在一個追求個性與時尚的時代，精致漂亮的鞋子備受女孩子們的喜愛，但是總買新鞋，美眉們錢包里的銀子會抗議的，那么應勢而生的“美鞋吧”剛好能滿足她們花很少的錢就能扮靚自己的愿望。在繁華的南塔鞋城附近就有一個店面很小的“美鞋吧”，店主曹露用巧思創造著一個美麗的財富故事。

　　對話店主：

　　修鞋的經歷引發創業靈感

　　店主曹露說，她曾經是個糕點師，平時非常注意穿著，尤其是鞋子。她的創業靈感來得很偶然：有一次去參加聚會，當她從床下拎出那雙準備穿的鞋子時，卻發現一只鞋上的水晶飾件不知什么時候掉了。她到鞋店，店老板看后搖頭說：“對不起，飾件不在保修范圍。”非常懊惱的她，獨自逛到一家小飾品店，在那里她發現了一個蜻蜓鑰匙鏈。她突發靈感，就把這個裝飾品弄到了鞋上。這雙經過她自己裝扮的鞋顯得非常獨特，同伴們非常喜歡。于是，姐妹們紛紛請她做鞋飾，她裝飾的另類鞋子在朋友中開始流行起來。曹露想到既然有這么多人需要，不如開一家時尚“美鞋吧”。曹露介紹說，她的美鞋吧以高檔皮鞋的干洗、擦油、修補為基礎，鞋飾有鑲金、鑲扣、鑲花等，材料可以自己加工也可以到飾品店買，用于服裝的拱針、亮片、珠珠等都可以用上。

　　馬上算賬：

　　小店平均月入6000元左右

　　曹露將目標消費群體定位在年齡22至50歲之間的時尚人士，他們既講究消費品位，又有消費能力。經過反復考察，她將自己的小店開在了南塔鞋城的一個寫字間里，這里既靠近商圈，又有不少白領人士出入。在經營上，她盡量壓縮成本，房租一年不到4萬元，只雇用了一個員工，耗材也不多備。曹露認為，只有這樣壓縮成本，小店才能賺錢。在裝修上，她大量運用軟隔斷，花錢不多，卻讓小店顯得非常浪漫。除此之外，她拼命研究鞋的裝飾，爭取一般的工作都自己動手。曹露表示，她一般能將自己的月營業額穩定在1.5萬元左右，按照40%的利潤率來算，她平均每個月純收入在6000元左右，這比自己做糕點師的時候收入高多了。

　　經營策略：

　　“老帶新”，越帶越旺

　　曹露是個喜歡建立圈子的人，她首先贈送給自己的同學很多小額會員消費卡，讓同學過把癮。同學來了，她總是細心地根據鞋的款式、色澤、材質和鞋主的個人喜好等，鑲上有個性特色的飾件。同學都非常喜歡，成了她的�？停�并給她介紹了很多客人，這樣“老帶新”，給小店帶來了源源不斷的客源。此外，她還做了很多宣傳單，送到各個大學和寫字樓，這樣，她的美鞋吧知名度越來越高，不少人慕名前來。

　　會員制落到實處、細處

　　曹露在自己的小店里，建立了完善的會員制，比如金卡500元，可享受一年免費的鞋子擦油、保潔、飾件的修復更換；銀卡300元，可享受一年的免費擦油、飾件修復和更新；銅卡200元，可享受一年的飾件免費修復和更換。不僅如此，她還定期召開沙龍，大家一起討論時尚話題，做一些好吃的糕點給會員享用。大家不僅在美鞋，更是讓自己的精神有了個休閑的場所。曹露盡量將會員制落到實處，建立詳細的會員檔案，哪個會員什么時候過生日，喜歡什么樣的裝飾，都記得非常詳細。這樣再為這些會員服務的時候，她就顯得更能有的放矢，牢固地鎖定了很多客戶。

　　風險提示：

　　關注時尚，自己掌握技術

　　1、畢竟是新事物，經營起來，需要一定的等待期，回本不那么快。

　　2、進貨的時候要控制資金流，耗材看上去沒多少錢，實際上卻都不便宜，如果控制不好，利潤會很薄。

　　3、自己要研究技術，不能依靠請的工人，高手不會真正跟你干下去，隨時都可能離開你自己創業。

　　4、這是關系時尚的生意，看上去簡單，但一定要熱愛時尚，不然，很快就會被人復制。