【中國鞋網-品牌觀察】步入2011年，市場全面進入成熟期！

    行業競爭更加白熱化，產品功能同質化加劇，越來越多強勢品牌分食著童鞋。在兒童消費品中，眾多品牌已經從最初只是童話或卡通片中的動畫形象，發展成為因其本身所擁有的魅力形象和文化底蘊而深入人心的品牌，之后逐步推廣形成一個獨特概念，延伸到其它領域。

    在幾若繁星的童鞋市場中，一個新興品牌“西班牙斗牛部落”的誕生，再次閃耀照亮這偌大的童鞋市場。而在童鞋領域的烽火戰中，它又使出了怎樣獨特的絕招？以何獲得消費者的青睞？帶著疑問，記者采訪了品牌背后的兩位操盤者——廈門煒達實業有限公司董事長陳添進，以及西班牙斗牛部落實業有限公司總經理劉雪峰。

    他們用自己的努力與自信塑造了一個勇敢、堅韌、無畏無懼的“斗牛士”形象，雙劍合璧，打造全新童鞋品牌“西班牙斗牛部落”。

陳添進，廈門煒達實業有限公司董事長

    “帳篷大王”陳添進：我只崇拜我自己

    1、“我只崇拜自己。”——他說他從未被打倒過

    在廈門坊湖路的公司大樓里，記者見到了“西班牙斗牛部落”的投資者，廈門煒達公司董事長陳添進。

    乍一聽，內心莫不這樣嘀咕“真是囂張”。但是翻開他的人生歷程，重新再審視這個人時，便是別樣的心情，是的，的確正如他自己所言。

    8歲做裁縫，10歲做木匠，后來當駕駛員、出租車司機、廣告公司到如今投資范圍涉及制造業、房地產等第三產業，公司在北京、上海、武漢、云南等地都有投資的企業的董事長。每個成功人士的背后，總是有著許多不為人知的經歷，而這些，就是他的人生財富。但他不愿過多地去談論過去種種，因為在他看來，不論經歷過怎樣的艱難歲月，有一點是最重要的，那就是他從未被打倒過。

    2、“帳篷大王”很低調——18年的專注與成就

    陳添進很低調，盡管身上也有許多頭銜，但他坦言此次是他第一次接受媒體的采訪。

    談及廈門煒達實業有限公司，與眾多國際大牌合作過，許多案例更是在業內傳為佳話。

    1994年：陳添進從山東回到廈門投資實業，成立廈門煒達實業有限公司。成立之初，便是抱著不同的經營策略，他要以廈門為運營中心和研發中心，充分利用海外分公司及多年累積下來的海外市場提供世界上最新的產品資訊，研發制造高品質的產品滿足國內外市場需求，最終目標是打造一個大規模的綜合性商社。從最初為他人做嫁衣到嘗試國內市場運作、開創新品牌，陳添進正一步步向他擁有自由品牌的夢想邁進。

    1996年—2002年：公司與美國全球最大的電視與網絡的百貨零售商QVC公司合作，每年提供6萬多個兒童帳篷。

    1998年—今：公司為美國迪斯尼公司提供兒童帳篷及睡袋300萬美元以上。公司研發人員把單個兒童游戲魔方帳功能進行延伸，開發出游戲通道及變形小帳篷并進行連接，配上各種卡通圖案，使之組合成兒童袖珍游樂城堡，將其推薦給客戶，深受客人的歡迎，至今仍是迪斯尼樂園的暢銷品。

    1999年：公司為瑞士雀巢公司提供產品，60天內交付35萬個風箏及24萬個兒童帳篷的案例，做業內當時無人敢做的訂單，充分體現公司短時間內快速組織十三家企業同時大量生產的超強能力。

    2000年：公司與澳大利亞AUSSIE奧士戶外用品有限公司合作，為奧士公司生產野營帳篷。

    2003年—今：公司為美軍提供軍用帳篷。廈門煒達實業有限公司的合作伙伴里面更有涉及軍需物資的供應。在2003年美國對伊拉克發動戰爭，美英聯軍需要戰地指揮用的軍用帳篷，通過國際招標進行采購生產1萬個軍用指揮帳篷。面對軍用物資極高的質量要求：布料是專門進口的具備防水，抗菌，耐寒零下30度，防腐蝕等特殊功能，很多配件也是進口的，比普通帳篷制作工藝復雜得多。公司雄厚的技術力量為產品的研制生產提供了保障, 該產品至今仍然是美軍的裝備之一。

    2004年—今：公司為國際性的大型連鎖超市WALMART，COSCO，TARGET提供兒童帳篷，睡袋等，每年300萬美元左右，完善了工廠的管理， 積累了豐富的與大型連鎖超市合作的經驗。

    2005年—今：公司為德國奔馳汽車公司提供奔馳汽車手冊袋系列產品，面對嚴格質量要求，公司實行全程質量跟蹤管理， 到現在已經可以達到100%合格率。

    3、看中童鞋產業蛋糕——他的眼光與人有所同，有所不同

    在繼續發展海外市場的同時，在2006年起陳添進開始關注開發國內市場，嘗試做品牌運營。

    但他首選的渠道與別人并不一樣——目標市場是國內各電視購物公司。他整合了湖南快樂購、上海東方CJ、上海同方友友、沈陽北方、北京家有、遼寧宜佳、杭州好易購、四川星空、廈門全心等十幾家省級電視臺。主賣女士增高鞋、女包、服裝等，以自己不凡的眼光和定位，銷售額約達4000萬。

    而在陳添進看來，品牌一定是企業發展的生命力所在，他立志打造一個能滿足消費者舒適健康需求的品牌。選擇什么行業？他與劉雪峰都都不約而同地選擇了童鞋行業，認同了童鞋行業未來的大市場。

    據有關數據顯示，全國每年兒童消費品銷售額連年攀升，并在近2年每年保持8％的速度增加。兒童用品消費需求量的增加，也使童鞋產業在近幾年得到迅速的發展。預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發展步伐加快，將進一步推動童鞋市場進入新一輪的發展期。

劉雪峰，西班牙斗牛部落實業有限公司總經理

    劉雪峰：“西班牙斗牛部落”是我創業夢的開始

    1、近20年的從業經驗是他創業的基石

    劉雪峰早年畢業于廈門大學，工作至今，在鞋服行業內已有眾多的建樹。

    1992年—1998年，他從臺資企業基層一路上升到公司副總經理，而后在閩中及閩南地區任企業常務副總經理、公司總經理及企業管理咨詢顧問等職。

    他在鞋服行業執著工作的19年里，培養了大批鞋業管理精英，白手籌備運營了3家新企業：福建祥冠鞋業有限公司、香港星昌鞋業有限公司、福建越峰鞋業有限公司，如今這三家企業都已是擁有1000多名職工的中型企業。

    2008年，他開始運作小駱駝品牌——美式少年越野裝備，讓行業內經銷商為之拍案叫絕。另一方面，流程式的規范化管理體制更是讓同行業驚詫不已。他創造了無數優秀的團隊，卻不會在離開一家公司的時候帶走一兵一卒，而正是因為這樣，他說“走到哪兒，每個人都是我的團隊成員”。

    2011年，劉雪峰完成了自己的創業夢，與“帳篷大王”陳添進共同打造“西班牙斗牛部落”品牌。

    2、把控產品質量就是把控品牌生命力

    兒童消費群體的日益壯大，讓鞋企發現了更加巨大的商機。而家長們更多的是將目光投向高端產品，渴望獲得高品質、安全放心的產品。

    為贏得消費者長期的信任，“西班牙斗牛部落”執行嚴格的質量管理體系，從進料到成品檢測等各方面都有相應的作業指導和規范的程序文件 。

    而且，如今的公司旗下的有兩家生產性企業，廈門昶達工貿有限公司和廈門盛宇工貿有限公司，分別做戶外用品和硅橡膠產品。借助于總公司的全球資源和雄厚的資金力量，經過多年的風霜洗禮，企業將逐步向生產高附加值、高技術的產品的工貿公司邁進。

    此外，劉雪峰把控著整個品牌產品研發團隊，獨特設計、獨特工藝、獨特配色，從腳型設計到選材再到生產工藝，每一步都監控到位。

    縱觀童鞋行業，在新一輪競賽中，如何強化品牌，贏得市場？多年的市場發展方向也充分印證了這一點，強勢品牌更能贏得家長們的信任，鞋企只有建立強勢品牌才能贏取競爭主動。只要對品牌進行精準定位，注重提升產品和服務，將新技術融入產品血液中，就能持續保持領先并且越走越遠！

    老品牌新印象：“西班牙斗牛部落”的故事

    1、200多年的歷史與榮耀

    每一個品牌都有屬于他的文化和溯源地，而斗牛部落品牌起源于西班牙最富盛名的斗牛之城——龍達（RONDA)。在西班牙的伊比利亞半島，斗牛文化源遠流長。18世紀的龍達城市英雄弗朗西斯科•羅麥羅，他第一個把披風和紅布運用于斗牛，因此被一致認為是現代斗牛的鼻祖。他的孫子彼得羅更是傳奇般的在斗牛場上殺死5000余頭斗牛，而自己毫發無損，被成為西班牙國家斗牛英雄。弗朗西斯科家族依托在斗牛場上的巨大成功，商業經營同樣呼風喚雨，富可敵城。

    以斗牛部落為標識的系列產品，遍布龍達城，受到龍達市民的頂禮膜拜。而隨著斗牛文化的傳播，斗牛部落品牌也走出龍達，成為西班牙人引以為豪的標識性品牌。

    1785年， 朗西斯科•羅麥羅創立斗牛部落品牌，主要生產斗牛用披風、紅布、帽子。
    1842年，加泰羅尼亞的工場生產出第一雙皮鞋、第一條腰帶。
    1975年，隨著獨裁者弗朗哥的倒臺，斗牛部落在法國開設第一家專賣店。
    1992年，巴塞羅那奧運會期間，斗牛部落所有產品遭到瘋狂搶購，全線脫銷。
    2010年，啟動新亞太戰略，入駐香港。
    2011年，斗牛部落牽手廈門煒達實業公司，開啟進軍中國大陸的嶄新旅程。

    2、10月將辦在華的首場時尚新品秀

    “西班牙斗牛部落這個品牌，不僅是給我們的孩子們提供健康舒適的鞋子，更重要的是要傳達出一種理念：希望我們的下一代一定是具有自信、勇敢、堅韌基因，就像一個小斗牛士，健康成長”。劉雪峰認為。

    2011年10月，“西班牙斗牛部落”品牌最新一季的新品發布會也將在美麗的鷺島——廈門舉行，自信、堅韌、勇敢的“小斗牛”終于開始了他最初的步伐，相信終有一日，必然在神圣的“斗牛場”上綻放最美的英姿！