公司總部

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專(zhuān)訪】為廣東省鞋用化工五強(qiáng)，主要產(chǎn)品有：油性，水性PU膠水，無(wú)甲苯接枝膠，鞋用萬(wàn)能膠，產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)最高級(jí)別權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)--中國(guó)環(huán)保總局頒發(fā)的環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證！在行業(yè)內(nèi)，公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)占據(jù)了市場(chǎng)一席之地。中國(guó)鞋網(wǎng)特派視頻媒體采訪團(tuán)隊(duì)奔赴廣東公司總部，銷(xiāo)售總經(jīng)理鄺燕沖接受了記者的采訪。

公司銷(xiāo)售總經(jīng)理——鄺燕沖先生

    記：能否先為我們介紹下貴公司主要經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品呢？

    鄺：我們公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)比較多，比如說(shuō)水性噴膠、熱熔膠、萬(wàn)能膠、鞋用膠。在鞋用化工行業(yè)，主要是做。

    記：貴公司作為頗有實(shí)力的商，你們的主打品牌是什么？

    鄺：恩，我們現(xiàn)在的主打品牌是水性鞋膠。它是我們公司為順應(yīng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)打造的鞋膠品牌，也是目前我們國(guó)內(nèi)固含量最高的水性鞋膠，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，品牌知名度也較高，目前是走在了行業(yè)的前端。

    記：目前，國(guó)內(nèi)的水性膠市場(chǎng)還比較混亂，產(chǎn)品水平參差不齊，選擇水性膠牽涉到了品牌鞋廠提升自我競(jìng)爭(zhēng)力，因此廠家都相當(dāng)慎重。但是卻有許多相當(dāng)知名的品牌鞋企紛紛青睞于一哥水性鞋膠，諸如、、鴻星爾克等等，究竟是什么原因呢？

    鄺：一哥水性膠這個(gè)品牌呢，是我國(guó)鞋用膠粘劑行業(yè)唯一一個(gè)專(zhuān)業(yè)做鞋用水性膠的，可以說(shuō)是行業(yè)的翹楚。它是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)合成固含量最高的水性膠，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間較早，至今已具有相當(dāng)?shù)闹�名度。另外呢，一哥依托我們東方樹(shù)脂雄厚的實(shí)力，產(chǎn)品品質(zhì)得到了保證，技術(shù)服務(wù)也比較到位。我想這就是眾多鞋企扎堆一哥的原因吧。

公司品牌產(chǎn)品

    記：我們注意到了，貴公司的產(chǎn)品以“環(huán)保、無(wú)毒、安全”為鮮明特色。這可以說(shuō)是一個(gè)良性的且符合未來(lái)發(fā)展觀的概念和方向。您自己又是如何看待“環(huán)保”在這個(gè)行業(yè)中的重要性呢？

    鄺：首先呢，從宏觀上講“環(huán)保”響應(yīng)了國(guó)家法規(guī)政策的號(hào)召。油性膠VOC排放厲害，國(guó)家正逐步限制；只有“環(huán)保”才符合國(guó)家的根本利益。其次，“這也是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。另外從微觀上講，“環(huán)保”也是我們公司未來(lái)主要利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。如今，油性膠利潤(rùn)太低，只有環(huán)保無(wú)毒的水性膠才能增加企業(yè)的附加值。

    記：您剛才也提到了，我國(guó)對(duì)鞋用油性膠粘劑的限制日益嚴(yán)格，社會(huì)對(duì)鞋企采用水性膠的呼吁越來(lái)越強(qiáng)烈。然而依然有許多鞋企安居于傳統(tǒng)模式，不太愿意使用水性膠。貴公司將采取何種措施來(lái)打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，讓更多鞋企接受并喜愛(ài)你們的產(chǎn)品呢？

    鄺：恩是的，我們將從這幾方面做起。在銷(xiāo)售方面，我們將重點(diǎn)攻破溫州、晉江、東莞等制鞋大基地。在宣傳方面，我們重點(diǎn)宣傳水性鞋膠的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)掃除國(guó)際貿(mào)易壁壘、增加產(chǎn)品附加值、為工人營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境等，并且將極力營(yíng)造水性鞋膠的使用氛圍。再來(lái)是技術(shù)服務(wù)方面，我們會(huì)組織一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供水性鞋膠操作技能的培訓(xùn)。我們主要就是從這幾個(gè)方面去做。

辦公環(huán)境一角

    記：貴公司作為一個(gè)優(yōu)秀的材料商，你們主要和哪些知名品牌或企業(yè)合作過(guò)呢？產(chǎn)品主要銷(xiāo)往哪些地區(qū)？

    鄺：合作的品牌還是非常多的，除了您剛才提到的達(dá)芙妮、鴻星爾克、361度，還有像、飛克、喬丹等等。而我們現(xiàn)在的產(chǎn)品主要是銷(xiāo)往浙江、福建、廣東等制鞋大省比較多。

    記：如今，鞋材價(jià)格越來(lái)越高，這對(duì)你們企業(yè)有什么影響嗎？

    影響固然是有的。隨著鞋材價(jià)格的逐步提高，鞋材商之間為爭(zhēng)奪鞋企，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。在這情況下，我們的利潤(rùn)也在降低。這也是我們行業(yè)內(nèi)普遍面臨的問(wèn)題。

    記：如今鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，東方樹(shù)脂作為一個(gè)相對(duì)成熟的企業(yè)，您認(rèn)為你們的企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

    鄺：恩，可以簡(jiǎn)單地用這幾個(gè)字來(lái)概括。就是“速度領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先”。

公司外景

    記：東方樹(shù)脂可以說(shuō)是我國(guó)膠粘劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如今已經(jīng)是廣東鞋用化工五強(qiáng)之一!對(duì)于貴公司所處的行業(yè)地位，您是如何看待的？

    鄺：好的，首先呢對(duì)于我們現(xiàn)在所取得的成績(jī)，在感到欣慰之余，也要感謝我們的全體員工的一起努力，才有今天的成績(jī)。但同時(shí)，我們是居安思危的。怎么說(shuō)呢？首先，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還比較混亂，所以我們比較容易取得成績(jī)，但隨著市場(chǎng)的成熟，我們所面臨的挑戰(zhàn)也將越來(lái)越大；再來(lái)呢，是國(guó)外鞋用膠企業(yè)的進(jìn)入加劇了我們的競(jìng)爭(zhēng)，而我們的目標(biāo)是打造中國(guó)環(huán)保膠粘劑第一品牌，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，這個(gè)任務(wù)還很艱巨，因此我們不會(huì)滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，而是再接再厲，繼續(xù)前進(jìn)。

    記：謝謝您接受我們的采訪，希望公司能夠不斷發(fā)展壯大，取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)！