【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】前不久，麥可在媒體發(fā)表了一篇題為《鞋類B2C眾生相:四年紛爭，群雄并起》的文章，主要從平臺(tái)定位，供應(yīng)鏈和營銷模式等三方面淺析了現(xiàn)階段中國垂直鞋類B2C領(lǐng)域的現(xiàn)狀，展現(xiàn)了各家的優(yōu)勢所長。事后，有很多圈內(nèi)朋友寫信問我，能不能談?wù)勚袊�鞋類B2C眾生的不足所在，盛情難卻，故作此篇，與大家共勉。

　　中國真正意義上的垂直鞋類B2C始于2007年，行業(yè)前后發(fā)展不過四年時(shí)間，歷經(jīng)四年的風(fēng)雨洗禮，有人站起來，也有人倒下去，互聯(lián)網(wǎng)浪潮風(fēng)起云踴，時(shí)至今日，在市場運(yùn)作能排上位的，闕指可數(shù)不過以下幾家。

　　而早在今年4月底，艾瑞網(wǎng)對外公布的中國垂直鞋類B2C網(wǎng)站訪問排行榜中，主要也側(cè)重在這幾家網(wǎng)站上面。樂淘網(wǎng)，好樂買，，名鞋庫，酷運(yùn)動(dòng)，西街網(wǎng)，奧迅網(wǎng)，淘鞋網(wǎng)等，雖各有千秋，但從上述的榜單中，我們依然可以隱隱地看出一些端倪，用行語，就是企業(yè)的短板所在。

　　好樂買:供應(yīng)鏈短板

　　好樂買，可以說是目前中國垂直鞋類B2C企業(yè)運(yùn)營比較成功的一家。07上線，至今已成功吸引風(fēng)投資本近6個(gè)億。2010年，好樂買銷售額達(dá)到2億，居垂直鞋類B2C之首，正處于高速發(fā)展階段,而近期好樂買更是宣布在下明年底正式IPO。

　　而從鞋類B2C的SWOT分析圖表上看，卻不難發(fā)現(xiàn):好樂買在引進(jìn)合作進(jìn)程這塊相對緩慢。好樂買是鞋類B2C行業(yè)上線最早，然而時(shí)至今日，線上品牌相對樂淘和拍鞋網(wǎng)，均存在一定距離，這與其現(xiàn)有的行業(yè)地位排名顯然不相符。新品牌入駐速度緩慢，品牌供應(yīng)鏈短板問題日益突出，跟平臺(tái)現(xiàn)有的發(fā)展速度極不匹配，儼然成為制約其發(fā)展的一大障礙。

　　樂淘網(wǎng):策略短板

　　進(jìn)入2011年，樂淘改變之前的，高舉高打，炒起了自家的潮鞋文化，聲言在年內(nèi)，將潮鞋銷售額占總額的比重提升至30%。這個(gè)運(yùn)營策略，在麥可看來，讓人揪心。為什么？

　　做為一家垂直類的B2C網(wǎng)站，線上品牌眾多，若此時(shí)只顧提升自家潮鞋銷量，對線上其它品牌勢必會(huì)造成打壓之勢，有失公平，也偏離了垂直類B2C模式的運(yùn)營方向；另一方面，供應(yīng)品牌商，在看不到平臺(tái)愿與品牌共生共榮的美好遠(yuǎn)景前提下，很容易中止合作，封殺平臺(tái)，這對平臺(tái)將是“斷糧”之災(zāi)。

　　樂淘如果不能很好地把控自有品牌和供應(yīng)品牌商之間利害關(guān)系，對平臺(tái)的長遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利。魚和熊掌，能否兼得，樂淘真的要慎重而行。

　　拍鞋網(wǎng):公關(guān)短板

　　拍鞋網(wǎng)2007年10月上線，是最早一批上線運(yùn)營的鞋類B2C網(wǎng)站之一，僅次于同年8月上線的好樂買。截止2011年3月底，好樂買已完成三輪融資，進(jìn)賬近6億人民幣。而拍鞋網(wǎng)的A輪融資尚在進(jìn)行當(dāng)中 。幾乎同時(shí)起步的網(wǎng)站，單從網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量和在線合作品牌等方面而言，拍鞋網(wǎng)一點(diǎn)不遜色于好樂買，由于其B2B出生的背景，加上運(yùn)營中心地處中國品牌之都-晉江，其供應(yīng)鏈整合上于其它同業(yè)競爭對手更具先天優(yōu)勢。

　　但在另一方面，拍鞋網(wǎng)對外公關(guān)缺乏一位強(qiáng)勢的公眾人物。像好樂買有李樹斌，樂淘有畢勝，名鞋庫有韓步勇，西街有郭洪弛等，唯獨(dú)拍鞋網(wǎng)沒有。麥可認(rèn)為，這是一種遺憾，也是一種資源的浪費(fèi)。以拍鞋網(wǎng)現(xiàn)有的鞋類B2C行業(yè)第三的位置，完全需要去樹立和打造出這樣一位公眾人物，能代表拍鞋網(wǎng)，能通過個(gè)人的公眾魅力來展現(xiàn)拍鞋網(wǎng)的優(yōu)勢和特點(diǎn)，反過來，借助“公眾人物知名效應(yīng)”對企業(yè)又能起到宣傳和造勢的作用。

　　名鞋庫:產(chǎn)品短板

　　名鞋庫，產(chǎn)品定位以品牌過季商品或積壓尾貨為主，雖然價(jià)格上有折扣優(yōu)勢，但產(chǎn)品缺乏更新，可銷售期偏短，庫存產(chǎn)品容易變成二度庫存，產(chǎn)品供應(yīng)鏈可持續(xù)性差。從榜單中看，名鞋庫在線商品才1700款，供應(yīng)品牌僅為40個(gè)，從側(cè)面可以看出其產(chǎn)品定位相對局限，若不加以拓寬，供應(yīng)鏈一當(dāng)斷裂，給企業(yè)將造成致命的打擊。

　　淘鞋網(wǎng)和酷運(yùn)動(dòng)；團(tuán)隊(duì)短板

　　企業(yè)大多時(shí)候只能看到CEO一個(gè)人在戰(zhàn)斗，網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，架構(gòu)也不是很完善，綜合的運(yùn)營能力欠佳，如果團(tuán)隊(duì)這塊短板不能及時(shí)更正和修復(fù)的話，淘鞋網(wǎng)只靠涂榮標(biāo)，酷運(yùn)動(dòng)僅憑朱啟動(dòng)，網(wǎng)站是難以做大做強(qiáng)的。要知道，21世紀(jì)，不是個(gè)人英雄時(shí)代，企業(yè)成功更多是仰仗團(tuán)隊(duì)力量，尤其是電子商務(wù)，更是如此。

　　小結(jié)

　　西街和奧迅，接觸的不多，這里暫且不表。這里淺淡的各家短板，純屬人個(gè)看法，絕無中傷之意，只期望中國鞋類B2C企業(yè)能越做越好，越來越強(qiáng)，早日飛出國門，走向世界。當(dāng)前，中國鞋類B2C整體市場發(fā)展態(tài)勢良好，但規(guī)模還待進(jìn)一步提高，內(nèi)外兼修，認(rèn)清平臺(tái)的自身短板所在，加以革新和改進(jìn)，提升平臺(tái)綜合運(yùn)營實(shí)力，做大做強(qiáng)，打造出更多優(yōu)秀的中國電子商務(wù)企業(yè)。