【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】天下沒有免費的午餐，在生意場上，“免費”二字似乎不受歡迎，加上業(yè)績一年不如一年，傳統(tǒng)營銷面臨著巨大挑戰(zhàn)和壓力，新生品牌進入新開發(fā)的市場，開業(yè)第一天，搞得風風火火、沸沸揚揚，接下來生意卻安安靜靜、平平淡淡，有一定知名度的商家，營銷之路也是愈走愈窄，也只靠促銷這個“氧氣筒”維持生存，目前的現(xiàn)狀是不折扣非消費，還有不少幸運商家得到了顧客的光顧，購物之后，便消失在茫茫的人海之中，頭回也不回，根本不會再次來店，傳統(tǒng)營銷似乎在終結，當傳統(tǒng)營銷正在山窮水盡疑無路的時候，免費營銷的出現(xiàn)，柳暗花明又一村的景象隨即浮現(xiàn)在眼前。

    談及免費營銷，它是由史光起先生創(chuàng)建的一種市場營銷活動中應用的營銷理念與操作方法。現(xiàn)在商家都在絞盡腦汁去思考怎樣獲取利潤的最大化，如提高商品價格、壓縮成本等，但是，越是想掏空消費者的口袋，消費者則越是捂緊口袋，同商家展開貓捉老鼠的游戲，這個過程中商家消耗了大量的營銷費用，而收益卻并不理想。因為消費者看著商家貪婪的嘴臉，自然本能地產(chǎn)生防衛(wèi)心理，怎么可能輕易打開荷包。這個時候，“貓”一樣的商家是不是可以停下腳步，換一個思路，拿出一塊蛋糕放在腳邊，悠閑的等待“饞嘴鼠”自己送上門來。而這塊所謂的蛋糕，就是免費，即推行。
   
    眾所周知，營銷的本質就是將相同的產(chǎn)品賣出不同，那相同的產(chǎn)品為何能賣出不同，除開發(fā)品牌之外，既然相同，也就意味著硬件無法改變，唯一能變的是免費優(yōu)勢。在福建企業(yè)中，占數(shù)可謂不少，這種措施的應用也很普遍。誠如雨季連綿的季節(jié)里，可以做一些印制商標的，一來讓顧客不受濕之苦，二來不讓雨水進入鞋內，避免脫膠，帶了售后的麻煩，可謂是一舉兩得，免費模式給商業(yè)帶來諸多優(yōu)勢，那如何做好免費模式？需要注意以下兩點：首先是相關性，免費的贈品一定要和產(chǎn)品有關，不要將風馬牛不相及的聯(lián)系在一起，這樣是起不了作用的。其次是順序性，贈品在前產(chǎn)品在后？還是產(chǎn)品在前贈品在后呢？視行業(yè)而定，快消品一般贈品在前，產(chǎn)品在后，耐用品則剛剛相反。

    毫無疑問，免費營銷開啟了消費智慧大門，它能夠快速地占領市場，形成獨特的市場競爭力，穩(wěn)定顧客群，同時也帶來了源源不斷的客源和財富，但要做好免費營銷也并不是件容易的事。低成本的免費，免費商品絕不自帶盈利，發(fā)行量大且具有持久性，對于提供免費的企業(yè)要考慮成本，其功能會以小博大，有四兩撥千斤的作用。同時也隱藏了消費的鹽，免費推動消費，它是隱藏在消費的鹽，不會直截了當叫賣，但可以讓消費變得更有滋有味，即使做不到讓顧客立馬消費，最起碼要記住名，潛移默化感動顧客，促動顧客購買。再則其獨特的價值性，明顧客之心，思顧客之需，推動的免費一定具有獨特的價值性，盡量做顧客的調研，能滿足顧客的需求，解決顧客的問題，或者給顧客帶來意想不到的“驚喜”，同時，競爭對手也不好復制。

    總而言之，這個世界唯一的不變就是永遠在變，推翻舊傳統(tǒng)營銷的束縛，重建新的模式，要想得到財富的盛宴，就難免要穿插打造起另一場免費的營銷盛宴。