顧問的層級越高，關(guān)系網(wǎng)也越是廣泛，往往能夠通過自己的社交圈獲取到一些很有用的候選人簡歷。

  對于目前風(fēng)頭正勁的微博，獵頭顧問們表示也會參考，有時(shí)會在自己的新浪微博主頁發(fā)布一些“微招聘”信息，如近期正在跟進(jìn)的、招聘較急的職位。獵頭顧問們均表示，現(xiàn)在進(jìn)行招聘時(shí)一半會選擇使用網(wǎng)絡(luò)，一半使用ColdCall，兩者有機(jī)結(jié)合，既可以及時(shí)縮小目標(biāo)群，也可以提高ColdCall的命中概率。而類似獵頭盟這樣的網(wǎng)站，還可以幫助我們得到一些企業(yè)名錄，這對應(yīng)對較棘手的單子也很有幫助。

  而Henry表示，其實(shí)最有效的還是找信得過的人推薦。比如以前聯(lián)系過的候選人，或者當(dāng)我們認(rèn)識或搜尋到目標(biāo)企業(yè)的相關(guān)工作人員，經(jīng)過他們的推薦則比較符合實(shí)際要求。

  優(yōu)質(zhì)候選人3-5年跳槽一次最佳

  Zoe表示，在搜尋候選人時(shí)，我們要對客戶崗位的基本信息做個(gè)收集，了解部門的用人標(biāo)準(zhǔn)和用人習(xí)性。然后再看客戶的需求職位與候選人原來所在的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模與職位是否相匹配。

  在篩選簡歷的時(shí)候，獵頭會從簡歷、個(gè)人評價(jià)和自薦信的文字描述判斷求職者的個(gè)性。Zoe強(qiáng)調(diào)，一份優(yōu)質(zhì)的簡歷是在各個(gè)企業(yè)工作3-5年再轉(zhuǎn)換，而且整體是曲線是上升的。這樣的人職業(yè)規(guī)劃很科學(xué)，也有實(shí)力，因?yàn)橐话銇碚f3-5年是黃金分割點(diǎn)。

  獵頭一般推薦一個(gè)崗位3個(gè)候選人

  在篩選出合適的簡歷之后，需要更深地了解可先電話溝通，然后敲定幾名候選者，這時(shí)也需要一些技巧。Henry表示，一般來說，中基層崗位的電話溝通基本流程是先確認(rèn)對方身份，自我介紹以及公司介紹；告知公司職位信息；詢問是否有興趣了解和深入溝通；了解求職者目前狀況以及相關(guān)薪資信息等，最后判斷是否安排面試。而如果是對于一些高端人才，簡單介紹后可以通過短信或者郵件把公司與職位信息發(fā)給對方，讓對方先去進(jìn)行了解。如果對方有即時(shí)溝通工具，也可通過這種渠道進(jìn)行溝通。

  電話溝通過后，如果對方?jīng)]有意向，我們可以請他提供其他候選人，比如什么公司的什么人，做什么項(xiàng)目也可以。只要對方給出一個(gè)線索，我們就可以延伸下去。對于暫時(shí)不合適的人員，如有潛質(zhì)，可以做好潛在的人才儲備，將其信息錄入人才庫，有可能今后能用上。