【中國鞋網-行業新聞】時下，跨界合作已經成為時尚產業的一個熱門話題，也是屢試不爽的運營手法，并為潮流人士所追捧。越來越多追求產業鏈“微笑兩端”的溫企也玩起了“跨界合作”，不僅取得了預期的效果，還拓寬了營銷思路，積累了與國內外不同品牌合作的經驗。繼去年森馬服飾與好萊塢大片《鋼鐵俠Ⅱ》合作，掀起服飾界“鋼鐵風潮”之后，今年奧康集團牽手世界水晶制造業翹楚——施華洛世奇，推出開創時尚新風的奧康水晶鞋。溫企營造的品牌跨界新體驗之風，處處顯示這一營銷法寶的威力。

    品牌跨界合作：各有所求創新品牌體驗

    今年3月，奧康在2011年北京時裝周上，與世界水晶制造業翹楚——施華洛世奇正式舉行簽約儀式，推出點綴璀璨的施華洛世奇水晶色鉆的水晶鞋，為女性營造全新的品牌體驗。緊接著，奧康推出了“非誠勿擾水晶鞋”系列，該系列在與施華洛世奇完美合作的基礎上，融合了著名節目主持人——“電視月老”孟非“水晶純愛”的設計理念，寓意“得到幸福”之深層含義。在這一系列創新營銷舉措之下，奧康水晶鞋系列的市場反響達到了預期的效果。

    奧康集團相關人士表示，施華洛世奇在很多人心中，是高貴、優雅和品位的化身。那在鞋子上點綴璀璨的施華洛世奇水晶色鉆，輔以時尚、舒適的款型，和優雅、立體的裁剪，這樣的杰出創意很容易讓年輕消費者怦然心動，而且會產生一種全新綜合消費的品牌體驗。

    奧康這一跨界品牌的合作，森馬服飾去年以來也一直在嘗試，并且市場攻勢猛烈。去年5月，森馬復制另一家服飾品牌與好萊塢大片合作的成功模式，牽手好萊塢大片《鋼鐵俠Ⅱ》，利用影視熱點和流行文化風，推廣森馬服飾和森馬的品牌理念。今年，森馬以及巴拉巴拉品牌又與迪斯尼合作，創新T恤服飾的文化新體驗。

    森馬服飾相關人士稱，森馬的品牌跨界合作出于“強強聯合”的考慮，雙方的合作使彼此在中國市場上的效應得到了1+1>2的效果。另外，品牌跨界合作的促動因素中，有的是依靠彼此的知名度或好感度，有的可以分享彼此現有資源，例如市場資源、技術資源等，有的可以通過各種跨行業合作產生一些新的產品，帶給消費者全新的感受。現在跨界合作的案例已越來越多。

    合作通用法則：明確目標模式需要創新

    對于品牌跨界合作，溫企在這幾年的實踐運作中積累了一定經驗，并且也在不斷思考該領域的拓展空間。

    奧康品牌推廣總監姜伊涵表示，奧康跟施華洛世奇合作，目的很明確，就是要強化奧康在女性品牌中的形象。奧康品牌之前從設計到推廣給人的感覺都是男鞋影響較大。隨著市場的變化和自身定位的改變，奧康一直想把品牌形象從偏向男鞋向男女鞋平衡這一中性定位。施華洛世奇是一個在女性群體中比較知名的品牌，包含著高貴、優雅的女性品味。這一品牌文化內涵，配以奧康全新的鞋類款式設計，有助于女性朋友對奧康品牌的體驗，也深化了奧康品牌的女性內涵。對施華洛世奇來說，奧康的品牌知名度、銷售渠道等也是其推廣自身品牌文化值得合作的對象。

    森馬服飾也強調了合作雙方明確合作目的的重要性。該公司有關人士表示，清楚了解自身品牌的優劣勢，在前期設定好最終需要實現的目標，這樣就可以幫助品牌在合作中得到更直接有效的成果。同時，也可以使雙方發揮優勢優勢或利益最大化。

    此外，在合作模式、合作期限、合作品牌選擇上，與森馬在自身實踐中都總結道：要注意合作模式的創新，跨界合作有多種方式，要靈活地打破國外品牌現有的合作模式，需要和對方找到一種雙贏的合作模式；要選擇和品牌關聯性強，并能夠提供相對齊全的合作素材的品牌，如果是要借助對方的重大事件進行整合傳播，要注意對方品牌話題事件發生日期以及跨界推廣時間的配套性。

    在品牌推廣的捷徑方面，森馬服飾強調：品牌合作中如果能能夠借助合作品牌的話題性事件，比如電視的公映、卡通游戲的風行，這樣就能起到借勢傳播的作用，達到事半功倍的效果；跨界產品要保持一定的稀缺性，并通過專門的包裝推廣塑造跨界產品的價值感，激起消費者的熱情。