【中國鞋網-行業新聞】琳瑯滿目的中國本土中，品牌發展趨勢呈現多樣化的面貌，但是經過多年的市場奮戰中，有的品牌一路高歌，勢力猛增，有的卻漸漸地被市場的“浪潮”淹沒了聲音，陷入“沉默”期，甚至于銷聲匿跡。

    為何眾多企業經過二三十年的發展還是處在原地踏步中？為何同樣的起跑線卻有不同發展的前景？為何生產規模及工藝成熟企業趕不上后起的品牌呢？為何短短幾年發展中出現了眾多實力“響當當”的本土運動呢？為何知名度較高的企業也會在一夜間倒閉？一連串的問題背后表現出同一個答案：市場風起云涌，老板的思維終將決定企業的出路。

    一個迅猛發展的企業背后一定是個思想進步的掌舵人；同樣，一個衰落的企業背后一定是個思想落后的企業掌門人。像國內、、等強勢品牌的背后都有著強勢的領軍人物，他們的營銷觀點，思維方式，經營理念，等等都在與時俱進，即便他們的學歷有限，某方面的能力欠缺，但他們會“知人善用”借助人才的優勢經營企業，這就是所謂的“企業家”理念，企業掌門人理念在私營企業中扮演著決定性的角色。在這里，我們將從另外一個角度去關注本土體育品企業發展道路上的問題，透過企業背后的掌門人來透視企業發展的動向與命運。

    中小型企業“老板”需以進步的思維了解市場需求

    隨著競爭的加劇，中小型體育品企業如履薄冰，企業倒閉屢見不鮮。糾其原因，這部分企業沒有扎實的市場“后勁力”。企業在產品研發上深受 “老板”主觀思維的束縛，即便有專業的產品研發隊伍研發出符合市場需求的產品，但是只要經過企業“老板”主觀意識的挑選便會讓產品陷入“死胡同”。這類企業“老板”從事多年的企業經營，在產品制作上已經非常成熟，可很明顯這類企業“老板”缺乏對市場的洞察力，也不贊同市場人員從市場反饋出來的信息，對市場人員的管理過于保守。打個比方，一個企業本身的市場目標消費群體是18歲-28歲時尚年輕群體，但是在“老板”思維與觀念的左右下，研發出來的產品風格卻偏向35歲穩重型的消費群體，這種產品研發嚴重與目標消費群體偏向的情況，最終導致企業產品的積壓。

    那么中小型企業“老板”如何尋求產品研發的突破呢？

    首先，企業“老板”要善于培養對市場的洞察力，對目標市場的消費需求做有效的分析，不可盲目按照自身主觀意識去辦事，有必要多聽聽市場人員反饋的信息，同時也給予專業研發人員一定的信任。其次，在產品的研發上，企業“老板”要善于分析市場對產品需求的走向。如果企業產品層次及品牌還不夠成熟時，要善于向國際品牌的產品學習。當企業的目標消費群體與國際品牌消費群體是一致的，方可采取，切忌不可照搬。最后，中小型企業“老板”要善于放權，盡量讓專業的人士做專業的事，更能推動企業高層管理者思維的創新。

    中小型企業“老板”需針對目標市場整合渠道

    中小型體育品企業在產品的銷售渠道上多數是以聯營、批發、加盟為主，并且這類企業在每個省區市場的渠道分布不集中。在渠道的開拓上沒有明確的品牌方向和目標消費群體，在代理商的選擇上通常不加篩選。現今市場競爭激烈，企業“老板”又急于解決庫存產品，過度追求眼前利益的企業，通常容易出現“只要你敢開店，我就歡迎你加盟”的境況。這種渠道與品牌層次相脫節的企業都以慘淡經營的形勢掙扎著。其外，中國網民已過3億人口，讓眾多體育用品企業紛紛把電子商務提到了企業發展日程，但是作為三四類的中小型的鞋服面對電子商務的崛起，他們還處在陌生的階段，不善于利用網絡交易平臺去開辟產品的銷路。中小型體育品企業“老板”面對渠道的開拓游離不定。例如：有的體育品企業服裝的大小適宜南方穿著，卻大力在北方設立門店。導致眾多的服裝的尺碼與北方人的體格不相符合，最終制約門店的銷售。

    中小型體育品企業如何突破渠道困境呢？

    渠道的突破上，首先企業“老板”要帶領好團隊緊緊地鎖定品牌的目標消費群體，尋找目標消費群體集中的區域開拓市場。同時要避免市場人員出現“這個市場跑兩下那個市場跑兩個”的無效用功。建議在市場的運作中能有針對性地規劃市場，專攻某一區域市場，有利于品牌的快速切入市場。除此之外，市場人員對銷售終端的及時管理提高市場運作效率。特別是對于走時尚運動路線的體育品來講，在渠道的開拓上可以圍繞工業區周邊的街道，或是學校集中的區域開設店面，并盡最大的能力去開拓三四線的市場，對于不成熟的品牌而言是明確之舉。再則可通過多種網上交易平臺銷售產品，充分體現價格優勢。

    中小企業“老板”需杜絕品牌推廣誤區，善于放權

    眾多中小型體育品企業品牌推廣中心直接受企業“老板”的管轄，每做一個項目的廣告推廣都要經過企業“老板”的審核，過多地受企業“老板”思維的影響。而“老板”在廣告推廣上沒有經驗，通常憑借主觀意識過于追求品牌文化形式。其次，企業在品牌推廣上缺乏可持續性，“這一年走“中國風”的風格，下一年就走“色彩”風格” ，在品牌的路線上徘徊不定。品牌塑造沒有延續性，造成推廣上的斷層。這和企業“老板”的思維“此一時，彼一時”有很大關系。企業在上過于模糊，讓目標消費找不著邊，導致消費群體購買產品沒有方向感，例如：以“型格”來塑造品牌文化，但是產品卻脫離“型格”路線。導致品牌訴求點僅僅是個瞎喊出來“口號”。由于企業“老板”對品牌運作的路線誤區造成企業承受重大的品牌資金壓力，最終也導致品牌在市場知名度不高的局面。這是目前中小型體育品企業出現最為棘手的現象。

    如何解決目前中小型體育品企業在品牌推廣上最為棘手的問題呢？要與產品文化相互融合。例如：阿迪達斯的“三條扛”就根深在產品研發中，已成為阿迪達斯產品特有的產品符號。要持續性與延續性，企業“老板”不可“此一時彼一時”，多傾聽品牌推廣部專業人士對品牌推廣上的建議，不可高度的把自己的思想壓制在專業人士身上，這種“企業老板專制獨裁”的行為應該逐漸轉變。同時也要善于把權力放給下屬。無論是品牌推廣或是產品推廣，建議中小型體育品企業能夠從產品本身的屬性去提煉產品賣點，而不是一味地追求品牌文化。國際大品牌在品牌推廣上也不忘產品賣點的訴求推廣。本土中小型體育品企業沒有高度的品牌產品卻有“高度”的品牌文化，最終結果就是“心口不一，死得很慘”。

    中小企業“老板”需做到品牌與渠道相結合

    中小型體育品企業由于有限，有的“老板”為了廣銷產品，大范圍地開拓網點，自身又跟不上，導致門店開一家隨即又關閉一家的現象發生，最終損益品牌在當地的形象。更可惜的是中小型體育品企業廣設營銷分公司進行鋪設渠道，導致企業后備產品資源無法及時供應，門店無產品可賣，最終導致閉店。

    中小型體育品企業“老板”在從事品牌推廣上一定要和渠道網點相互融合，如渠道布置較多的區域可以多投放些廣告，推動當地區域產品的銷售量。例如面布置較廣的終端網點可以選擇當地電視臺，面布置較窄或是零星分布的終端網點可以選擇戶外廣告牌。有怎么樣的品牌層次就鎖定怎樣的銷售渠道；有怎么樣的銷售渠道，品牌就針對此渠道做相應的品牌推廣。

    面對市場激烈競爭、競爭、服務之爭及市場價格競爭，中小型體育品企業想要在市場競爭中脫穎而出，首先必須轉變中小型體育品企業“老板”的思想與觀念，如何改變企業“老板”固有觀念，逐漸地把企業“老板”身份向企業家思維轉變，也是企業品牌生命力快速強大的體現。2011年企業之間競爭依舊火熱，各大品牌加大了對產品研發的投入，在品牌打造上追求產品核心技術及核心競爭力。同時要善于挖掘人才，培育創新型的人才，且在能夠匯聚業界的專業人士形成企業的智囊團，為企業的發展提供謀略。市場可以見證：一個快速發展的企業，背后一定是個有想法、有思維、善于洞察市場、善于學習的企業領軍人物。