【-要聞分析】歐債危機爆發后，歐洲買家資金趨緊，來溫采購時，常常采取遠期付款方式。一些大型采購商往往手持訂單，在幾家企業中間徘徊選擇，且經常主動更換供應商。企業為爭取后期更多的合作機會，往往在談判中處于弱勢，被迫接受國外買家苛刻的付款條件，一旦出現風險，實際承擔損失的是國內的供貨商。

　　拖欠占比為98%

　　歐債危機不僅讓企業的歐洲訂單少了，同時跟歐洲客戶做生意的風險也增大了。今年1至10月份，中國出口信用保險公司溫州辦事處接到的歐洲案件金額總計933.16萬美元，同比增長了124%。其中，拖欠占整個歐洲案件的比重為98%，1-10月份歐洲地區拖欠案件金額同比增長208%。

　　個案分析：

　　英國大買家NS從去年下半年開始，到浙江省尋求供貨商，先后和溫州市、義烏地區的七家企業進行商洽采購事宜，許以較高價格并承諾年訂單將超過500萬美元，條件十分誘人。不過，該買家對所有供貨商有一個要求，就是先發貨再付款，貨款在發貨后4個月才能全額支付。

　　經過貌似激烈的競爭，訂單最終落在溫州兩家專業公司A和B的手上。兩家公司最初的70萬美元訂單，順利成交，買家付款十分及時。然而好景不長，今年初開始，買家以各種理由拖欠本應于1月份支付給A公司的貨款。A公司多次催收，買家NS一直不予理睬。律師介入后，買家迫于訴訟壓力，打算支付A公司全額貨款，并提出折扣5000美元后，了結此事。雖然該折扣毫無理由，但出于息事寧人的考慮，A公司無奈接受。實際上，買家采取了“拆東墻，補西墻”的策略，在4月份支付A公司折扣后貨款的同時，隨即拖欠了B公司貨款89.6萬元人民幣，至今沒償還。

　　經過中國信保介入調查后發現，買家雖然是經營類多年、經驗豐富的行業采購商，但目前流動資金極度緊張，而且銀行收縮貸款，買家幾乎難以為繼。此時，拖欠供貨商的貨款無疑等于讓買家得到了一筆免息貸款。

　　案件啟示：

　　歐洲債務危機籠罩在貿易領域的陰霾非但沒有散去，反而有愈演愈烈的趨勢。受銀行破產和主權債務危機的影響，歐洲銀行日漸收緊信貸政策，歐洲企業的融資成本將進一步升高，必將轉向供貨商尋求更多的資金支持，利用欠賬的方式，來占用供貨商資金，緩解自身經營的壓力。這無疑增大了供貨商的風險。在中國信保承保的情況看來，和上述案件類似的情況并不少見。因此本地供應商不應盲目相信發達國家的大買家，不論單子大小都要掌握好買家的資信狀況。

　　東歐成為重災區

　　今年以來，溫州市出口信用保險接到溫州企業向東歐出口的案件同比增長了345%。僅僅東歐地區的出險案件金額就已超過其他各大洲。溫州市企業對東歐地區的報損案件主要集中在俄羅斯、烏克蘭、土耳其、立陶宛等國家。未來一段時間內，東歐企業將面臨融資難和自身經營難的雙重壓力，其經營和財務風險不容忽視。

　　記者從中國信保溫州辦事處了解到，今年以來，主動投保出口信用保險的客戶越來越多，這與溫州企業的風險意識增強很有關系。據介紹，投保出口信用保險的流程并不復雜，保障力度也可以由客戶自行把握，以保障客戶可能會遇到的買家破產、拖欠貨款、拒收貨物等商業風險，以及貿易管制、外匯管制、戰爭等風險。(-最專業最權威的鞋業資訊中心)