廣州早晨兒童用品中心

    【中國鞋網-精英專訪】現在人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入也越來越大。在這背景之下，我國兒童用品市場正在以迅猛的速度發展著。其中，童鞋作為兒童生活中的必需品，童鞋產業也成了眾多企業趨之若騖的地方。中國鞋網特派視頻媒體采訪團隊前往廣州市，很榮幸地采訪到了公司的營銷總監鄧立杰先生。

早晨營銷總監鄧立杰

    記：鄧總，您好！

    鄧：你好你好！

    記：早晨作為一家集設計、生產、銷售為一體的高效能綜合性企業，旗下擁有許多深受消費者喜愛的童裝，像菲都狄都、呢么狗，還有貝蒂。您能否為我們簡單地介紹下這幾個品牌呢？

    鄧：實際上，早晨公司運營大概有將近十年的時間了。我們從運營品牌來說，拿了個叫“”和“貝蒂”的品牌，這兩個品牌皆源于美國，擁有較高的知名度以及良好的受眾群體。而我們也對這兩個品牌做了準確的定位。

    比如從菲都（狄都）的角度來說，他有著炫酷的外形以及獨立不羈的個性，一身休閑與運動的裝扮，我們將其定位于“運動、休閑、戶外”風格。

    而“”呢，集性感、甜美、可愛于一身，是每個女孩心中的“公主”，也是每個男孩心中的BABY。我們將其定位于“公主、淑女、絢麗”的風格。

    至于，它是我們公司的一個自有品牌，誕生至今已有五年，是我們設計師團隊的原創。其靈感來源于生活，定位于“個性、獨特、韓日”的風格。我們會把這個品牌持續地往前推進。

    在這三個品牌運作的同時，我們在做一個渠道品牌，叫作“早晨時尚鞋院”，在這里面，我們會把這三個組合起來，以開專賣店的方式展現給消費者。

早晨時尚鞋院


公司旗下三大品牌

    記：如今國內的童鞋市場競爭愈演愈烈，早晨作為一個相對成熟的企業，您認為你們企業的核心競爭力在哪里呢？

    鄧：實際上作為一家童鞋企業，我們做了也有七八年時間了。我們覺得說，在童鞋行業有了各方面的沉淀。第一，客戶的沉淀。我們有一批忠實的客戶群體。第二，對童鞋行業的認識上的沉淀。第三，是對產品開發、設計團隊的沉淀。我們一直致力于做一些和同行區別性的東西。這個行業大家都在做傳統性、經典性的東西，但是我們會做一些時尚的、創新性的產品。

    當然最最核心的還是要擁有優秀的產品開發與設計團隊，他是一個公司高速穩定發展的發動機，持續快速地打造優秀的產品，不斷取悅于我們的消費者，這將是一個可持續發展的循環。

早晨公司內部

    記：您認為，我們國內的和國外的童鞋品牌有何差異？我們的優勢和不足在哪？

    鄧：現階段中高端市場基本上被國外品牌壟斷，而國內品牌大部分是退據二三線市場搶食。要說到有何差異呢，可以說是各有利弊。這也是為什么我們會拿國外的一些品牌，就在于，當我們想去打開高端市場的時候，我們必須要有一個品牌出來。靠我們自己本身去打造，可能花費的時間和精力，包括投入的資金會更加龐大。

    但是，國內品牌在運作得好的情況下，它是一個長期持有性的品牌。而國際品牌、授權品牌，它雖然好，像剛才所說的在商場上占據一個相當有力的位置。但是從持有的長遠性來看，它還是有一定的缺陷的。

    我們也看到了，國內品牌也開始發力品牌建設，特別是運動品牌對童鞋板塊的延伸，其中早晨也加大了對品牌的打造，在一線商場如天虹、廣百、茂業等開設了近三十余家專柜，在產品質量方面也有了極大的提升，宣傳、與推廣也比之前更專業了。

早晨藝術鞋展柜

    記：據我所知，早晨的前身是“匠森鞋業有限公司”，后于2007年更名為“早晨兒童用品有限公司”。我們都知道，企業更名可以說是一個重大的舉措。那么貴公司當初是出于何種原因呢？“早晨”是否有什么特殊的涵義？

    鄧：這個問題問得很好！這跟我們公司的發展與品牌發展戰略是相關的。07年之前，我們是一個以生產為導向的企業，專注于外銷代工。在這里邊，“匠”即工匠；“森”，更多地從一種自然地角度去談。“匠森”側重于體現一種專業技術及制造的感覺，對于消費者及，以及品牌建設，我們沒有太深的體會。

    后期更換為“早晨”，這里邊也涉及到我們公司的整個戰略、方向、定位的變化。我們要進一步地打開國內市場。那為什么會叫它早晨呢？我們想，“早晨”這樣一個概念比較有張力和活力。所以說，公司從07年開始就叫“廣州早晨兒童用品有限公司”。所以說這個名稱，大家都反應說改得比較好。

    記：嗯是的，挺特別的。“早晨”如今廣州童鞋五強之一的實力企業，對于貴公司所處的行業地位，您是如何看待的？

    鄧：廣州童鞋行業在全國有著較高的知名度，對整個行業的發展也起著引領的作用。我一年當中也會保證相當次數走市場的時間，在與許多同行朋友的交流中，他們都說廣州童鞋質量好又時尚，這讓我倍感欣慰。

    而早晨作為廣州的五強之一呢，我們經常會這樣告訴自己：剛剛開始！而并不存在五強、十強的問題。市場和行業給了我們一個機會，我們在這個行業里比別人早走了一小步。因為這個行業幾乎還處于一個批發的水平，我們只是往渠道及品牌的方向邁進了一小步。那么后期我們也會繼續努力，我們不會滿足于五強這樣一個水平。

藝術鞋

    記：您的人生格言是什么？

    鄧：套用一句話吧，也是我老板經常跟我說的，這句話聽起來是比較通俗的。叫作說“這一輩子只做一件事情，能把一件事情做好，就可以了”。所以，后來我也跟我老板說，那我這一輩子只做鞋，而且鞋類產品里邊，我只做童鞋，而且把童鞋要做好。就這樣。

    記：專心、專注，就是這個意思吧？

    鄧：對對對。

    記：感謝鄧總您百忙之中接受我們的采訪，也祝早晨公司蒸蒸日上！