北京，秋高氣爽，中午的太陽依舊很大，頗有點夏日小尾巴的味道。記者比約定時間提前半個多小時來到MANGO位于北京東方新天地的旗艦店里，這里播放著輕松的音樂，店員正在招呼顧客。DavidSanchoGrau——MANGO國際拓展部中國區副總裁則在店里臨時辟開的一塊區域接受西班牙一家媒體的采訪。

　　遠遠看去，DavidSanchoGrau很年輕，而事實也是如此，1976年出生在巴塞羅那的他，法律專業出身，2004年以律師身份加入MANGO集團，期間擔任過集團法律總監、房地產管理董事等職位，隨著集團的成長，積累了豐富的經驗。2011年，他成為MANGO集團執行委員會的一名成員，并被任命為MANGO國際拓展部中國區副總裁，全面負責大中華區的拓展業務。

　　MANGO是西班牙著名的時裝公司，在全球100個國家擁有超過1700家分店。早在2002年，MANGO就在中國開設了首家女裝門店，是較早進入中國市場的西方時裝品牌之一。但在2008年以前，MANGO的拓展與步調相對還是比較謹慎的，一直到2008年，隨著奧運會在北京舉行，眾多國際品牌都看好消費潛力巨大的中國市場，MANGO才順風而上，加快了在中國市場的拓展力度，并試圖鞏固其在中國的業務。

　　關于MANGO品牌——

　　堅持原創的快銷品牌

　　記者：MANGO與H&M、TOPSHOP、ZARA一樣，都是全球比較著名的“FastFashion”品牌，那么您如何看待“FastFashion”這一概念？

　　DavidSanchoGrau：顧名思義，“FastFashion”意味著快速流行、時髦或者是時尚，也許“FastFashion”對于其他品牌來說是兩三周就有一個新系列，但我們還是按照季節來進行提前的產品企劃，進行主打產品的規劃，只是在這個過程中我們會根據市場情況以及新的靈感資訊等快速對產品開發作調整以及不斷開發小系列。

　　記者：這是MANGO相對于其他同類品牌的優勢嗎？

　　DavidSanchoGrau：應該說是優勢之一吧。MANGO有非常明確的理念，即獨有的設計、做工精良及統一連貫的品牌形象。我們對MANGO全球所有分店所在國的現代都市女性的日常穿著需求進行了分析、變通及應用，而這正是我們商業成功及國際知名化的關鍵之一。

　　記者：您覺得西班牙女性和中國女性的喜好有差別嗎？

　　DavidSanchoGrau：有，而且很明顯，西班牙女性相對比較保守，喜歡深一點的顏色，簡單一點的。而中國女性就比較開放，更能接受一些大膽的顏色。

　　記者：那么，MANGO在中國銷售的時裝是要針對這種不同做些調整的，對吧？

　　DavidSanchoGrau：沒錯，MANGO在全球有適合不同客戶群的系列，有正裝、休閑和牛仔，可以適合女性的所有場合，我們希望通過國際化的設計讓消費者更加漂亮，更加吸引人。

　　記者：您覺得MANGO最大的財富是什么？

　　DavidSanchoGrau：當然是人才，MANGO一直堅持原創設計，有自己的設計團隊。該團隊有1850人，是一群充滿激情、訓練有素，平均年齡在30歲左右，其中80%為女性的年輕員工。他們在MANGO設計中心HangarDesignCenter及巴塞羅那總部Palau-SolitàiPlegamans工作。

　　他們就是一個大家庭，其中的每個人都很平易近人，所有的員工，包括建立者，都不會提到西班牙語里“命令”這個詞，他們的團隊合作和學習風氣都非常好，他們的目標也很明確，那就是在設計和款式上保持MANGO自己的風格，以更適合女性的各類需求。

　　記者：除原創性與人才之外，MANGO還具備怎樣的獨特之處？

　　DavidSanchoGrau：我們在巴塞羅那ParetsdelVallès有動態分銷中心，這個中心剛運作沒有太長時間，擁有24000平方米的面積專用于存放折疊成型的服裝，以及之前一直由總部管理的商品，而總部將逐漸成為掛置成衣的地方。在動態分銷中心里所有的流程已全部實現自動化如：裝貨、入庫、開單、發貨等。因此，減少并完善了員工的工作，此動態分銷中心的效率，比同行們快了5倍-7倍，也因此成為行業中的領頭羊。

　　此倉儲中心擁有MANGO物流系統（SLM）以速度、信息及科技為基礎，其宗旨是確保及時通過商品流通運轉及銷售預測獲得每家分店所需服裝的種類。每年9千萬服裝的生產及分銷，無論在數量或是品種上都保證了商品能緊跟市場需求而不斷地更新。

　　關于中國計劃——

　　三年內在中國開店700家

　　記者：在中國，MANGO目前采取的還是代理商加直營的方式？

　　DavidSanchoGrau：對，MANGO剛進入中國市場那幾年一直是采取加盟形式，最近幾年，公司老板看到中國的發展勢頭很好，特別是在零售行業，所以從2008年開始做直營店，現在兩種都做。直營店我們做了22家，主要是在北京、深圳、上海、廣州等一線城市，以及沈陽等二線城市。三四線城市我們依然采用加盟方式，因為我們覺得這些城市的加盟商在當地都有自己的資源，更容易盈利。

　　記者：這兩種方式會不會產生沖突？

　　DavidSanchoGrau：不會的，這兩種形式采取的是統一的店面形象和價格，對于三四線城市的加盟店，公司會有各個區的區域經理進行管理加盟商的店。這兩種形式結合起來，會讓MANGO走得更遠，更容易實現銷售額。

　　記者：這次在北京辦秀，有什么特別的考慮嗎？

　　DavidSanchoGrau：我們3月在上海舉辦過一場秀，那么在上海之后，第二場秀應該就選擇在首都北京了，因為北京也是我們的一個重要市場。在秀場的選擇上，我們喜歡帶點藝術范，之前在巴黎選擇的是一個藝術畫廊，這次在北京選擇的是中國美術館。

　　記者：與大牌設計師合作是很多快銷品牌的殺手锏之一，MANGO會與大牌設計師合作嗎？

　　DavidSanchoGrau：隨時有可能吧。這種合作MANGO在別的國家已經展開過，但現在還沒有涉及到中國市場，但一直在MANGO的計劃當中。

　　記者：您能透露一下MANGO在中國最近幾年的計劃嗎？

　　DavidSanchoGrau：哦，這是一個很大、很大、很大的計劃……中國是MANGO在全球最重要的發展市場之一，現在共有150家店，我們計劃年底開到200家，明年一年再開150家，希望三年內在中國開出700家店，讓更多的消費者接觸并認識MANGO。

　　記者：您認為在實施這個計劃的過程中會有什么困難嗎？

　　DavidSanchoGrau：MANGO進入中國9年了，對中國市場還是比較了解的，雖然2008年之前我們走得有點慢，但從2008年的60家店，到現在的150家，我們僅用了不到三年，再加上現在MANGO在中國有專門的運營團隊、物流中心和職能部門，所以我覺得剛才講的目標應該是沒有什么問題的。