內(nèi)容簡介：在這個(gè)紛繁復(fù)雜的社會(huì)中，我們時(shí)時(shí)處處需要談判，談判對我們而言，就像家常便飯一樣稀松平常。每個(gè)人都需要談判，而不僅僅是政府官員，或者外交官。我們希望漲薪水，我們希望用最少的錢買一套房子，甚至在處理某一件事情上與別人的意見相左時(shí)，需要用談判來達(dá)成協(xié)議等等。哈佛商學(xué)院流傳著一句格言：　“世界上的一切都是可以談判的。”

　　我們常常羨慕那些能言善辯的談判專家，他們的談判技巧為大家所折服，他們往往能通過各種談判技巧，順利達(dá)成自己的心愿。其實(shí)，他們一開始并非那么出色，多半是由于后天的努力獲得的一種能力，你只要努力也完全可以像他們一樣出口成章。哈佛大學(xué)談判研究中心最先正式提出事實(shí)談判法或原則式談判，即哈佛談判術(shù)。歷經(jīng)數(shù)百年，哈佛商學(xué)院已經(jīng)形成了一套稱雄全美的商務(wù)談判訓(xùn)練體系，它保證把每一位從哈佛商學(xué)院走出去的MBA都塑造成令對手聞之色變的超級談判家。哈佛談判術(shù)同樣對于我們每一個(gè)人都具有重要的意義，掌握了哈佛談判技巧會(huì)計(jì)我們無往不勝。