某日中午，吃完午飯的我正趴在辦公桌上小憩，一陣電話鈴聲把我從周公那里拉了回來，我定定神，拿起了電話�！拔�，是xx獵頭嗎？”電話那端的人顯得十分的急迫，沒等我回答又主動發問，“我是W公司的T總，需要找一個銷售總監，你們能幫我嗎？”“當然可以，您方便告訴我您對這個崗位的具體要求嗎？”我回答道�！耙�求其實很簡單，有能力幫我提升整體業績的就可以，我們是貿易公司，看業績吃飯的！”T總回答的非常的簡潔。鑒于電話溝通的不方便性，雙方約好進行面談，具體談談這個崗位。

　　初次會面第一次的會面在T總的辦公室進行。T總是一個做業務起家的人，年輕，干練，極具親和力。幾句簡單的寒暄之后大家進入了主題。T總的W公司主要從事被動元器件的代理銷售，已經有8年的歷史，目前的銷售額在行業內來講屬于中上水平。由于行業特性的原因，目前企業發展遇到了瓶頸，銷售額很難再大幅度提升。所以T總希望能夠尋找一個經驗十分豐富的行業銷售總監，使得其業績能夠進一步提升。但是，企業也有他的顧慮，其一，由于T總本身在被動元器件銷售這個行業從業多年，基本上行業當中工作10以上的人員不是很多所以他擔心找不到這樣的人；其二，有些同行中確實也有不錯的人員，但是他又擔心人才跳槽的動機不純，給企業造成不必要的損失。綜合分析了企業情況和T總的想法之后，我們給出了如下的建議：1、銷售是以結果為導向的工作，所以對于銷售總監的崗位不一定非要限制在10年以上同行經驗，重點應當關注人才在原有企業當中的團隊銷售業績、渠道拓展能力、團隊管理能力以及客戶資源方面。2、人才尋訪范圍不一定限制在被動元器件銷售這個狹小的范圍，可以適當向周邊領域進行拓展如主動元器件銷售，雖然兩者在銷售過程中存在很多不同之處，但其銷售方式和銷售管理模式大同小異，并且有可能給公司帶來新的市場。

　　經過一個下午的溝通，雙方終于達成了合作意向，項目正式啟動。

　　鎖定目標說干就干，從W企業回來后的第二天便開始對同行情況進行摸底，由于從事被動元器件銷售的企業很多，而且參差不齊。通過和同行的溝通，與W企業規模、銷售額等多方面的比對，確定了3個目標企業，兩家民營企業，一家香港上市企業不覺間，時間已經過去一周，通過和行業兼職獵手不懈的努力，終于確定這三家企業中三個目標人選：A君：12年被動元器件銷售經驗，國內某被動元器件代理銷售企業銷售總監之一，該公司有3個銷售總監，他所帶領的團隊年銷售業績占公司總銷售業績的50%左右。

　　B君：9年被動元器件銷售經驗，現任國內某民營企業銷售副總，曾獨立完成銷售團隊組建，對于銷售團隊管理有非常豐富的經驗，善于激勵銷售人員。在現任公司3年的時間里實現年銷售額25%以上的增長。
　　C君：20多年電子元器件銷售經驗，主動和被動都有涉及，現任某香港上市企業銷售總監，主要負責主動元器件的銷售。

　　經過和T總的電話溝通，人選得到了客戶的初步認可。綜合考慮之后T總決定先和C君進行面談，面談的過程很順利，雙方聊得非常投入，整個面談進行5個多小時，雙方都比較滿意。面談結束后T總希望C君能夠根據W公司目前的情況整理出一個銷售團隊管理以及業務拓展方案，大家根據方案再作一次溝通。

　　再次會面一周的時間，C君緊鑼密鼓的和相關同行人員進行溝通，市場調查，一套團隊管理和銷售拓展方案很快完成了，方案結合了企業特點，在穩定現有被動元器件的銷售基礎上，進一步拓展被動元器件市場。另外，利用C君的人脈及客戶關系，初步涉足主動元器件銷售市場，組建銷售團隊。利用兩至三年的時間逐步拓展主動元器件市場。雙方經過3個多小時的討論，落實相關細節后企業正式給C君下了聘書。半個月后，C君正式走馬上任。

　　后記兩個月后的一天，T總打來電話，他在電話中迫不及待的說“Golden，告訴你個好消息，我們已經和C公司簽訂了第一筆主動元器件的銷售訂單，C君已經初步建立了一個3人的主動元器件銷售團隊，效果開始體現了。”“那C君的工作表現您是基本滿意的了？”我問道�！柏M止滿意，他就是我想找的那個人！其實之前我早就有進軍主動元器件市場的想法，但是由于不懂，所以一直不敢出手，現在有了C君，我可以放心大膽拓展主動元器件市場了……（此處略去N+1字）”。（來源：中國人力資源開發網）