【-行業新聞】體育鞋 服大牌更多出現在批發市場內

    整體銷售低迷的現狀，讓體育鞋 服品牌不得不尋找新的出路。記者近日走訪發現，不少體育鞋 服品牌在增加門店密度的同時，開始向、尾貨市場等延伸。這種不同于以往的做法，引發了業界對體育大牌是否自降身價的質疑。

    向市場延伸

    體育用品市場盡管今年整體走低，但記者發現，、阿迪達斯等品牌的門店數量和密度卻在增加。

    在位于天通苑的龍德廣場內，2-4層開設有兩個耐克店鋪和一個專柜。其中，二、三層的專賣店打出了“新品九折部分商品七折”的招牌。龍德廣場主力店翠微百貨也有一家耐克專柜。其導購表示，由于是直營門店，沒有折扣。

    記者注意到，盡管都是經營耐克，但3家經營的內容不盡相同，二層的耐克店鋪以精品休閑為主；三層的門店主推籃球、足球、跑步和網球等應季新品；四層的店鋪則是以傳統三大球(足球、籃球、排球)系列為主。記者同時發現，另一大體育用品巨頭阿迪達斯也在龍德廣場開有多家門店。

    其實，體育品牌不僅在加大門店網絡的密度，甚至還將店鋪開到了已前從未涉獵的批發、尾貨市場內。

    在位于和平里的一家大型批發市場內，就有一家代理商將耐克、等品牌引入到該市場內。記者登錄大鐘寺天蘭尾貨的官方網站也看到，阿迪達斯、耐克成為了天蘭尾貨的簽約品牌，已進駐其在北京市場的多家門店，并且由于商品價格較低，這些大牌成為了天蘭尾貨市場的。

    受漲價潮驅使

    面對原材料、人力和物流成本以及店面租金等多方面的壓力，國內外體育品牌在今年集體選擇漲價以應對成本危機。在天平的價格端加碼，也使得體育用品市場的整體銷量出現下滑。

    記者上周末在王府井天元利生體育用品商廈停留一小時看到，耐克、阿迪達斯的專賣店和專柜還有一些顧客在選購，但李寧、鴻星爾克等國內品牌的選購者屈指可數。在龍德廣場的翠微百貨記者看到，四層體育用品區除了耐克、阿迪達斯等少數品牌，其余的體育品牌均顧客寥寥。

    體育品牌大型代理商寶盛道吉的一位負責人表示，受今年3月耐克產品全線提價帶來的影響，今年商品的整體銷量比預期低約10%。銷售未達預期，但商品的更新頻率并未減慢。雖然新款和精品對于追求時尚的顧客具有吸引力，但由于市場整體低迷，新品出現積壓，隨著時間的推移，新款成為舊款，從熱賣變成了四五折促銷，對全年業績影響很大。

    生意慘淡讓體育大牌不得不擴大銷售渠道，甚至是放下身價。業內人士認為，通過拓寬渠道多設立門店、工廠店的模式，可消減業績壓力。

    體育用品市場較往年低迷，除了受漲價影響外，競爭者眾多也是一大因素。目前，除了大代理商外，很多不知名的小代理商也紛紛加入。據相關人士透露，目前，耐克等大品牌都在不斷增加分銷渠道，而這仍需要依靠寶盛道吉、法雅等大型代理商的力量實現。大代理商不能兼顧相對低端的市場，而小代理商在低端市場如魚得水，但由于規模較小，資金實力、進貨量有限，無法與大品牌洽談合作，雙方聯合既搶占了市場，又拓展了渠道，雙方互助互贏。

    自降身價利大弊大？

    對于體育用品市場整體出現低迷，耐克、阿迪達斯等體育大牌加大開店力度，店面經營深入到低端市場，商業專家劉暉表示，增加店面是因為隨著國人生活水平的提高，體育用品已經成為生活必需品。面對一個13億人口的大市場，為了占領終端銷售市場，從深度和廣度上加大店面營業力度。并且通過租賃或者直接購買店面，在京城優秀的商業中心搶占優勢資源，搶在其他競爭對手前面。

    盡管體育大牌加大開店的密度是迫于形勢的主動應對之策，但也同時引發了其是否自降身價的質疑。有消費者認為，耐克、阿迪達斯此舉雖然搶占了市場，但對于品牌知名度起反向作用，會將其長久以來樹立的高端、時尚概念淡化。相關人士則認為，耐克、阿迪達斯等品牌只是在中國被塑造的高端，在國外只是普通的。

    一位體育鞋 服品牌代理商則認為，耐克、阿迪達斯之所以吸引人，不是因為其國外品牌的身份，而是商品的含金量優于國內品牌。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）