【-行業新聞】在匯率問題上，采購商和出口企業往往希望本國貨幣相對貶值，以便日后結算時可以支付更少的錢或者獲取更大的收益。然而，當前狀況頻出的國際經濟形勢，讓博弈的雙方不得不走到了妥協的圓桌上。近期在香港舉行的六個專業大展會情況顯示，共擔匯率風險已成為買賣雙方把合作維持下去的一項共識。

    3個月短單大行其道

    受歐債危機蔓延的影響，中國服等外貿主要市場復蘇乏力，特別是外貿訂單量下滑。與此同時，受原材料價格持續上揚及匯率變化等因素影響，近期赴港參加國際大展的福建企業，大多不同程度地提高了出口報價。由于擔心匯率變化，參展企業新接訂單基本都是短單，多數成交合同交貨期在3個月以內。

    日前，由環球資源舉辦的6場專業展覽在香港亞洲國際博覽館舉行。福建有超過140家廠商參加了此次的展覽，總共有240多個展位，占了全部展位的10%以上，產品主要有箱包、日化用品套裝等。

    由于這些行業都是我國勞動密集型較為集中的出口企業比如鞋服等，相關企業往往規模較小、產品附加值空間不大、容易受到成本因素沖擊。金融危機造成的全球市場變動，對這些企業帶來嚴峻的挑戰。記者從展會上獲悉，閩南企業正在積極采取加大產品研發力度、推出低碳綠色產品等多種措施應對出口形勢變化。

    “拼價格”企業最受傷

    10月25日，人民幣對美元匯率中間價報6.3425元，一舉突破6.35關口，創下匯改以來新高。自去年年中開始，人民幣匯率多次創出新高，累計升值幅度已經超過4%。在人力和原材料成本增加、融資難、外需不振的背景下，人民幣升值已成為懸在中國外貿企業頭上的達摩克利斯之劍。

    日前，美國參議院通過了旨在逼迫人民幣加速升值的議案，雖然市場分析普遍認為該議案幾乎不可能最終形成法律，但由此帶來的負面影響，已成為外貿企業的心頭隱憂。參展商們普遍擔心人民幣升值步伐會因此加速，由此也影響到了他們對產品出口價格的心理預期。

    記者在展會上采訪發現，人民幣匯率牽動著外貿出口企業的敏感神經。

    “最近人民幣匯率屢創新高，我們企業的利潤空間縮小不少了，上半年簽下的幾筆出口訂單已經瀕臨虧損邊緣了。”展會上，多家外貿企業為此顯得憂心忡忡。

    “我們現在是有單不敢接，接單也不賺錢。”泉州利嘉手袋有限公司楊先生對記者說，“我們這行業普遍利潤率也就在5%上下，人民幣升值幅度一旦超過3%，很多企業就會無利可圖。”楊先生表示，在這種情況下，對于以“拼價格”為主的出口企業而言，壓力無疑是非常大的。

    匯率因素納入成本考量

    泉州發源藝品的王經理說，他們的產品主要銷往歐美，歐債危機爆發后，公司訂單直線下滑，不少采購商都提出推遲訂單。往年11月是訂單的旺季，今年的情況卻不樂觀。為了規避匯率風險，目前企業和外商簽訂合同時會鎖定一段時間的價格，一般在兩三個月的時間內規定固定的美元價格。“這相當于雙方風險共擔。”王經理說。

    不少參展企業也表示，他們把匯率變動也納入成本價格因素，比如在出口合同中對匯率做出約定，如果在交貨周期內，人民幣兌美元升值幅度超過3%，雙方就將重新調整合同價格。也有企業表示，由于產品競爭壓力大，不敢隨便要求采取浮動匯率的辦法，怕擠走客戶。

    赴港參展閩企上調報價

    由于出口訂單多以美元結算，近年來人民幣的大幅升值已讓中國出口企業的利潤空間縮水，面對人民幣加速升值態勢，想提價又擔心訂單流失，參展的外貿企業對此很糾結。

    “今年來，原材料一直在漲，加上工人的工資也上漲較快，工人每月最低工資也有2500元/月，高的甚至達到5000元/月。多項成本壓力一起來，我們不得不提價。我們今年的出口價格大約上調了15%。”漳州力恩輕工制品有限公司陳先生說，去年他們的銷售總額高達8000多萬元人民幣，可是今年銷售額比去年下降近一半，預計在4000萬元左右。由于綜合成本的上漲，企業利潤空間被大大擠壓了。

    壓力之下，出口企業的本能反應就是提價。記者在展會現場隨機采訪十來家企業，他們幾乎無一例外地表示“上調了出口報價”，漲幅從10%到20%不等，以應對“難以承受的原料成本壓力”。但因為市場競爭激烈，產品提價幅度大都低于生產成本的漲幅。

    環球資源日前的一項調查顯示，雖然有一些供應商的產品價格漲幅已經超過15%，但大部分的受訪企業表示會把漲幅控制在10%以內。

    創新產品才有議價權     

    面對國際市場的變化，業內人士分析認為，只有加強投入研發的力度，不斷創新產品，才能在外貿洽談中執掌話語權。

    廈門欣泰華旅游用品有限公司總經理周偉表示，雖然匯率及成本對出口企業有一定的影響，但企業最重要的是要開發更高附加值的產品及提高生產效率。記者發現，該公司生產的野餐包有二三十種，每種包都注重細節的設計，也有很多細節的變化。“我們去年投入200萬元設計費，每個月都能出新款。產品不斷創新讓我們的訂單十分穩定，且出口價格也上漲8%左右。”周偉介紹說。

    “保持創新，保證質量，就能在任何經濟環境下處于不敗之地！”廈門艾迪斯達公司的陳經理告訴記者，他們公司專門聘請了歐洲設計師，這樣公司能夠較快地了解歐美客戶的喜好與需求，生產出來的產品也能受到當地客戶的青睞。今年公司的銷售額比去年增加了，出口價格也上漲了10%-20%。而在2008年國際金融危機爆發時，他們公司的銷售額也是上漲的。“其實不管在什么經濟環境下，都有公司做得好的，注重創新、把握好產品的質量并做好服務是最關鍵的。”陳經理表示。

    環球資源展覽部總裁黃譚偉表示，企業在產品中植入環保概念是未來的一個大趨勢，環球資源從明年四月春季展將大量增加綠色環保的產品，屆時將會吸引更多關注環保產品的國際買家。（-最專業最權威的鞋業資訊中心）