今年以來已有100家公司發布關于更換保薦代表人的公告，另有35家上市公司發布關于更換持續督導期保薦人的公告，究其原因絕大部分是由于原保薦人離職或工作調動。而去年同期的數據則顯示，截至2010年9月27日，更換保薦代表人和持續督導保薦人的公告僅為43份和5份

　　“我們目前有保薦人需求的客戶有10多家，包括大中小券商。給出的轉會費稅后150萬至稅后200萬”，北京某資深金融獵頭表示。

　　自2004年實行保薦制度以來，由于資源稀缺，保薦人不僅成為“金領中的金領”，也成為各家券商爭奪的“香餑餑”。而今年以來，這一群體的流動則愈加頻繁。

　　保代抱團出走

　　“今年保薦人流動的方向基本是大券商流向小券商，小券商搶人搶的很厲害。”范德國際某資深金融獵頭告訴本報記者。從流出方來看，今年平安、國信等券商走的比較多，“一是因為這些券商保薦人多，基數大，另一方面是小券商給的待遇比較優厚。”

　　“今年以來有個很明顯的變化，主動聯系我的保代多起來了，而以前基本上打電話過去都說忙，在開會，沒時間。另外，去年是準報代通過我聯系券商比較多一些，因為準保代必須有項目才能注冊”，她表示。

　　WIND資訊及《證券日報》金融機構中心統計數據顯示，截至9月27日，今年以來已有100家公司發布關于更換保薦代表人的公告，另有35家上市公司發布關于更換持續督導期保薦人的公告，而更換原因絕大部分是由于原保薦人離職或工作調動。而去年同期的數據則顯示，截至2010年9月27日，更換保薦代表人和持續督導保薦人的公告僅為43份和5份。

　　盡管部分工作調動是在券商內部之間，如投行部門到直投部門，但數據仍能在一定程度上反映出各家券商之間保薦人今年的流動在加大。不僅如此，記者了解到，目前保薦人轉會，主要是抱團出走。

　　“一般來說，很少有單個保薦人跳槽，很多是以團隊形式的，至少也是兩個人以上”，上述獵頭告訴記者。

　　市場需求推高薪酬

　　“新簽下一家正申請保薦資格的券商，急需保代，給出的待遇是注冊期間轉會費稅后200萬，保底稅后180萬，另外提成比例比市場高”，某金融獵頭給出的信息顯示。

　　而據上述北京資深金融獵頭透露，今年以來這種為保薦資格高薪急聘保代的券商該公司已經做過3個了。“這種情況下一般待遇給的比較高，沒辦法，要不沒人去。”

　　據了解，保薦代表人收入通常由基本工資+簽字費+津貼+項目獎組成。一般來說，保薦代表人保底年薪約為120萬元，津貼每月2-8萬元不等，項目獎、簽字費則根據具體IPO項目提成。

　　記者了解到，目前各家挖人的券商給出的薪酬從稅后100萬到稅后200萬。轉會費從100-200萬不等；IPO簽字費50萬-80萬，再融資簽字費30萬-60萬。另外，還會許以一定職位如MD.給準保代的年薪則是稅前30-60萬。例如，某券商給出的轉會費至少稅后100萬，項目的提成比例為40%，保底年薪180萬。據了解，該券商已經挖到6位保代。

　　另一家券商給出的條件則是保底收入稅后110萬，簽字費首發80萬、再融資60萬項目。由于該公司項目儲備很豐厚，過去后能馬上簽到項目；某合資券商給出的待遇則是保底年薪250萬，而且若離開原來的公司有違約賠償，該券商將承擔違約金。

　　薪酬泡沫或將被擠出

　　“從保代來看，級別高一點的，如副總裁，轉會費大致不變，但薪酬那塊變動會稍微大一些。但從項目提成來看，有的券商給的提成比例很高，另外小券商給的話語權比較大一些。”上述金融獵頭表示。

　　記者了解到，目前各家券商給出的項目提成是浮動較大，一些券商，主要是小券商給的會比大券商高很多，在不負責工資津貼的情況下，提成比例40%-50%.據了解，目前國信證券的提成比例是13%，這與一些中小券商給出的價碼來說明顯缺乏吸引力。

　　“最近有保代和我聯系，感覺他們已經有了危機感，覺得市場沒有以前那么好。今年保薦人的流動性一直在加大。”

　　對于未來保薦人的身價和流動趨勢的變化，上述金融獵頭表示，要看市場行情，和保薦制度的變化。

　　“今年一下考過那么多保代，未來市場需求真不好說。”

　　相關數據顯示，今年的保代資格考試通過率較去年大幅反彈。共有500人通過了今年8月28日舉行的保代資格考試，通過率接近14%.

　　證監會保薦信用監管系統數據顯示，截至今年9月27日，國內注冊保代人數已達到1876人。如加近1500名已通過保薦代表人考試尚未注冊的準保薦代表人，保代群體將超過3000人。

　　按照去年IPO項目數量計算，A股市場上會IPO項目400余家（其中339家過會）。若按照一名保代一年內只能負責一單IPO項目簽字，每個項目需要兩個保代簽字的規定，最少需要800人。考慮其他因素，分析人士認為，市場上保薦代表人的數量在2000人左右供需將趨于平衡。目前1876人注冊保薦人和大量將轉為注冊保薦人的準保代來看，目前國內投行保薦代表人市場已經飽和。

　　“從目前國內保薦人薪酬來看，確實有虛高的成分，加上各家互相大肆挖角，更進一步推高券商投行業務的成本。例如通過金融獵頭挖一個保薦人，我們付出的咨詢費至少要50萬”，某中資券商投行業務負責人告訴記者。

　　不過，上述負責人認為，隨著保薦代表人人數的迅速增加以及國內保薦制度的逐步完善，以及項目的減少，這一現象將有所改善。（來源: 證券日報）